隨著人們對互聯網技術的利用越來越多，大數據對社會的各行各業都產生了很大變化，人們步入大數據時代。因此在營銷前面加了“精準”二字，如何在精準定位的基礎上，找到屬於自己產品的用戶？是當下廣告主面臨的困惑。
老牌關鍵詞廣告營銷現狀
說到精準營銷，投放效果最好的就是關鍵字廣告，從互聯網廣告興起到現在慢慢趨向成熟，關鍵字廣告已經是廣告主的必選投放媒體，精準營銷中最核心的廣告形式。關鍵字廣告現在市場相對已經非常成熟，對廣告投放的優化方法也趨於數據分析+系統支撐+人工經驗。隨著整個互聯網的變化，廣告巨頭的形成，讓整個市場越來越成熟化，必然會湧現出更多的媒體和更多的投放方式，廣告主的預算就會被瓜分，關鍵字廣告預算佔比多少都會受影響。 今年廣告法很多涉及了主流的互聯網廣告投放具體細節要求，造成關鍵字廣告位減少，廣告物料更加嚴苛，讓很多廣告主受到了部分影響，但關鍵字廣告並沒有走下坡路，只是更規範更理性的合理性投放趨勢越來越明顯。搜索關鍵字廣告仍然是未來2-3年必然要選擇的投放廣告，仍然需要不斷的隨著市場變化不斷更新和改進。
各推廣渠道預算科學配比
是否任何預算的首選渠道就是關鍵詞投放，其實廣告主大概分為兩類，一類是品牌類，另一類是效果類。
對於品牌類廣告主，展示廣告的預算佔比就會增加，而效果類的廣告主則關鍵詞搜索廣告的佔比相對更高。但整體看，廣告主都需要投放搜索關鍵字廣告，只是在預算不同的情況下，配比會有差異，大概如下圖，根據自身的情況進行配比。
百度產品有主要的產品搜索推廣（分pc和移動），DSP，百度手機助手，秋實以及最新的信息流廣告。
假設每個產品的預算佔比大概是什麼。如果在一百萬的預算的情況，以APP為主的客戶可能50-60%的預算在關鍵詞廣告進行投放，20-30%為移動端的百手，10-15%被DSP和秋實瓜分掉。信息流廣告，屬於測試階段，預算配比在5%。如果客戶是正常網站的廣告主，預算的80%都為搜索推廣，20%為DSP +秋實，後期隨著信息流的開放，配比可能會替代秋實和DSP。
信息流廣告投放技巧
有人就會問了：是否有整套優化的流程或者方法論？
優化必須結合客戶的推廣目標，根據客戶推廣目標制定的策略才能以正確的方向執行。假設客戶的目標是ROI，
我們就以途家為例：
第一：在其網站中尋找ROI高的產品—— 熱銷家庭酒店。
第二：地域——需求地域：廣州、成都，三亞。
第三：淡旺季，如何利用淡旺季差異化投放。
第四：在原有賬戶的基礎上進行數據分析——取長補短。然後投放過程中根據整個網站實時的變化做出調整。
但整體的優化都是基於數據分析做出調整動作，如下圖，代理公司積累了多年經驗總結出來的優化理論並做成系統，進行廣告自動優化：
在進行SEM投放時，需要配備那些崗位呢？還有各個崗位的主要責任有那些？
需要有項目經理、優化師和執行。項目經理主導項目進度、時間把控、完成情況、包括策略的調整和出現問題後的溝通。優化師對主要的、核心的關鍵詞調整、分析、數據的對比等等。執行負責關鍵詞的上傳、調整等具體工作。
從移動端信息流廣告現階段目前的App覆蓋人數來看，Top20之前媒體的覆蓋人數明顯多於Top20之後，絕大多數流量掌握在少數的Hero App當 中，長尾App數量眾多但是相對來說掌握的用戶流量比較有限。 從目前的App服務類型來看，移動購物、支付、應用工具、出行、遊戲、影音娛樂、生活服務等種類齊全，基本覆蓋了用戶的日常生活，App使用已經成為用戶生活重要的組成部分。原生廣告也就是信息流廣告，一方面由於移動端廣告展示空間的不足，倒逼媒體及營銷服務商創新新的廣告形式，另一方面由於用戶在移動端使用社交類產品的時長持續增加，導致媒體和營銷服務商將關注重點轉向社交的廣告變現傾斜。目前已應用原生廣告的App類型有社交類、工具類及新聞資訊類。我們現在的廣告主主流投放的，如今日頭條，廣點通，UC，獵豹等等，這種廣告投放最核心的地方在於定向和創意，如何能更貼合媒體本身內容。所以
廣告創意是優化的重中之重，現在投放效果數據比較好的，真人實拍類效果表現較優，比如我們給客戶投放的一些廣告創意如下：
而另一個最重要的問題是在投放中如何跑量，如果開始賬戶的量沒跑起來，就沒有優化的可能。
所以做這類媒體最重的投放策略是：
第一步：用廣告創意+文案，開始跑量；
第二步:等量跑起來後，就根據定向方式：性別+地域+行為定向+關鍵字定向+興趣定向；而最影響廣告投放的方式需要特別的一點是性別+興趣定向；
第三步：才是精細優化的階段，通過數據的分析來進行不同的創意不同的廣告定向來優化後端數據。按照這個流程做下來，在信息流類廣告中，1個月左右效果就會非常明顯。
比如金融行業，投放金融的客戶佔比比較大，效果也不錯，今日頭條已經成為新聞端的超級APP，變現能力強，人群佔比比較平衡，大部分行業都可以投放。UC，是神馬下面的信息流，從現在大部分廣告主的反饋看，沒有太大的行業傾向性。廣點通更偏向年輕化，遊戲，休閒類的廣告主更適合投放。信息流類的廣告，廣告主投放的時候需要搭配組合投放。
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