2019年開年，對於正處嚴監管的金融行業而言，營銷拓展也面臨著新挑戰。
“合規營銷”成為必須牢守的底線；而營銷也進入後流量時代，僅靠流量思維“單打獨鬥”的時代結束。
在此背景下，金融業如何高效地選取流量平臺，如何最大化有效轉化流量，成為重中之重。
2019年，金融流量平臺到底如何選？在新時代下，各大金融流量平臺到底拼的是什麼?
有人說“得流量者得天下”，有人說“新平臺崛起，金融流量‘喜新厭舊’正在大遷徙”，還有人說“實現低成本獲客是王道”。其實，真正的情形究竟如何？
1. 金融行業營銷存痛點，單純流量為王時代已過
首先，毋庸置疑的是2019年金融需求正突飛猛進地增長。經歷2018年股市跌跌不休，匯市下行，債市頻頻暴雷，樓市投資屬性不斷減弱等大環境。2019年，居民家庭金融需求不斷高漲，需求噴薄而出之下，則同時為供給端提出更高要求。金融行業如何“快、準、穩”地營銷到位，滿足消費者多元化的金融需求，亟待破題。
然而，縱觀目前金融業營銷，痛點凸顯。營銷，作為金融業向外延伸的第一“觸角”，面臨了兩個問題：第一個是觸角最大範圍快速延伸，第二則是觸達後的高效、高質獲客，持續增強客戶黏性的問題。
解決二者，大流量平臺是第一選擇，嫁接平臺現有流量，為金融企業觸角碰觸客戶搭建了“快車道”，不可否認，流量為金融行業帶來第一桶“金”。
但流量背後，一個更為嚴峻的短板開始凸顯，廣泛觸達，匹配度卻有所缺乏，如“盲人摸象”一般，金融行業在追逐大流量的過程中，愈加發現流量轉化之難。
因此，後流量時代如何引爆流量價值，實現廣範圍觸達後的精準營銷、持續服務，才是更值得關注的話題。
2. 聚焦市場選擇：騰訊廣告、百度信息流、今日頭條奪三甲
事實上，金融行業正在圍繞以上痛點，正在以全新視角審視流量平臺。我們可以先回顧下2018年市場的選擇透露出什麼信號，哪些大流量平臺，在新標準下值得關注，先來看一組數據。
根據App Growing《2018年11月各大移動廣告平臺推廣趨勢洞察》統計數據顯示：截至2018年11月，在整體移動廣告投放中，騰訊社交廣告佔流量平臺推廣排行榜首；其次為，百度信息流、今日頭條廣告平臺、搜狐奇點、阿里匯川及網易扶翼。
值得關注的是，不同App分類及App風格，各行業投放的趨勢也有所不同。統計數據發現，近兩年，騰訊廣告各行業投放趨勢中，金融、文化娛樂、教育培訓較為熱門。
聚焦到金融領域投放情況，可以看到，頭部流量平臺的優勢正逐步放大。App Growing數據顯示，移動金融交易從2011年至2017年，交易規模已從6.8億元增長至9983.4億元，2018年，該趨勢持續上升。2018年3季度，金融行業廣告投放數上升幅度環比2季度高約71%。而金融領域青睞的流量平臺也隨之浮現，騰訊廣告、百度信息流、今日頭條排在前三。
細分來看，不同金融產品、金融企業青睞的平臺有所差異。理財、股票、保險類產品廣告更偏好騰訊、今日頭條、新浪扶翼等流量平臺；借貸、信用卡類產品廣告更傾向於選擇百度信息流、騰訊廣告等流量平臺。
3. 選擇流量平臺，廣告主需要考慮什麼
騰訊廣告、百度信息流、今日頭條成為金融企業移動端投放的優先選擇，說明其在解決廣告主營銷痛點、助力觸達和轉化客戶方面有著顯著的優勢。而從市場的投放結果中，也可以一窺廣告主的選擇邏輯。
投放要解決的第一個問題——如何大範圍觸達客戶。大流量確實可以將觸角延伸至更多人群。前文提到的騰訊廣告、百度信息流、今日頭條等，都是擁有巨大流量的平臺。騰訊此前公佈，其生態閉環覆蓋了95%的中國網民，佔據了用戶55%的移動互聯網使用時長。
其次，流量平臺與垂直金融業務的深度融合，可以有效促進流量轉換，因此，金融生態閉環的打造，也是廣告主重點考慮的問題。在此方面，騰訊、阿里走在前沿，螞蟻金服是公認的金融科技領先企業，騰訊也已集齊支付、貸款、理財、保險、證券、銀行、基金等業務。金融場景與流量的結合，不但利於客戶在流量平臺中方便、便捷享受金融服務，形成轉化閉環。更重要的是，細分場景將有助於挖掘精準人群包，實現對潛客的有效觸達。
移動社交投放，繞不開算法。事實上，算法分發已經逐步成為信息平臺、搜索引擎、瀏覽器、社交軟件等幾乎所有軟件的標配。算法、大數據等科技手段，將大大助力流量平臺有效轉化流量，精準服務。騰訊是國內廣告算法的最早探索者，2011年騰訊便上線了“廣點通”效果廣告平臺。
觸達客戶之後，若是沒有持續的服務能力，或也將會使效果有所打折。因此，考核各大流量的服務能力，也是廣告主的一大重要命題。
監管、市場、風控…金融行業的特殊性也決定投放/營銷更加複雜和多變。互聯網下半場，幫助廣告主捕獲更契合的優質流量實現精準化營銷，帶來新增長，將成為流量平臺競爭的關鍵所在。可以預見2019年流量平臺也將迎來一場暗戰…
閱讀更多 金科觀察 的文章
