優秀的病毒營銷需具備哪些特徵以及製作流程和技巧是怎樣的
病毒營銷自身具備非常強的多次元的傳播，優質的內容發佈出去會引發自發的、強烈的分享。病毒營銷的形式非常多樣，如果是視頻，也沒有固定的長度，比如柴靜《穹頂之下》即使超過兩個小時，但因為內容優質，也能帶來病毒式的傳播。
做一個創意放到網上就能自發擴散，我們稱之為叫有梯度的光視源傳播，或者稱之為病毒已經擴散了，這才稱之為營銷。不然的話，我覺得只是企業的自嗨。
評判一個病毒營銷能不能火，就看它的內容能否成為一種社交貨幣。
它代表的是一種社交貨幣，它表達的核心主題是：我幫你犧牲了那麼多，你給我買個鑽戒吧。這種主題也得到了女性的共鳴。
到底什麼樣的病毒營銷才會產生爆發式的傳播、帶來好的營銷效果？我創建了一個6P法則，成功的病毒營銷都符合6P法則：
定位position：目的、目標、競爭分析、接觸
關聯parallel：明星、時事、正負向感情、預見、公益、熱點
趣味pleasure：驚悚、萌寵、爆料、懸念、搞笑、親民、改編、驚豔
傳播push：創意、導向、完善、媒介、合作、領袖
參與play：互動、創造、推廣、再傳播
轉化promote：知名度、美譽度、瀏覽量、轉發量、價值、終端、粉絲、考核
針對這個6P法則，我會用一些案例來講解。第一個案例是#沙灘哥行為藝術#病毒營銷案例，這個案例最後為途牛網帶來了幾百萬的品牌曝光，此外因為這個案例和途牛網馬爾代夫旅遊線路貼合的比較好，也為途牛網帶來了銷售額的提升。
下面我們來看看沙灘哥行為藝術病毒營銷的6P分解：
定位position
目標人群:18-38歲愛旅行意願的年輕人群
媒介接觸習慣:愛刷朋友圈, 愛微博,低頭族,愛短片視頻
營銷目標:讓更多人關注途牛網馬爾代夫旅遊,鞏固和擴大海外旅行市場老大位置
關聯parallel
8月初全國大部分地區天氣異常炎熱、暑期旅遊高峰,人人有夢想求勵志
樂趣 pleasure
屌絲逆襲,惡搞熱點人物、動作容易模仿形成沙灘style,同一動作多地方取景
參與 play
明星沙溢張歆藝加入、輿論領袖、媒體參與互動, 品牌不斷借勢,再掀活動高潮
傳播 push
文案創意、微博(媒體、草根大號)、Print(京華時報等)、TV(成都電視臺等)
轉化 promote
活動視頻短片收口,揭曉答案,突出途牛網馬爾代夫旅行,突出了: 每四個中國人去馬爾代夫,就有一個通過途牛網預訂,視頻網絡播放數千萬次。
為了讓大家更好的應用6P法則製作出成功的病毒營銷，我們再引入第二個全球性的案例：“冰桶挑戰”全球公益病毒營銷案例，以下是這個案例的6P法則分解：
定位position
目標人群:全球網民;熱愛公益;
營銷目標:讓更多人瞭解和關注ALS漸凍人群,為他們募款。
媒介習慣:社會化媒體接觸人群、關注網上有趣視頻
關聯parallel
明星&公眾人物、公益、利已(開心、秀愛心)
樂趣 pleasure
好玩,把原本死板的慈善
變成了傳播罕見病知識的遊戲
參與 play
邀請明星、網絡紅人、媒體參與互動,掀活動高潮。
傳播 push
活動規定傳播定時,被邀請者要麼在24小時內接受挑戰。
轉化 promote
如果不接受遊戲規則, 將為對抗“肌肉萎縮性 側索硬化症”捐出100美元。中國累計捐 款RMB1000萬,過半為個人。
病毒營銷的6P法則是我根據實踐經驗創作的，有時候大家做創意很容易漏掉一些東西，按照這些維度按圖索驥，你就不會漏掉一些環節。
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