我始終想不明白，拼多多為什麼可以值240多億美金。
它的商業模式在本質上很難成立，一來，是硬大量廣告費獲取流量，然後將流量分發給眾多質最良莠不齊的商家，獲取廣告推薦費用＋提成點，這就導致廣告殘高居不下；二來，是通過裂變分享，將受益補貼用戶獲取新客，而這一點隨著拼多多邁入用戶3億時代後會越來越困難。這本賬很難算平。就像誰也不知道陷陷可以走出今天的盈利模式，誰也沒有想過團購網站出生的美團能走到今天的規模。
支撐他們不斷調整模式，並最終找到合適模式井提升市值的本質力量只有一個：用戶數
拼多多的估值更多是來自他的用戶數。
整整3億的用戶數。
“在互聯網時代，用戶數就是一切。”
對於淘寶目前的用戶體量而言，快速增長是比較困難的，因為電商用戶的紅利期已經結束了
為了讓公司員工意識到用戶增長的重要性，淘寶的市場部劃分了品牌跟效果的部門，同時讓每一個人的攝效都取多或少與用戶增長掛鉤。
我們目前再發展的用戶有2關，一是下沉個456線城市的年輕人，還有就是50歲以上的老年人。所以最近我們開始投放電視廣告，開始選擇類似《流星花園》這樣的IP。
“其實，某種程度上，我們是感謝拼多多的。”
因為他們教育了這兩群人，讓他們適應了網購，然後這些人漸漸對品質更有需求，就轉化到了淘寶。
這個說法並非沒有根據。
之前看到一個報道很狡猾，報道里提到＂卸載淘寶的用戶中有50．3％流向了拼多多＂，然後列舉了拼多多各種飛速發展數據，最終說淘寶為了應對拼多多出了廉價版的淘寶，凸顯淘寶的窘境。
但這個報道沒有報道出來另一個數據：“拼多多的卸載用戶中有78．3％流向了淘寶。
“所以，對我們而言事情也簡單，做好我們自己的產品就好了。
各家都守著自己的特點，希望再去圈更大的用戶規模，搶更多的電商市場份額。
就像拼多多守著低價的特徵；唯品會守著品質，考拉守著海淘，小紅書守著潮流，淘寶守著大而全，京東天貓守著品牌。
他們都說，自己發展跟別家的特點不一樣，不會受到其他家的太多影響。
“但其實他們內心深處都明白，他們終究面向的是同一個大小有限的蛋糕。”既然蛋糕很難進一步做大，那麼各家電商平臺所在做的事情其實搶份額大小罷了。
閱讀更多 科技界趣聞 的文章
