最近刷頭條和小視頻的時候，幾乎每天都能看到一些整車傾倒柑桔、傾倒冬棗的圖文或視頻，還有的直接把自家地裡的大白菜直接粉碎還田，每次看到這樣的信息，心裡總是五味雜陳，也想力所能及地買一些，可是當我們走進超市，卻發現那些“滯銷”的水果也好、蔬菜也好，價格並不比往常便宜多少，今天就想和大家分享一下個人的一些看法。
一、為什麼總有那麼多農產品滯銷？
<strong>1、區域性供給大於需求。
什麼是滯銷，通俗來說就是某種產品上市，市場上卻沒有那麼多人想買。當某農產品原產地產量大、上市時間集中，而比如重慶、四川的柑桔大量上市，在當地就會出現這種情況。但就農產品來講，遇到的最大的問題是運不出去，還以柑桔為例，主產區大量積壓，但是一些地區、特別是北方城市消費者的需求遠遠沒有達到滿足的程度。有人說，農產品零售價基本是產地價的三倍，而這其中很大一部分就是物流費用，但這個問題目前卻一直沒有更好的解決方案。
<strong>2、產品結構性供大於求。
我們經常看到在街邊拉一整車賣的桔子一塊多一斤，買的也並沒有那麼多，而超市裡賣的三塊多或者更貴的，也照樣有很多人購買。當你問他們原因的時候，他們會說，以前也買過街邊的，但是味道不好，或者還沒吃完就開始爛掉了。所以寧願買超市貴一點的。這就是產品的結構性問題，消費者需求在不斷升級，並趨於多樣化，而很多種植戶卻沒有改變種植模式，在品種的選擇、精細化管理等方面已經逐步與市場脫節，在終端市場，低品質的大家看不上，要選擇優質的，價格自然就會高。
<strong>3、悲情營銷副作用。
說起滯銷，很多人可能都還記得前兩年，網上有位“滯銷大爺”。起因就是很多網店都用這位大爺的照片做宣傳，都說農產品滯銷，圖片是同一張，只不過有時候是蘋果、有時候是柑橘、還有辣椒等等，以至於大爺被大家戲稱為賣啥、啥滯銷的“滯銷大爺”。
雖然後來已經闢謠說老大爺其實和他“代言”的那些農產品沒啥關係，只是商家打悲情牌的一種營銷手段，但是，這卻給市場傳遞了很不好影響。當有人虛假宣傳說某主產地蘋果滯銷的時候，很多人會以為該地蘋果真的滯銷了，以致於就算當地蘋果已經低於正常價格了，還是有人嫌貴沒有人買，一是大家都覺得“滯銷”了應該更便宜才對，二是大家也分不清這次是不是又是騙人同情的假滯銷，結果弄假成真、真的滯銷了。
二、對於種植戶來講，要想規避滯銷之苦？
1、改變種植思路，精細化管理，生產適銷對路的農產品。消費者的需求在升級，種植的思路必須跟上市場的需求。比如選擇耐儲存優質品種、錯峰上市等。
2、組建供銷合作體，提高抵抗風險的能力。在河南曾拜訪過一個紅薯種植合作社，實行“公司+合作社+農戶”，由當地政府倡導、深加工企業或農產品銷售公司與合作社簽訂購銷協議，合作社組織農戶種植，大家嚴格遵守契約精神，形成產業鏈條。
3、“種植戶+互聯網”。這也是目前較流行的一種方式，目前各類自媒體平臺很多，種植戶自己或者與自媒體人合作，通過發佈圖文、小視頻、直播等方式，發佈自己的種植動態、勞動場景等，不僅可以贏得瀏覽或播放的收益，還可以聚集大量的粉絲，打通、拓展銷售通路。
以上是個人的一些觀點和看法，供大家交流，歡迎大家在下方留言、評論，說說你的看法，也歡迎大家關注“葉雨拾光”~
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