1月25日，伊利集團相關領導帶隊到訪蘇寧總部，與蘇寧易購總裁侯恩龍共同謀劃2019年整年的合作大計，並敲定了2019年10億，未來3年40億的銷售目標。
伊利和蘇寧的信心並非沒有來由。事實上，雙方在2018年的合作已經取得了驚豔的成果。數據顯示，2018年全年，伊利產品在蘇寧易購的銷售業績取得了迅速增長，同比增長556%。
而在2019年，蘇寧與伊利將進一步圍繞用戶的經營深度合作，圍繞新品、聯合IP、社群、社團、拼團、聯名卡、內容運營等方面為手段，依託蘇寧的物流與服務體系優勢，進一步向用戶、向品牌創造更高的價值。
對於乳業這一典型的快消品行業，渠道力是一個公司的核心競爭力之一：誰能掌握更多渠道，誰對渠道的把控力夠強，誰就能擁有市場話語權。有分析人士指出，回顧2018年伊利圍繞線上線下渠道一系列的密集舉措，旨在進一步夯實已有的渠道優勢。
1.擁抱新零售 打造線上“朋友圈”
事實上，早在2015年，伊利就與蘇寧雲商簽署了戰略合作協議，雙方約定在市場、技術、渠道等方面進行深度合作。此後，隨著合作的進一步深入，圍繞“大蘇寧、大伊利”概念，雙方目前已經實現全渠道、全產品、全場景覆蓋的全方位合作。
除了與蘇寧的友好關係外，伊利也在不斷推進其他電商平臺、母嬰店、無人便利店等渠道發展，並建了立會員營銷平臺，零售電商合作關係等多種創新方式。
2017年，伊利與阿里集團達成合作，雙方合作在2017年上半年推出了天貓限量定製公益包裝，推動伊利金典有機奶成為天貓超市有機白奶NO.1。
阿里巴巴副總裁靖捷就曾點贊稱，伊利是天貓非常重要的合作伙伴，中國要快速進入新零售時代，需要眾多像伊利一樣勇於創新，開拓進取的行業領軍企業與天貓深度共創。
此外，伊利藉助“互聯網+”和大數據分析，與京東聯合建立協同倉，將電商的的最快收穫速度縮短為下單後3個小時，讓消費者用最快的時間喝到新鮮的牛奶。
2018年“京東618期間”，伊利發佈戰報，截至6月18日凌晨1時，伊利實現京東液奶類第一、京東成人粉第一、京東國產奶粉第一以及天貓液奶第一。
而正是在創新渠道的助推下，伊利已經成為全行業唯一一家有能力每天將1億多份產品送到消費者手中的企業。
2.夯實線下渠道護城河 市佔率穩步提升
羅馬不是一天建成的，伊利的渠道優勢同樣如此。
近幾年來，越來越多的乳企開始認識到：中國乳業正在呈現從集中式消費到分散式消費的發展趨勢，乳製品行業需求復甦主要由三四線城市及農村乳製品消費驅動。而伊利早在2006年便洞察這一趨勢，突破大城市的競爭怪圈，發力三、四線市場，將渠道下沉至鄉鎮。
以冷飲為例，目前伊利已經完成了對全國中心城市分公司直營銷售體系的建立，以此為基礎，對全國城市依照人口經濟等指標進行細分，將城市分為超大型城市、中心城市、全國百強城市、重點地縣級城市、鄉鎮村市場，分別採取通路精耕模式、配送訪銷模式、1+1銷售模式、傳統經銷制模式等多種營銷體以實現深度分銷的目的。
中郵證券研報認為，作為龍頭企業，伊利具備強大的資金優勢、渠道優勢、產品優勢、品牌優勢，在新市場的競爭中佔據先發優勢。對比蒙牛、光明等乳企,伊利在渠道建設上更早發力，到2017年伊利直控村級網點同比增長54%達到53萬家，目前處於領先地位。
凱度消費者指數最新報告顯示，截至2018年10月5日，伊利的購買家庭數量首次超過1.6億，整體家庭滲透率為90.9 %，在中國擁有最廣的消費者基礎。
與此同時，伊利也在以多種創新方式和黑科技，不斷夯實線下渠道的護城河。於2018年9月28日正式上線的伊利“渾天儀”系統就是其中之一。
據介紹，“渾天儀”系統可以依靠數字化系統分析、評估、精準預測市場發展態勢，輔助終端網點的佈局規劃和落地。目前，該系統已經覆蓋全國367個城市，28個業態。伊利副總裁張劍秋曾在公開場合表示，在銷售門店，渾天儀系統能夠實時監測，智能分析，利用大數據分析精準把握消費需求，進行產品創新，更好地服務消費者。
伊利三季度財報顯示，公司三季度期間費用率為27.7%，同比下降0.62個百分點；但其常溫奶市佔率36.9%，同比提升2.7百分點。有分析指出，費用環比下降但市佔率穩步提升，這從另一個側面反映了伊利品牌+渠道的高壁壘。
3.堅持份額優先，持續深耕渠道
在渠道方面，乳業雙雄伊利和蒙牛之間的對比有著極大的現實意義。2011年以前，蒙牛深耕市場，而伊利注重渠道建設；渠道投入期，伊利的銷售費用率比例一直是高於蒙牛，因此伊利的淨利潤落後於蒙牛。
但隨著伊利渠道鋪設完成，“織網活動”結束，2011年兩家公司淨利潤走平。之後伊利的淨利潤便開始反超蒙牛，截至2017年底，蒙牛乳業的淨利潤只有伊利股份的1/3。
根據行業信息統計，截止2018年12月31日伊利冷飲產品銷售額蟬聯全國第一，液態類乳品在三四線城市與農村市場的零售額較去年增長13.2%。
中銀國際證券分析指出，乳業短期競爭仍趨於激烈，2019年伊利可能維持份額優先戰略，擴大領先優勢，劍指2020五強千億目標。
再來看此次蘇寧與伊利的合作，不僅是全渠道的合作，更是與包括蘇寧物流、金融、體育等蘇寧全產業的聯動，這也意味著伊利將全品類、全覆蓋蘇寧銷售渠道，進一步融入蘇寧O2O模式的智慧零售快車道，實現大蘇寧與大伊利的深度合作。在業內人士看來，伊利不斷深耕渠道，或將進一步提高市場佔有率，為其“五強千億”目標助力。
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