线上推广也做了，但是却没有把线上客户流量转化为实际到店？来看看北京雪乐山滑雪SKINOW是怎么做的吧~

一、投放背景

案例开讲之前，我们先来了解下雪乐山滑雪SKINOW的投放背景：

1、业务：室内滑雪培训；

2、实力：覆盖北京6大区，20家门店；

3、投放目的：线上品牌宣传，同时将线上用户吸引到店。

二、投放策略

跟优化师沟通之后，总结出雪乐山滑雪SKINOW的投放策略可以分为以下三步：

STEP 1 细分流量

滑雪培训课程的主要受众人群有2种：

6-17岁青少年群体；

18-30岁年轻群体。

1、定向：拓展训练

通过精准定向，根据用户向系统传达的信息，将广告精准地展示给有拓展训练需要的人群。

2、创意分类：滑雪

创意分类选择滑雪，明确业务类型，同时配合室内滑雪、模拟滑雪、滑雪培训这类精准的创意标签，不仅有利于提高预估点击率，同时有利于获取更精准的流量。

STEP 2 突出卖点

能在信息流广告的海洋里引起关注，雪乐山滑雪SKINOW一定是有独特卖点：

1、免费课程：

0元滑雪的福利，刺激用户点开创意图片，进入落地页查看详情，引导到店；

2、离家近：

进入落地页层面，明确展示分店地址和数量，将离家近的信息传递给用户，引导客户到店；

STEP 3 精选模式

信息流常见的竞价-效果类广告计费机制有以下几种：

综合考虑集中计费模式的优缺点之后，从中选择的计费模式是oCPM。

那么为什么选择oCPM就是个问题了。

简单来说，原因就是在获取优质流量的同时，oCPM起量更快、成本更稳定、预估更准确、拓展性更强，更符合广告主高效且多样的广告投放需求。

三步策略是胆大又心细了，投放结果怎样呢？

三、效果反馈

策略好不好，让效果来说话：

优化过程中，雪乐山滑雪SKINOW的成本从200元左右直降到30元，案例是不是很给力~

好啦，本次案例分享到这里就结束啦，没过瘾的小伙伴，立即动动小手，关注北京直通车吧，更多精彩案例等你发现哦~

閱讀更多 北京直通車 的文章

關鍵字: 滑雪 2018头条记忆 投放