2018年底至今，持續陰雨，蜜桔滯銷、沙糖橘走貨難等壞消息不斷傳來，各類柑橘品種市場表現不盡人意，果農迷茫不知該如何出手…… “柑橘好賣嗎？價格怎麼樣？走貨量如何？我該怎麼辦？”成為廣大果農最為關心的問題。 為更全面地瞭解當下行情、提供銷售參考。1月10日，農財網柑桔通記者來到北京新發地果品批發市場（下稱“新發地”），就當下果農最為關心的問題做了深入調查。
（注：不同市場的銷售品種、貨源偏好、批發價格等都有各自特點和差異，新發地作為北方一級市場的代表，調查結果和分析具有地域和時間的侷限性，可作為產地和其他市場的參考，但不代表全國所有市場的情況。）
新發地市場，每天都有上百輛載滿柑橘的貨車在等待出貨
價格整體低於去年 後市漲價期望不高
“在北京，沙糖橘主流批發價為4-5元/斤！”記者探訪多個檔口得知，各個產區的沙糖橘因品質不同，20斤淨果的價格在60-110元不等，其中80-100元的價位居多。據統計，新發地的沙糖橘貨源主要來自廣西的桂林和西林產區，賀州、來賓、梧州等地貨源較少。其中，荔浦沙糖橘價格較高，價格在4.5-5.0元/斤不等，永福和西林沙糖橘價格在4.0元/斤左右。
注：截至發稿前，新發地市場傳來最新消息，由於今天（1月13日）大霧，高速封閉，導致貨車無法進京，明後兩天將集中大量貨源。市場端收購量減少，等待後天的貨源，批發商被迫降價促進出貨，沙糖橘每件（20斤）價格下跌至80-85元。
如圖個頭大小的沙糖橘一般為100元/件
沙糖橘正在出貨
與去年同期相比，今年新發地沙糖橘的價格普遍降了1-2元/斤。“去年春節前批發價為6元/斤，大年初二、初三產地也有4元/斤，市場能賣到6元/斤。”王老闆告訴記者，直到農曆十五以後才開始突然跌價，“產地幾毛錢一斤，市場也只能賣一兩元一斤。”他認為，沙糖橘的市場批發價在3-4元/斤最為合理。“沙糖橘的價格需要回歸理性，這樣果農、果商都有得賺，消費者也吃得起。”
待售的沙糖橘
在新發地市場，記者還看到了廣西另一火熱品種——沃柑。據瞭解，搶早上市的沃柑糖度已有14度左右，市場批發價約5.5元/斤。有四年沃柑銷售經驗的亮亮告訴記者，去年沃柑批發價在7元/斤左右，預計今年春節期間價格將比不上去年，“再過一段時間，沙糖橘上市量增加，沃柑產地出貨量也增大，沃柑價格上漲的可能性很小。尾期由於貨源減少，價格可能會小幅上漲。”
沃柑外觀靚麗、紅度夠
穿過擺滿貨車的區域，記者走到一個稀稀拉拉擺了幾筐南豐蜜桔的檔口。檔主李哥介紹，當前南豐蜜桔的批發價為1.5-1.7元/斤，口感一般，不漲不跌；佔據了一定市場份額的春見、貢柑、椪柑、金桔等品種，價格亦是低於去年或基本持平，其中春見批發價為5-6元/斤；貢柑批發價以3-3.5元/斤居多；椪柑價格在1.1-1.3元/斤之間；金桔的檔口較少，價格在5.7-8.5元/斤不等。
銷售南豐蜜桔的檔口不多
對於各個柑橘品種的後市價格，多數批發商認為漲價幾率不大，只希望能順利走貨。銷售春見的李老闆透露，去年同期春見批發價多在7.5元/斤左右，而今年上市初期貨源最少的時候最高價僅7.5元/斤，春節前一週供應量增加，價格很難上漲了。同時，亦有批發商表示，今年沙糖橘整體果品品質下滑，後期擔心虧損，不敢開出高價。
柑橘類多量大 走貨速度慢
在新發地果品交易區，目前“佔最大地盤”的柑橘類水果為沙糖橘、臍橙和蘆柑，初步上市探情的品種有沃柑、春見、茂谷柑，仍在銷售尾貨的有貢柑、南豐蜜桔，其餘還有小部分金桔。其中，臍橙上市期持續時間最長，從產地來看，湖南、湖北、廣西等產區的臍橙已經基本結束銷售，江西產區仍有少量貨源，也已進入銷售尾期，新發地市場上，以贛南臍橙居多。
在新發地，臍橙是主流銷售品種之一
劉老闆攤位上60%的臍橙來自江西省贛州市安遠縣，採下來的臍橙能在冷庫保存兩個月左右，市場銷售期可一直延續到今年3月份。“去年一天能賣四五十噸，今年一天賣不到十噸。”劉老闆認為，淘寶、微店等電商銷售平臺對批發市場的衝擊，是市場走貨量下降的原因之一。
據悉，越來越多的臍橙果農通過互聯網平臺銷售果品，而橙類也是各大電商平臺熱衷包裝和推銷的產品。劉老闆隔壁攤位的陳哥打線上線下組合拳，從前年開始嘗試電商賣橙，一年在電商平臺上銷售了500噸。“電商也賣不動，今年我的日銷量僅有12噸，走貨比去年慢多了。”陳哥透露，不僅是批發市場，電商平臺的走貨量也比不上去年。
面臨走貨難境遇的，還有正在大量上市的沙糖橘。“去年一天走兩車，今年不行了，一天賣不到一車。”鄒老闆稱，品質下降影響很大，今年沙糖橘主產區雨水較多，導致果實轉色緩慢，顏色不夠紅，口感也比較淡。王老闆做沙糖橘批發十幾年了，他告訴記者，年前本應是沙糖橘走量的最佳時機，但今年一車32噸的沙糖橘卻要兩天才能賣完，而去年僅需要一天。“當前價格還算可以的。”他認為，市場仍較冷清或是整體消費力下降所導致的。
有批發市場老闆透露，走街串巷的小水果商販今年少了許多，“以往這一部分的商販也能拉走不少貨源。”此外，多個品種上市期重疊，當前貨源相對少的柑橘品種，較去年難出貨或相對持平。據各個攤位老闆報數得知，一車約13噸的沃柑需三到五天售完，相對持平的有春見、愛媛，15噸的春見需兩天售完，18噸的椪柑需兩天售完。金桔走貨量很快，整個市場一天能銷售500噸左右。
耙耙柑少量上市
茂谷柑的檔口極少，僅有幾個
金桔出貨量大，每天能走500噸
在新發地，蘆柑也佔了很大比例
貢柑銷售接近尾聲
據批發商反映，愛媛今年的價格和走量都讓人滿意
沙糖橘銷售情況 將影響後市品種行情
總體而言，從北京新發地市場發出的信號燈，出貨慢、價格較去年低、市場消費疲軟基本可以代表今年柑橘銷售的整體形勢。根據政府、產地、市場等多方消息得知，今年沙糖橘的銷售形勢嚴峻，主要原因是2018年下半年以來持續的陰雨的天氣，同時影響了沙糖橘的著色、轉熟和採果工作。而沙糖橘是否能順利銷售，也將影響著其餘後市柑橘品種，甚至其它果蔬的行情。
1月11日，農財網柑桔通平臺發出的注意了！沙糖桔走貨偏慢，官方發佈緊急通知，建議適價銷售！一文，短短一天便破10萬關注，文章針對沙糖橘的銷售情況做了微調研。據統計，在廣西桂林、來賓、梧州、柳州、賀州及廣東清遠、肇慶、雲浮等高票數的產區之中，仍有57%果農的沙糖橘全掛在樹上，15%的果農已出售1-3成，5%的果農出售3-5成，僅有9%的果農全部銷售完畢。
針對此現象，有多年果蔬行情分析經驗的大荔瓜果負責人劉宏偉建議，果農最好分批採摘，叫價隨行就市。據微調研統計顯示，在已出售的沙糖橘之中，2-2.5元/斤的沙糖橘佔比19%，2.5-3元/斤的佔比23%，3-3.5元/斤的佔比14%，可以得知，過半沙糖橘賣價在2-3.5元/斤之間。
劉宏偉預計，陰雨天氣將持續到1月17日左右結束，1月18日前後直至2月3日不到兩週的時間內必定為集中上市期，部分農戶不願分批採果下樹，屆時果園擠兌將會很嚴重，民工費上漲，出現價格踩踏，加上品質難以保證，果農可能會失去議價權。此時沃柑、春見同步上市，來勢洶洶，沙糖橘價格回升的餘地有限。
微調研中，關於“是否看好沙糖橘後市行情”的提問裡，49%的投票者認為“不看好，抓緊賣才是真”，32%的投票者需要再繼續觀望，僅17%的投票者認為行情會反彈。楊億瓜果貿易有限公司總經理楊億認為，不管行情如何，分批銷售是關鍵，若能建立產地小市場進行分級，果商可根據市場需求採購，讓高中低檔貨源都有路可去。“太多農產品經歷過這樣的情形，物競天擇，適者生存，這符合市場規律。”楊億如是說道。（文章來源於農財網柑桔通）
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