一年一度的“雙十一”購物狂歡即將來臨，各家電商平臺摩拳擦掌。聚美CEO陳歐也開始在微博徵集活動創意。
與此同時，聚美上新增的“發現”板塊推出看視頻、領紅包的活動，真金白銀的福利讓眾多網友直呼“大氣”。
“發現”這一欄目的誕生，源於陳歐的“流量思維”佈局。從共享充電寶、影視劇、寶寶樹等跨界投資，再到首次獨家冠名網綜，陳歐的“流量”佈局在2018年全面迎來收穫期。
<strong>陳歐押注“短視頻”風口，深挖現有流量價值
今年7月中旬，聚美優品APP由“聚美優品”改為“聚美”，欄目新增“關注”和“發現”兩大板塊。
幾乎同一時間，聚美獨家冠名國內首檔海外互動實境真人秀節目《奇妙的食光》，由《偶像練習生》原班製作團隊，6位MC由黃明昊、朱正廷、王琳凱、畢雯珺、董又霖、董巖磊組成。
節目錄制前，僅僅每條節目官宣微博，都吸引來數萬粉絲打Call，節目尚未開播便已成為飯圈焦點。
9月22日，全網首檔互動經營真人秀《奇妙的食光》開播，節目首播當天，節目迅速登上微博多個榜單並盤踞榜首。截至目前播出7期，話題閱讀量近15.4億。
伴隨節目的走紅，獨家冠名商聚美不僅在節目中頻頻露臉，節目外不忘借勢營銷。在“雙11”購物的用戶享受到“發現”福利之前，聚美APP的“發現”早已成為飯圈打卡聖地。
一方面，陳歐邀請6位嘉賓在聚美APP上分享的節目幕後片段，隨即成為粉絲觀看節目後的必需消遣。
“沒事快去聚美看視頻！”微博上，各種關於“在聚美刷視頻投票”的帖子在粉絲和觀眾間流傳開來。
另一方面，聚美推出相關活動，粉絲只要在聚美上看視頻，有機會幫自家偶像贏取海外大屏廣告的展示機會。陳歐還放出節目探班旅行團名額回饋粉絲，成功吸引粉絲成了聚美APP的忠實粉絲。
正因為如此，聚美APP吸引百萬粉絲，眾多粉絲相繼上傳視頻與偶像互動，“發現”欄目隨即打響短視頻社交功能的知名度。
很明顯，陳歐的“流量思維”已經呈現出清晰脈絡：契合品牌用戶畫像，用聚美APP的短視頻功能，大大提升用戶使用時長，精準吸引年輕粉絲，深挖其流量價值，最終實現轉化。
<strong>跨界投資狙擊流量，陳歐“流量思維”步步為營
聚美更名後，也意味著電商不再是其唯一業務。今年，聚美多元化戰略的成果也陸續迎來收穫。
近日，街電的最新數據顯示，目前街電覆蓋全國300多座城市，累積用戶已達8000萬，峰值訂單180萬，領先行業。
對於陳歐來說，街電的成功可謂是“三年磨一劍”。
2017年5月，陳歐豪擲3億收購街電，在資金投入之外，陳歐還附贈聚美多年深度運營經驗進行扶持。
當時便有業內投資人士預言，在目前的人口紅利末期，街電將成線下流量引擎。
此後的數據也印證了該投資人的預言。數據顯示，2018年3月，街電用戶突破6000萬，相較一年以前，用戶增長60倍。今年8月，街電在支付寶小程序上線一週年。支付寶官方發佈微博稱：街電成為支付寶小程序中共享充電寶第一，積累用戶數超5000萬。
綜合今年5月份阿里巴巴的財報顯示，支付寶在中國國內已經擁有5.52億用戶。這意味著中國每11個支付寶用戶當中就有一個街電用戶。
再到如今的8000萬用戶，街電已經是毋庸置疑的線下流量巨頭，陳歐也因此收穫流量王牌。
而2015年就思考“流量”的陳歐，跨界母嬰、影視行業也為聚美引流無數。
2015年，陳歐宣佈投資母嬰品牌寶寶樹，開始佈局母嬰電商賽道。今年寶寶樹被傳即將上市，也意味著陳歐成功抓住母嬰賽道的風口，為聚美的母嬰電商提供了發展空間。
而聚美影視投資的都市劇《溫暖的弦》在湖南衛視開播後，截至5月27日收官，全網播放量超過70億，微博話題閱讀量突破41.8億。
在劇情熱播期間，聚美持續跟進內容展開營銷，陳歐通過植入廣告及線上營銷的模式，帶動女主張鈞甯在劇中穿的多款衣服成為聚美爆款。眾多劇迷以在微博上曬聚美同款包裝盒為樂，不少人因此第一次下載聚美，併成為忠實用戶。
在持續3年的跨界投資中，陳歐的流量思維不斷被市場回饋夯實，為聚美引流無數。
可以預見，在如今的互聯網下半場，陳歐借共享充電寶佈局線下，以時尚IP影視劇吸引活躍粉絲，牽手寶寶樹黏合母嬰賽道，再加上偶像明星這一流量熱島，聚美的流量還將爆發出新的增長機會。
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