低價快餐市場霸主,稱重模式就憑這一招,就征服所有就餐顧客

在低價中式快餐領域(單人消費15元以內),目前存在最多的模式主要有三種:一種是現點現炒的實惠夫妻店,另一種是便宜套餐,以及稱重自選快餐模式。

低價快餐市場霸主,稱重模式就憑這一招,就征服所有就餐顧客

其中便宜套餐模式多存在於壟斷式食堂,在街邊商鋪也有少量商家供應精緻型套餐,但收費較高,一般每份20元起。小炒店和稱重自選模式則多存在於街邊商鋪,值得一提的是便宜小炒店正在逐步衰弱,而稱重自選快餐模式也正往食堂領域擴散延伸。

這三種模式都適合在工地,工廠以及學校等人流密集,需求穩定,且消費訴求實惠的場所。因為實惠快餐單價低,利潤低,所以這幾種模式的機會都需要在出售單量上做文章。那麼這三種模式如果同存於一個市場裡,誰最具競爭力,誰又會被淘汰呢?

低價快餐市場霸主,稱重模式就憑這一招,就征服所有就餐顧客

在回答這一問題前,我先為大家一一分析這幾種模式的優缺點。

首先是小炒店,它的優點是單個菜品相對而言單價高,利潤高,現炒現點。缺點是顧客選擇性少,不夠實惠。同時,對於商家而言,他為了吸引顧客點餐,必須在冰箱準備足夠多的菜品,但由於顧客不可能把你準備的食材全部點光,冰箱裡的菜品總是有剩餘菜品,如果扔掉就容易造成浪費,不利於成本控制。如果留著,就會影響顧客點餐,形成惡性循環。

便宜套餐是工廠食堂最普遍的經營方式,提供幾種菜品供顧客選擇,一般兩葷一素,或者兩葷兩素8到15元,然後免費提供飯粥湯。工廠食堂裡這種模式就不談了,選擇上沒有稱重模式豐富,口味和賣相上又遜色於小炒。而目前許多小炒店會提供比較精緻的套餐服務,選擇相比小炒店更豐富些,但次於稱重快餐,同時售價較高,對商家而言,操作也比較麻煩。

低價快餐市場霸主,稱重模式就憑這一招,就征服所有就餐顧客

而稱重自選快餐菜品豐富,選擇多樣,方便快捷,價格實惠且選擇自主,缺點是菜品炒出來久了影響美觀和口感,需要經營者通過經營經驗把握好顧客就餐時間從而計算好上菜時間,同時要及時處理不良菜品。

低價快餐市場霸主,稱重模式就憑這一招,就征服所有就餐顧客

通過以上對三種模式的優缺點分析很難確定究竟誰先被淘汰,但是這裡有個前提:那就是這三種模式都面對訴求是低價實惠的消費人群,也就是說在人均消費15元之內的前提下進行。有了這個前提就不難確定他們的勝負了,而在這5年從業經驗中看到的事實是稱重自選快餐完勝,15元之內套餐完敗,同時夫妻小炒店在稱重自選快餐面前也岌岌可危。

除了在性價比,選擇多樣性,選擇自主性外,還有一個常被大眾忽略的優勢不得不提——那就是稱重模式這種定價方式,它其實是矢量定價,比如14元一斤,顧客的消費價格=14元×所選菜品重量,這個價格相當於是顧客按自己意願選擇的價格,這個價格肯定也是顧客自己最喜歡的價格。就是這種靈活的矢量定價,它可以囊括所有這個消費階層的顧客,讓他們更願意接受這個價格,讓他們都覺得物有所值,從而所向披靡,完敗其他同層次競爭對手。


分享到:


相關文章: