前陣子，

娃哈哈、蒙牛兩個大牌都宣佈進軍微商，讓多少人大跌眼鏡，前者是大名鼎鼎的兩個奶業大品牌，後者則是“朋友圈屏蔽率第一名”，這樣的合作對兩個“大佬”來說，到底是“墮落”還是大勢所趨？

兩大品牌出功能產品，進軍微商

年初時就曾聽說，蒙牛開始走微商渠道了，近期又傳出娃哈哈也進軍微商的消息，知食君搜了一下資料，蒙牛走的是代餐路線，推出了一款名叫“慢燃”的纖維奶昔牛奶。娃哈哈則是推出一款“護眼”的發酵乳飲料，名叫“天眼晶晴”，主打緩解視力疲勞。厲害的是，這款產品已經擁有“藍帽子”標誌，拿到了保健食品批號國食健字G20100123。

不得不說，這兩款產品單從名字上看，就充滿了濃濃的微商氣質，而且主打健康、保健，也非常適合用來做微商推廣。不過微商的重點從來不是產品，網上一看，知食君不僅感慨，微商的文案果然從來不讓人失望！

這些文案看得知食君時而點頭沉思，時而熱血沸騰，忍不住就想加入了！不過先讓我寫完這篇文章。言歸正傳，目前，蒙牛已經將慢燃纖維奶通過微商投入到市場，試探市場受歡迎程度和銷售情況。一眾微商團隊多自稱“慢燃新零售”、“蒙牛慢燃合夥人”，使用的模式是微分銷的微商城商業模式，即消費者自己可以優惠購買，不過推薦給其他人併產生購買行為的話，還會有相應的推廣費。

值得注意的是，其線下門店銷售也需要通過微商來訂貨。

至於娃哈哈天眼晶睛項目，娃哈哈已授權中南集團為大陸地區獨家經銷商。目前中南集團透露，會採用社交零售模式，也有佈局實體部分，但目前具體實施的內容，還並未過多對外宣傳。

“墮落”還是大勢所趨

不過知食君看來，娃哈哈、蒙牛選擇走微商渠道，既在意料之外，也在情理之中。

誰也不能否認，微商的能量確實驚人，據《2017中國微商行業發展報告》數據顯示，2017年微商從業人員規模將突破2000萬人，另有數據顯示，微商市場交易規模在2017年已經達到了近7000億！業內預測，這個新型零售渠道，有約20萬億的市場潛力。

而對娃哈哈、蒙牛等快消品來說，傳統分銷渠道成本越來越高，另一方面，消費者的需求也是越來越多樣，傳統的分銷模式已經沒有辦法滿足新時代消費者越來越多的消費需求。而新零售基於大數據下的精準分銷，以及微商不斷分化、深入分銷的模式，都為快消行業提供了一個值得嘗試的銷售模式。目前除了蒙牛和娃哈哈，也已經有很多品牌在試水了。

但另一方面，在普通消費者印象中，不管是雞湯、勵志，還是恐嚇、煽情，微商的文案都容易讓人哭笑不得，有些誇大的文案，也容易讓人與傳銷掛鉤，產生不信任感。另外朋友圈刷屏的信息也讓大多數人不堪其擾，很多人都選擇屏蔽了事。

而微商現在的一些變相傳銷、高額返利和欺詐還沒有很好的管理方式，微信也只能用封殺的形式治理。大品牌們現階段想用現有的影響力吸引消費者，甚至規範市場，恐怕也要承擔被拉低口碑和假冒偽劣的風險。

話說回來，就算微商管理好了，蒙牛和娃哈哈這兩款產品消費者是不是會買單呢？能不能減肥保留意見，想想比起喝飲料緩解眼睛疲勞，你確定眼藥水不會更加直接麼？

大家要是在微商上看到這些大牌的產品，會買單嗎？投票或者在評論區和知食君聊聊吧！