親愛的朋友們大家好我是王順傑，今天我們來剖析下當下流行的免費模式：免費不是不賺錢，只是表面不賺錢。
比如最常見的就是：買一送一、9.9包郵、充話費免費送手機等等。有些人用這個模式做得風生水起，有些人認為這些模式是賠錢的買賣，而買家們多數是迷茫的吃瓜觀眾。那麼，免費模式是如何經營的？
舉個江湖流傳的案例： 充話費送手機。預存2000元話費，贈送價值2000元的手機，話費一分不少，分24個月返還。乍一看，免費得了手機沒花一分錢。心動嗎？
在學生時代就購買過這樣的手機，宿舍6個人共同購買 ，作為宿舍公共電話使用。 記得當時免費購手機後，網線還打了3折，可以說當時整個宿舍樓都採用這種模式辦的網線。 這麼做划算嗎？划算，一筆賬下來，宿舍每個人省了200多塊錢，然後吃了幾頓大餐。
我們作為消費者，看後認為很划算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎?不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。
我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什麼價位嗎？據瞭解，批量購買很可能只需500元。他們敢這樣做，因為他們知道學生的基數很大，賣得出去就划得來。可以說，免費模式帶來了雙贏。
【思考】
1.拆分：分期付款，分期返還。
我們的產品給到客戶還可以通過拆分的方式，讓消費者更加方便的獲得我們的產品！
2.滿額返還:話費固定消費（定額度）
鴨媽媽超市充卡3萬送10萬汽車，然後首付加按揭（拆分）。每月消費滿12000元幫你支付按揭，綁架消費，後端延伸了幾千萬的營業額。而且是讓消費者舒服的收益，自然而然的充卡。
請問這個方法三大運營商不知道嘛？知道！為何還要這樣做！留個漏洞，給客戶鑽空子！客戶感覺老闆太傻了，客戶自己佔了大便宜！我們往往就是太聰明瞭，方案做的天衣無縫、毫無破綻。 客戶一看！啊！全是套 路！然後就是不買單！（活動失敗！）
思考:如何做一個簡單的“傻子”？
再比如9.9元包郵，有人說都不夠郵費。實際上9.9包郵產品的月銷量基本在10000+，在這種情況下和快遞合作，費用可以低至5元，產品價格只需控制在4元，商家一個月的盈利也有10000元+。但你要知道這是一個產品的盈利，在月10000+的客流量下，其它產品的附帶購買也是一筆不小的利潤。他們賺大了，我們也認為佔了大便宜。這就是商家免費送的同時也要有利潤獲得。
看到的是財富、看不到的是財富背後的故事！
在所有的免費商業模式之中，贈品模型最常用的，因為簡單、直接、有效。傳統的生意現在也經常用，比如充1000元送200元，或者充500元送點小禮品
客戶都很聰明的，感覺到你還是賺了他的錢，所以，效果不大。在王順傑老師的免費模式概念中一般都是反過來的，充200元送1000元，客戶是不是覺得很值？是不是感覺到他賺啦？人為什麼行動，不就是因為他賺了嘛。
客戶買的不是便宜。客戶買的是。佔了便宜，而且是有尊嚴的佔便宜，感覺到超值。同時。讓客戶和你產生粘性產生信任。逐漸升級。缺陷美。就像維納斯雕像一樣，那兩隻胳膊安上了也就不好看了。學會從最後一公里出發。打通所有環節。逆向思維。符合人性。簡單說就是己所不欲，勿施於人。前提思維。測試測試測試。調整調整調整。放大放大放大
概念是無法落地的，只有邏輯，通了才能成功！你學的是如何唱歌 ，不是學一首歌如何唱，一首一首的學，學到頭髮白也沒用，因為沒人教你唱法，唱的規律沒人教你。市面上可真是一個案一個案例地賣。大家的悲哀！不撐握規律，你哪能學會一件事物，五筆是記每個字的構成字母嗎？不是，是記字的拆法和組成，對應哪個鍵。
免費入口，鎖定粉絲，廷伸產業鏈，內部系統，贈品超值，轉移注意力，時間分拆，資本分拆，迴流可持續造血!
只有進入系統學習，掌握免費模式和免費系統的原理，萬變不離其宗，熟能生巧!
【學習商業智慧免費創造奇蹟，學習讓你成功】
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！ 想了解你的企業、產品如何更好使用免費盈利模式，學習更多免費商業模式案例，助力你的生意興隆發展!
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做生意要想做得比別人好：大到做企業 小到 擺地攤 除了硬件設施（ 地理位置 產品特色市場大環境)之外。 軟件(商業模式)也是要結合好的，那麼商業模式就是得多學習多想了!!!
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。
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