在銷售過程中，很多銷售人員急於求成，往往與訂單失之交臂。如何能控制好心態呢？
也許是互聯網社會出現了太多一夜暴富的創業傳奇，不少人變得越來越急於求成，巴不得每年的收入翻一番，可是自從2008年金融海嘯以來，全球經濟一直處於低迷狀態，就連發展速度相當快的中國，也開始轉入降速發展的新常態，這意味著賺錢快會變得越來越困難，給那些急於求成的人帶來了沉重的壓力。
很多銷售人員心裡也知道欲速則不達，卻又忍不住片面追求以更快的速度發展，結果到頭來往往徒勞無功，平白損耗了寶貴的信心。
時間就是金錢，但浪費時間的方式除了無所事事，還有窮忙和瞎忙。急於求成的銷售，圓圓看起來非常努力，不停的走訪客戶，加班加點跑業務，但這只是戰術上的勤奮，並不能掩蓋其戰略上的懶惰。表面上他們百折不撓，屢敗屢戰，有著很出色的抗挫折能力，是大家眼中的高情商人士。其實他們的忙碌在很大程度上是由於自己沒有做好前期準備工作而造成的。
說服客戶不是一件輕巧的事情，有時候可能要三顧茅廬，但部分銷售人員屢屢被客戶拒絕並非運氣問題，而是沒有抓住對方心裡想要的那個賣頂，這恰恰需要非常認真的下功夫研究該顧客過去與當前的需求狀況，否則反覆拜訪客戶。我也只是在碰運氣，撞大運似的努力，成功率可想而知。究其原因，還是銷售人員急於迅速拿下訂單，不肯花費時間去做枯燥的準備工作。銷售人員。踏踏實實的先分析含量的客戶資料，客戶的性格，消費需求，住址，興趣愛好，潛在要求，拒絕的理由，討厭的東西都已經被調查的一清二楚，肖順元可以從這海量的信息中篩選出最有價值的理想客戶研究出不同客戶群體的消費需求曲線變化的。反正，從而幫助我們整理營銷戰略重組營銷渠道，這樣一來，天下大客戶訂單的概率就提高了。
道理誰都明白，但人很難控制住追求樹勝的心態，哪怕知道後半程發力可以順心通過終點，大家照樣忍不住想在前邊兒上處於領跑位置。
在不少人眼中，銷售人員的業績是跑出來的，而不是等出來的，讓他們耐心地放長線釣大魚，他們首先想到的是這個月銷售業績太低，不好看，由於頭腦中充斥著這種急於求成的想法，這些人基本上喪失了反思能力，也沒有意識到自己需要學習的東西還有很多。由此可見，銷售人員應該放棄追求勝訴的浮躁心態，沉下心來，找出自己的不足，通過刻苦努力的學習來充實自己，提高自己。當你具備贏得大訂單的實力時，大訂單自然會到你面前。
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