什麼是“優質平庸”的“平價奢侈品”,為什麼他們受歡迎?

什麼是“優質平庸”的“平價奢侈品”,為什麼他們受歡迎?

BOF商業時尚商業評論網站的一篇文章,介紹了一種營銷手段“優質平庸”。這是指,通過一些簡單的方式,讓消費者認為自己在消費奢侈品,比如精釀啤酒,手工披薩,售價25美元有烘焙師簽名的漢堡,但實際上,他們消費的知識普通商品,與奢侈品毫無關係。

為了讓平庸的東西看上去更加優質,營銷人員會給商品名稱里加上“首選”,“手工”,“收藏級”這樣的詞語,像是把奢侈品的光環播撒到普通商品上。文章作者介紹,優質平庸這種營銷手法在時尚界並不新鮮,不過,他如今的普及程度令人驚訝。比如,從優衣庫的羊毛衫,巴黎世家的棒球帽,再到印滿奢侈品LOGO的鑰匙鏈。

文章認為,優質平庸的主要傳播者是美國的一些青蛇品牌,比如邁克爾.科爾斯,卡特.絲蓓等,他們像大眾出售價格幾百美元的商品,讓市場中普及一個充滿矛盾的詞彙“平價奢侈品”,並在此基礎上建立自己的商業帝國。其實他們出售的並不是奢侈品,只是把奢侈品的光環撒到普通商品上,但大眾多數消費者沒有意識到這點。

“優質平庸”也延伸到了真正的的奢侈品品牌。普通人買不起奢侈品品牌昂貴的商品,但是這些公司仍然想賺他們的錢,於是就提供一些入門級的產品系列,給一些低成本的產品貼上品牌標記,比如Prada的尼龍揹包,路易威登的帆布包,售價375美元的卡包。奢侈品品牌的“優質平庸”策略很充公,利潤也非常高。根據歐睿信息諮詢公司的統計,2015年奢侈品的小型皮具(錢包,卡包等)的銷售額達到57億美元。很多人願意志華幾百美元就買到奢侈品牌。

為什麼“優質平庸”如此受歡迎?文章分析了幾個原因:

首先,人們如今更喜歡消費體驗而非商品,其次,社交媒體時代的時尚民主化,許多設計師和品牌希望每個人都能享用自己的設計;第三,“善待自己”這個理念整備越來越多的人接納和踐行,為買某樣東西而長期存錢的做法已經過時。

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