2019-02-02 12:59:11 佚名

兩性私房秘話

過年期間，一定不要去買車！

作為中國最大的傳統節日，春節一直是許多人想要衣錦還鄉的日子。許多人在過年回家前，想要買車的主要原因，就是可以壯麵子，其次就是讓自己的走情訪友更加方便。

我個人十分不建議在過年期間，去購買汽車。因為這段時間，大部分4S店不僅會提價，並且還沒有什麼優惠活動、贈品。你在這段時間去購買汽車，要遠遠比平常時期，付出的金錢多。

如果想要買車，建議你6、7、8、11、12這五個月去買，這幾個月相對是淡季，綜合的優惠幅度會大一點。

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反正以前賣車的時候，經常會遇到客戶這樣想，年前買車肯定便宜。但是呢，作為一個銷售顧問，我確實沒太弄明白這種想法是從哪來的。首先，從銷售任務來說，一般一個店下半年的銷售任務，截止到12月底就完成了，而過年一般都是2月份左右,這個時候已經是第二年的銷售任務了，對於銷售方來說一年才開始，沒什麼任務壓力，為什麼要在這個時候降價?其次，1-2月份普遍下雪，越是靠近年底運輸越難，週期長不說，還要考慮到下雪封路等各種因素，這個時候的庫存壓力不會大，反而新車交付比較困難,保有量都不高的情況，為什麼要降價?最後，中國人的傳統觀念就是過年了要買新的東西,新衣服新車啥的回家一趟，那感覺都不一樣，加上年底該發的獎金也發了，工程款也結了，大家兜裡都有錢了。買方市場有錢又有需求量的情況下，賣方市場為什麼要降價?結合剛才第二條的因素，大家都有錢都有需求，且庫存量很小的情況，那就是誰的價格高賣給誰。我只知道每年年底到處都是拿著現款求現車的，沒見過誰摟著一堆庫村求買家的。

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不知你所說的過年具體是哪個時段？常規理解的過年有1、12月31號之前；2、農曆春節前；3、農曆初一到初七。來分析下哪個時間最便宜

1、12月31日前，是大部分企業購買車的時間，車商會打著各種旗號來顯擺自己的促銷，但往往是雷聲大雨點小，實質性的優惠一點沒有。因為這個時間段是企業為了買車抵稅，一年的盈利所要交的稅可以通過買一臺車來抵扣掉，多好的事，所以對於企業來說，買也得買不買也得買。個人的話，不建議在這時去湊熱鬧

2、農曆春節前，各大父老鄉親要提車新車回家過年，也是扎堆買車的時間段，但是因為經驗告訴我們，每年2月3月的銷量不是特別好，所以的在農曆春節前把銷量完成，才能讓新的一年有好的開頭，因此優惠會稍微加大一點，也正因為中國人過年的傳統，至少還是挺對的起這個節日的

3、農曆初一到初七，甚至到十五，你自己想想，誰高興在這個時間段裡還不停的想著工作，領導也不會下發任務給到銷售，所以這個時間段買車是一點也不划算

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商家都是以贏利為目的。春節前是購車旺季，商家不可能在旺季降價銷售，不提價就已經阿尼陀佛了。一般每年的4-5月份是銷售淡季，商家和4s店搞活動多，是購買汽車的好機會。等到五一十一這樣的節假日，雖然也搞活動，但是價格又上去了。直到每年的12月份，商家為衝量，完成全面銷售任務活動力度比較大。所以12月份也是購車的時機。到任何時候買的不如賣的精。題醒你的是從18年開始，汽車銷量大幅滑坡，好多車都賣不動了，有的全國月銷量只有可憐的幾十臺。也許降價潮馬上到了。