有消息稱：美國著名跑鞋品牌聖康尼的國內總代理在合約到期後，沒有選擇續約。
目前，聖康尼在中國20家線下門店、天貓旗艦店、京東商城賣場已全部關閉，其微博、公眾號亦被清空。
這也標誌著有著四大跑鞋之稱，號稱跑鞋中的“勞斯萊斯”的聖康尼在中國經過幾年不溫不火的營銷，以失敗告終，基本退出中國市場。
一、關於聖康尼
聖康尼（Saucony）其實是一個有著百年曆史的老牌品牌，聖康尼成立於1898年，其名稱來源於創始公司所在地，美國賓夕法尼亞州庫茲鎮附近一條美麗的河流——Saucony河。
如今我們看到的品牌LOGO，就是那條河流的抽象設計。聖康尼雖然成立較早，但從1968年才開始生產跑鞋。
1991年，聖康尼推出了獨步天下的GRID中底技術，GRID技術也被認為是聖康尼的核心緩震技術。
GRID技術也被公認為第一個同時提供緩震和穩定的中底技術。
它在吸收衝擊力和緩震的同時，加強了對於腳踝過度內外翻的抵消效果，從而提高了著地時的穩定性和控制力，並大大地降低了衝擊力對人體的傷害。
從1991年GRID中底問世到如今，這項技術已經有27年了，並且還在不斷更新發展。
憑藉著深耕跑步市場以及不斷技術創新，聖康尼逐漸奠定了在跑鞋領域的專業地位，並且與亞瑟士asics、布魯克斯BROOKS、新百倫New Balance並稱“口口相傳的四大跑鞋”。
其悠久的歷史、精湛的做工、美觀的設計、豐富的科技，在跑鞋中享有“勞斯萊斯”之美譽。
二、聖康尼很早就佈局並且看好大陸市場，但為何敗走麥城
進入21世紀，聖康尼不但在美國本土擁有超過5500家零售商店，同時成功打開歐洲、大洋洲及亞洲共計54個國家的市場。
作為慢跑鞋垂直領域的佼佼者，聖康尼從一直看好中國跑步市場。
遺憾的是，其2005年、2015年，時隔10年的兩次嘗試，最終都以失敗告終，讓人唏噓不已。
2004年3月，上海索康尼（也就是現在的聖康尼）體育用品有限公司正式成立。
基於當時中國高端體育用品市場仍留有較大空白，聖康尼在中國市場給出的最低價格是1000元，意圖很明確，就是繼續保持聖康尼高端的品牌形象。
但聖康尼忽略了一個重要事實，2004年全國在崗職工平均月工資僅為1335.33元，換句話說，掏錢買一雙聖康尼跑鞋需要花掉一個成人一個月的工資，並且跑鞋還不是電視機、電冰箱這一類耐用消費品。
不當的定價策略，導致僅僅兩年後，聖康尼便在中國市場消失。
2015年，聖康尼正式確立了中文標識，意圖捲土從來。
如果說在2004年，跑步還完全構不成一個成熟市場的話，到了2015年，跑步已經成為迅速崛起為大陸熱火朝天的大眾第一運動，2015年居民收入與2005年相比，也不可同日而語，聖康尼再賣至少1000元一雙的跑鞋應該不是什麼難事了吧？
但照搬國外經驗，缺乏對於中國市場的認知，營銷想當然，再次讓聖康尼跌了一個大跟頭。
2015年再度進入中國市場的聖康尼希望繼續憑藉其高端、專業、高技術含量的品牌形象通吃跑鞋市場，問題是市場該怎麼做？是線上線下迅速開店，鋪貨市場？還是抓住馬拉松比賽這一營銷的牛鼻子？遺憾的是，聖康尼在上述兩方面都乏善可陳。
與耐克、阿迪達斯、甚至亞瑟士直接贊助馬拉松比賽不同，聖康尼自我感覺良好，也不願意花錢營銷，聖康尼一直不願意成為馬拉松賽事的直接贊助商，而是採用了發佈馬拉松賽事“限量款”跑鞋這一招，希望花小錢辦大事，結果跑者並不買賬，聖康尼沒有藉助馬拉松比賽火起來。
而從2015年到2018年，聖康尼在中國大陸市場的線下銷售門店，只有區區20家，且僅僅集中在北上廣，而線上銷售網絡，也僅限於天貓和京東。
聖康尼自然是比不了滿大街的耐克阿迪門店，與亞瑟士到2018年已經開了200家門店相比，也相去甚遠。
誠然，聖康尼在資深跑者中享有較高知名度，但無奈跑者金字塔的結構特徵，註定資深跑者只是跑步人群最小的那個比例，並且可供資深跑者選擇的高端跑鞋實在太多，聖康尼並沒有絕對優勢。
以上幾方面因素綜合，使得聖康尼始終是一個“小眾”品牌。在缺乏代理商簽約的情況下，聖康尼只能選擇黯然離場。
三、四大跑鞋命運各不同
所謂四大跑鞋不過也就是人為設定的，這四個品牌長期專注在跑鞋這個垂直領域，因此能夠在耐克、阿迪等大型綜合性品牌籠罩下，仍能打出一片天地。
但從四大跑鞋在中國市場的表現來看，則是差異巨大。亞瑟士作為四大跑鞋中唯一的亞洲品牌，基本可以看作是優等生，其2018年大陸銷售額突破2.7億美元。
至2018年10月，亞瑟士在中國大陸地區的線下門店超過200家，未來也將在中國市場開設更多的直營店，線下的力量永遠不可忽視。
而在在市場營銷層面，亞瑟士沒有將品牌的專業性特點加以重點突出，而是頻頻出手，與井柏然、李宇春、李治廷等娛樂明星簽約，讓更多普通人、普通跑者、普通運動者穿上亞瑟士，想必是亞瑟士的營銷重點，因為其在專業跑步領域知名度難以撼動。
新百倫，事實上準確來說，New Balance由於輸掉了商標官司，已經不能使用新百倫、紐巴倫等中文名稱。
由於其中文名稱被搶注，New Balance先後丟掉了新百倫、紐巴倫等中文商標。
判決下來的那一刻，New Balance表示自己很失望，“結果與發達世界對知識產權的理解相悖……”，但商標法的市場規則就是這樣定的，New Balance不服氣也只能這樣。
2017年，New Balance選擇了當時紅得發紫的“papi醬”作為自己的品牌代言人。顯然，New Balance希望通過papi醬來討好喜歡她的中青年人，尤其是年輕人和女性，同時也給這個老品牌注入更多年輕時尚元素。這兩年，New Balance似乎更加關注女性市場。
最慘的要屬布魯克斯，眾所周知，布魯克斯因與安踏Logo神似被告侵權，在支付了350萬賠償款後，在中國市場僅呆了3個月便被驅逐。
布魯克斯商標裡與安踏的形狀確實近似。儘管布魯克斯(1914)的創立時間早於安踏(1991)，但創立這麼久以來，布魯克斯一直沒在中國市場進行商標佈局。
而安踏為國產品牌，其在國內註冊商標的時間要遠遠早於布魯克斯。
布魯克斯對自己的商標含義的解釋是“一條無盡延伸的路，象徵跑者邁向勝利的道路” ，而這一標誌與國產運動品牌安踏的標誌有著異曲同工之妙。
安踏官網對於logo含義的解讀為：A字型的圓弧構造出空間感，暗示升騰而起的飛行，展現了力量、速度與美在運動中的優美組合，寓意追求卓越、超越自我的理念。
其實兩者都是運動品牌，因此含義接近也不奇怪。布魯克斯儘管以世界四大跑鞋之一自居，卻依然不得不在商標面前低頭。活活被安踏踢出中國市場。
四、任何一個品牌都要同步重視產品與營銷
跑步的大熱讓裝備供應商可謂賺得盆滿缽滿，從高端裝備到中低端裝備似乎都能從這個巨量市場中找到自己的用戶。
以耐克為例，既有經過破2營銷事件宣傳推廣的價格高達近2000元的Zoom Vaporfly 4%跑鞋，其工廠店300-500元的跑鞋也應有盡有，其品質還不差。
特步、李寧等國產品牌近幾年也得到長足進步，他們都建立了自己的專業跑步工程實驗室，從事跑鞋研發、測試和研究，其跑鞋專業性、舒適性、功能性進步很快，讓國際巨頭不可小視。
而四大跑鞋則是喜憂參半，有的在中國十分接地氣，有的則水土不服。
值得一提的是，一些非傳統路跑跑鞋品牌，比如法國的薩洛蒙，之前專攻越野跑鞋，近年來開始拓展路跑跑鞋市場，經過較為充分的市場營銷，其“小紅鞋”已經成為競速跑者的重要選擇之一。
而瑞士專業跑鞋品牌“ON”則剛剛進入中國市場，其市場表現同樣值得期待。
如今，早就不是“酒好不怕巷子深”的時代了，一方面抓產品品質，為用戶提供高質量高性價比產品是企業的永恆目標；另一方面，做好市場推廣與營銷，力求讓產品達到自己的用戶，也成為產品能否爆款的關鍵，二者缺一不可。
五、總結
聖康尼暫時退出中國市場並不表明跑者就無法買到這個號稱跑鞋中的勞斯萊斯的品牌的鞋子，至少你還可以通過海淘等方式購買。
但聖康尼的失敗教訓深刻反映了中國跑鞋市場的複雜性和多樣性，任何一個品牌都需要深入地分析研究中國跑者和他們的需求以及痛點，才能避免聖康尼叫好不叫座的窘境。
您穿過聖康尼的跑鞋嗎？
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