2017年12月31日，90後80後集體刷屏，為00後即將到來的18歲送上讚歌。
在8090後的老叔叔和老阿姨刷屏的同時，另一件值得關注的事情悄然發生，那就是又一款現象級遊戲——戀與製作人持續霸屏。
（如果你表示“並沒有看到”，那可能要年輕化一下自己的圈子了…）
它不僅在微信指數/百度指數中全面超過當前大熱的“吃雞”， 更重要的是，它是在95/00後中快速爆發的，沒錯00後的跨年夜也在刷屏，不是在緬懷青春，而是因為一款遊戲服務器宕機導致無法正常玩耍。
《戀與製作人》是由奇蹟暖暖同家公司打造的新款乙女向手遊，從正式公測(2017.12.14)到擠爆服務器(2017.12.31)只用了半個月的時間。
文章概要
1、這款遊戲為什麼如此火爆？
2、對於想要開拓女性付費玩家市場的遊戲公
司有哪些值得借鑑？
3、“別高興得太早”！《戀與製作人》如何避
免“曇花一現”？
4、重磅｜這款現象級遊戲將給哪些行業帶來
不可逆的降維打擊，又將為誰帶來全新機
遇？
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01
火爆原因解析
《戀與製作人》為什麼如此火爆？隨便抓幾個沉迷遊戲的玩家一問便知——她們一定會用冒著星光的眼睛對你說“這麼棒的老公誰不愛？”
沒錯，這款遊戲最大的吸引力，讓無數佛系青年紛紛還俗的最大賣點就是四位老公。工作繁忙但總是在危險時刻英雄救美還偶爾帶你飛的暖男學長白起，外表冷酷十分記仇但實則無微不至助你事業騰飛的霸道總裁李澤言，高智商撩人不斷的腦科教授許默，以及高顏值正能量爆棚的萬人迷小鮮肉周棋洛，這四個帶有鮮明標籤的男主設定，基本囊括了現代女性對愛情的最終幻想。所以我們看到，在全網70萬+遊戲討論中，近90%與四位老公有關，“少女心”、“瑪麗蘇”、“溫柔”、“可愛”是玩家們的心聲。
官方的遊戲推廣以ACG KOL為主，並無太大亮點。倒是民間的各種UGC把遊戲一次次推高。
02
如何讓女性玩家氪金
2015年初，知乎上有如下提問，在2017年底，網友們找到了答案。
根據國外移動應用數據分析公司Flurry的調查，結果表明女性在手游上會花費更多金錢、時間以及會更加忠實於一款遊戲。在總共研究了11萬臺Flurry平臺設備上的熱門遊戲後，Flurry發現女性內購比率比男性多31%，同時還會多花費35%時間在遊戲中。（來源：21cn.com）也就是說，一旦女性沉迷與一款遊戲，將比男性玩家更“敗家”，然而讓女性嘗試並沉迷於遊戲並不容易。
騰訊互娛市場部用研中心2015年發佈的《中國移動遊戲潛力用戶研究報告》中提到：
女玩家：
1、更易受社交圈鼓動
2、外貌協會——最愛動漫風
3、愛購買主角道具，花錢迴避難度
回看《戀與製作人》，以上三點全都命中——在朋友圈與四位老公你儂我儂的情況下忍不住入坑，被顏高人暖的主角吸引，併為能持續與主角打電話、發“微信”、“約會”而不斷氪金。
遊戲中“白起”“李澤言”堪稱疊紙公司“最高價值貢獻員工”，無數少女表示“你我本無緣，全靠我花錢”，不過“談戀愛，哪有不花錢的”！“愛上李澤言我不會為遊戲氪金但是我可以為我男朋友花錢啊！合理！”
“是不是我不氪金，白起就不給我打電話？？？我想和白起煲電話粥[失望] ”“為了跟白起約會，又氪金了，談戀愛真的好花錢[允悲][允悲][允悲] ”“戀與製作人重度上癮[拜拜]體力永遠不夠用快忍不住了 我要氪金！！！”
所以，女生是不會為遊戲花錢的，但是會為了談戀愛、買包包、買口紅、買衣服花錢，其他遊戲公司學會了嗎？
03
如何避免“曇花一現”
盤點了那麼多令同行眼紅的亮點，想必令同行更喜聞樂見的應該是“曇花一現”。當風靡一時的《奇蹟暖暖》風靡不再，在市場競爭更大、用戶變化更快的年代，《戀與製作人》又能撐多久？從目前的熱度走勢，也看到元旦之後出現了大幅下滑，第一個週末也沒有回到前序高位，的確需引起官方警覺。讓我們從又愛又恨的玩家心聲中，找一找疊紙公司需重點留意的方向。
1、“談戀愛是要花錢，但花錢需要有限度”；
《戀與製作人》被網友戲稱為《氪與非洲人》，然而眾多妹子抱著談戀愛的動力去氪金時，要麼根本抽不到ssr或sr，要麼沒有自己老公的牌或是重複卡牌，必定是惱羞成怒的。
“戀與製作人掉率我真的服氣[微笑]1號卸載吧，25級一個ssr都沒有，我只想要總裁[微笑]保底sr都是重的”
“戀與製作人這個xx的垃圾遊戲，鑽石十連居然就一個重複sr和無數張r，金幣十連不是碎片就是垃圾牌，別告訴我我手黑，衝了錢卡池還這個鬼樣還不如不充錢的卸載了886 ”
“垃圾戀與製作人，鑽石十連只有一個最討厭的許墨sr還是重複的。卸載了，再見老公白起，我還是多關心一下活生生的男朋友吧。”
2、“我只想談戀愛，不想做任務”
為了養男人，光氪金還不夠，還要做各種任務-拍節目、做調查、城市漫步，面對各種金幣不夠膠捲不夠體力不夠副本不夠拍攝不過關，玩家們表示能不能專心談戀愛？
注：在抱怨不想做任務的玩家中 1/3卡在第二章想卸載，雖然第七章大受好評，但很多玩家都無福消受。
“我的戀與製作人卡在第二章…卸載了卸載了 ”
“不想玩任務 只想約會 卸載了 愛情來的快去得也快 再見了 李澤言[喵喵] ”
3、“我都氪金了，遊戲體驗還這麼差？”
“不送鑽石十連就卸載，這垃圾服務器不配我花錢@戀與製作人”
“白起等我一起跨年呢到現在我也登不上號 我看這垃圾遊戲遲早要完”
4、“官博能不能上點心？”
日常回復不及時
停服維護未提前告知
活動太少
“飯還是陰陽師的好吃。有啥問題罵罵就改了，客服也會關注下，再咋樣喂錯誤操作了還給你回檔。戀與製作人什麼垃圾IOS有個客服QQ號查無此人加不了，誤操作還解決不了。狗屎[拜拜]卸載，玩個屁[拜拜][拜拜][拜拜]”
“這垃圾官博比暖暖小妹還不上心啊，才發現居然連這個元旦的活動都沒po一下 還能指望他們幹什麼”
建議：
提高體力或降低體力耗損，黏住用戶是第一步；
為只想談戀愛的玩家定製豪華戀愛套餐，少做任務多養老公；
提高道具掉率和ssr掉率，提高頭部玩家滿意度；
官博日常即時回覆，大小事提前公告，節假日活動走起。
更重要的是，氪金的確是創收的有效路徑，但用戶自身的價值遠大於用戶錢包的價值。無論是疊紙還是其他遊戲廠，應該將眼光放長遠一點，不要為了短期的氪金收益損失了用戶體驗，繼而丟掉了用戶的耐心和信任。
03
重磅！降維打擊 vs. 全新機遇
如果只是盤點遊戲本身的好壞，這注定只是一篇普通的分析報告，這當然不是本人提筆的動機。真正令筆者興奮到感覺文字都湧到筆尖的，是在將近幾年、尤其是17年的幾個現象串起來後，發現的潛在鉅變——
如果2017年是二次元頭部IP破壁元年
那2018年將成為二次元全面破壁之年
二次元文化在95/00後中的風靡早已是眾人皆知的事實，然而這一文化始終未滲透到這一群體之外，彷彿95/00與80/90之間也隔著一道代溝壁。
雖然以初音未來為首的日本頭部IP(又稱虛擬偶像)身價已上億，連續數年在上海開演唱會且上座率極高；國內的洛天依更是連續被小米、肯德基、百雀羚等知名品牌青睞，但畢竟是培育數年的頭部IP，要達到全面破壁，還需要更多的IP走向現實。
2017年發生的兩件里程碑事件，給二次元在2018年全面破壁釋放了積極的信號：一件是“荷茲”參加《明日之子》選秀與真人PK；另一件，就是《戀與製作人》中的霸道總裁李澤言上熱搜。
荷茲有幾個特徵不容忽視：
第一個走向臺前被大眾熟知的男性虛擬偶像
第一次與真人一起參與大眾綜藝節目
荷茲的出現，更反應了文娛產業對於打破次元壁的努力嘗試。
而李澤言上熱搜，完全由玩家自發推動（畢竟他來自一家連元旦活動都捨不得搞的遊戲公司）。一個二次元IP在玩家推動下出現在具有現實意義的熱搜榜上，從某種程度上意味著明星產業已從2.0正式升級到3.0。
1.0時代屬於港臺；
2.0時代屬於大韓與學有所成的大陸；
3.0時代屬於二次元。
人設不再由經紀公司主導，UGC才是王道。經紀公司、品牌主、粉絲都將參與到造星、養星的過程中，每個人都是貢獻者，每個人也將是受益者。
為什麼是2018年？
任何一個產業的突破式發展都離不開市場需求、技術實現和商業化運營，2018年就是二次元的天時地利人和——
文章開篇提到過致敬18歲，沒錯，00後陸續成年了，這同時意味著他們陸續上大學、走入職場，成為有獨立經濟能力的個體了，這對於他們所一直熱衷的二次元無疑是最大的利好；
過往的IP一直都是按照特定劇情走的紙片人，而人工智能時代將迎來第一批“不按套路出牌”的立體IP。他們不止出現在手機屏幕裡，還可以通過AR出現在你身邊；他們不止會講臺詞，還可以通過意圖識別取悅你；他們不會因為遊戲通關或劇情結束而從你的視線中消失，他們一直都在；
因為缺乏商業化運作能力，中國的經濟吃了很多虧，中國大陸的明星也吃了很多虧。當年“港臺明星優待”的各種新聞仍歷歷在目，今天看來實在唏噓不已。當今中國大陸，無論是製造業、服務業還是文娛產業，無疑擁有歷史上最強大的商業運作能力，尤其是明星產業，一波又一波更換的老公，就是最好的證明。
所以，遊戲產業、明星產業、製作/服務型品牌企業，都站在了一個極佳的路口。
啟示
To 遊戲公司：
提升運營能力，尤其是人物IP的運營能力，將有機會從遊戲公司躍升為泛文娛產業公司；
跟明星產業取經，必要的話整合點人才；
商業模式不止玩家氪金，品牌主的口袋隨時為你們敞開。
To 明星經紀公司：
除了派星探上街，可以向宅男腐女獲取靈感尋找下一個老公；
擁抱AR/VR/人工智能能領先科技，讓愛豆玩出新花樣
與遊戲公司展開合作，避免降維打擊。
To 品牌主：
跟00後走近一點，或者跟瓜分了00後荷包的公司走近一點；
沒緋聞高度可控不用等檔期的二次元明星可作為下一批代言人；
創作力會越來越重要，因為IP的合作將不止30s的廣告片和包裝盒，很可能包括，跟遊戲公司一起開個副本，或寫個番外篇，甚至——自己造星。
寫在最後
00後成年，人工智能爆發，二次元的全面破壁就像潮水般不可阻擋，與此同時，智人又離智神進了一步。
等你，在風裡。
“雖然我把這個垃圾氪金遊戲卸載了，但仍然無法否認白起是我男人這個事實🙏”
作者為來自DataStory的《戀與製作人》氪金玩家，與疊紙公司無任何利益關係；
作者從事大數據與營銷領域工作，非遊戲從業者，行文如有不當歡迎拍磚指正。
數據來源：DataStory互聯網數據庫
分析工具：DataStory數說立方
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