近日，阿里影業與華誼兄弟簽訂“戰略合作框架協議”，並提供了7億元的資金，這無疑對資金鍊吃緊的華誼兄弟來說，是一場及時雨，正好可以覆蓋兩筆即將到期的債權。這種以“戰略”為姓， “框架”為名的商業契約，怎會如此高效的完成了“阿華聯姻”，也為華誼解了“近渴”？今兒小編就幫您掂掂其斤兩。
眾所周知，一份普通的合作合同的簽訂，因涉及到明確的交易標的，確定的權利義務，以及實施細則等內容，協議雙方商討洽談、你來我往的，沒有幾個來回，是不可能敲定簽章的。可商業實戰中，如果商機恰好就在面前同時競爭者虎視眈眈在側，或者有緊迫性和風險性催促企業尋求外援，而此時，儘管有了合作意向，但沒有時間或沒有具體推進方案時，“戰略合作框架協議”就該登臺拜將了。
什麼是戰略合作框架協議
所謂戰略合作框架協議是指訂立協議雙方當事人就協議標的交易達成意向，並對主要內容予以確定而訂立的協議內容，具體的交易細節在框架協議的基礎上再細化成正式的合作合同。“戰略”是對企業競爭的整體性、長遠性、基本性謀劃；“框架”是對合作意向的籠統概括及框架性設定。
戰略合作框架協議的主要內容一般包括：雙方同意將對方作為各自事業發展的戰略合作伙伴；雙方同意在相關領域開展廣泛、深入的合作；互邀參與有關合作領域的技術科研開發、建設和技改等工作；一方向另一方提供技術支撐和服務；雙方高層建立不定期會晤和溝通機制。
戰略合作框架協議的獨特性
戰略合作框架協議和一般性的商業合作合同不同之處在於：前者是廣泛性的、框架性質的；後者是具體事項的具體處理內容。例如：華誼與阿里的框架協議裡，雙方約定在公司主控影視項目、藝人發展、衍生品開發、營銷服務等領域建立合作。如果後續要簽訂具體的實施協議，就會涉及到單個的項目合作推廣協議，營銷協議等，要對具體的項目標的、權利義務、支付方式、爭議解決等內容都詳細約定。
戰略合作框架協議的對企業的特殊意義
“戰略合作”實際上是一種有目的、有計劃、具有全球視野的合作思想與行為。能夠利用好戰略合作將會給企業帶來諸多益處：
1. 提高企業知名度：通過品牌聯合的戰略合作從很大程度上，相當於給品牌推出做了強有力的展示，為企業樹立實力強大的外部形象，更加有效地吸引消費者和顧客，增加產品銷售量，擴大市場佔有率。
2. 協同效應：品牌間的合作，尤其是強強聯合，往往有著一加一大於二的作用，實現優勢互補、資源共享。從而使“合作”企業實現各自的“低成本”和“專業化”的發展戰略。
3. 避免競爭：戰略合作可以減少合作企業間不必要的浪費性競爭，維持穩定的競爭格局和態勢，並且把著眼於短期的對抗性競爭轉化為長期的合作式競爭，使企業在快速變化的市場環境中獲取長遠的競爭優勢。
4. 加快創新：隨著知識經濟的發展，技術資產貶值速度加快，技術創新的平均投入水平大幅上升，技術創新面臨著更高的技術和資金要求，這些己超出了單個企業的能力範圍。因此通過聯合各企業的技術資金優勢，可以加快技術創新的步伐。
5. 突破市場屏障：企業不僅可以利用合作伙伴的管理經驗和營銷渠道，快速進入當地市場，而且可以通過合資、特許經營等方式消除地方和他國政府的法規限制。
作為企業經營者或管理者的朋友們，可以靈活選用此種協議類型，從整體出發，為企業謀得最大化利益。
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