每一個銷售員剛剛進入銷售行業的時候,全都是雄心萬丈,一心想有一番作為,並且他們也為他們的夢想付出努力了。
有的銷售員用自己的辛勤與汗水,一步步獲得成功;
有的銷售員卻一步步走向墮落的,最終出局。
想知道這些銷售員是如何一步步走向墮落的嗎?請看他們的墮落全圖,以此警醒自己。
第一步:挑客
第二步:懷疑商品
第三步:否定自己的努力
第四步:開始相信運氣
第五步:開始懈怠
第六步:各種抱怨的藉口
第七步:停止學習,不再成長
第八步:進入消極狀態
第九步:墜入深淵
那麼,想要做一個優秀的銷售,下面這12點你都做到了嗎?
1、臉皮要夠厚,嘴要夠甜,手要夠勤;想要有面子,一定要先臉皮厚,搞定客戶了,收入高了,在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。
2、接待新客戶時,態度要好,要勤快,對拒絕不放棄,長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的,關鍵要知道拒絕原因,下次去一定解決,在反覆實踐中就大量被拿下。
3、對老客戶跟蹤時,一定會堅持服務和跟蹤,防止老客戶被對手撬走。
4、對銷售進度非常關心,每天跟進客戶進銷存,記住這才是銷售的關鍵,週轉次數多才是關鍵。
5、與其關注同事的收入,不如關心同事的是怎樣付出的,學習別人的好精神、好技能,變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道,上繳給領導的全是辦法,給領導做選擇題,而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時,有理、有據、有節,讓客戶感覺專業,敬業,和你合作是非常好的選擇;
8、八小時工作外,付出更多時間,
因為高收入者認為銷售沒有時間約束;9、虛心向對手、同事、客戶等學習,揚長避短;
10、細節做得非常好,每一個環節都會有流程與標準,每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。
11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己,讓自己變得非常專業,非常自信,非常有親和力,讓客戶一見到就喜歡,就相信,最後離不開你。
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