亲爱的朋友们大家好我是王顺杰，今天我们来剖析下当下流行的免费模式：免费不是不赚钱，只是表面不赚钱。
比如最常见的就是：买一送一、9.9包邮、充话费免费送手机等等。有些人用这个模式做得风生水起，有些人认为这些模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。那么，免费模式是如何经营的？
举个江湖流传的案例： 充话费送手机。预存2000元话费，赠送价值2000元的手机，话费一分不少，分24个月返还。乍一看，免费得了手机没花一分钱。心动吗？
在学生时代就购买过这样的手机，宿舍6个人共同购买 ，作为宿舍公共电话使用。 记得当时免费购手机后，网线还打了3折，可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。 这么做划算吗？划算，一笔账下来，宿舍每个人省了200多块钱，然后吃了几顿大餐。
我们作为消费者，看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。
我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗？据了解，批量购买很可能只需500元。他们敢这样做，因为他们知道学生的基数很大，卖得出去就划得来。可以说，免费模式带来了双赢。
【思考】
1.拆分：分期付款，分期返还。
我们的产品给到客户还可以通过拆分的方式，让消费者更加方便的获得我们的产品！
2.满额返还:话费固定消费（定额度）
鸭妈妈超市充卡3万送10万汽车，然后首付加按揭（拆分）。每月消费满12000元帮你支付按揭，绑架消费，后端延伸了几千万的营业额。而且是让消费者舒服的收益，自然而然的充卡。
请问这个方法三大运营商不知道嘛？知道！为何还要这样做！留个漏洞，给客户钻空子！客户感觉老板太傻了，客户自己占了大便宜！我们往往就是太聪明了，方案做的天衣无缝、毫无破绽。 客户一看！啊！全是套 路！然后就是不买单！（活动失败！）
思考:如何做一个简单的“傻子”？
再比如9.9元包邮，有人说都不够邮费。实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+，在这种情况下和快递合作，费用可以低至5元，产品价格只需控制在4元，商家一个月的盈利也有10000元+。但你要知道这是一个产品的盈利，在月10000+的客流量下，其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。他们赚大了，我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。
看到的是财富、看不到的是财富背后的故事！
在所有的免费商业模式之中，赠品模型最常用的，因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用，比如充1000元送200元，或者充500元送点小礼品
客户都很聪明的，感觉到你还是赚了他的钱，所以，效果不大。在王顺杰老师的免费模式概念中一般都是反过来的，充200元送1000元，客户是不是觉得很值？是不是感觉到他赚啦？人为什么行动，不就是因为他赚了嘛。
客户买的不是便宜。客户买的是。占了便宜，而且是有尊严的占便宜，感觉到超值。同时。让客户和你产生粘性产生信任。逐渐升级。缺陷美。就像维纳斯雕像一样，那两只胳膊安上了也就不好看了。学会从最后一公里出发。打通所有环节。逆向思维。符合人性。简单说就是己所不欲，勿施于人。前提思维。测试测试测试。调整调整调整。放大放大放大
概念是无法落地的，只有逻辑，通了才能成功！你学的是如何唱歌 ，不是学一首歌如何唱，一首一首的学，学到头发白也没用，因为没人教你唱法，唱的规律没人教你。市面上可真是一个案一个案例地卖。大家的悲哀！不撑握规律，你哪能学会一件事物，五笔是记每个字的构成字母吗？不是，是记字的拆法和组成，对应哪个键。
免费入口，锁定粉丝，廷伸产业链，内部系统，赠品超值，转移注意力，时间分拆，资本分拆，回流可持续造血!
只有进入系统学习，掌握免费模式和免费系统的原理，万变不离其宗，熟能生巧!
【学习商业智慧免费创造奇迹，学习让你成功】
免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
没有不能免费的行业，只有不能免费的思维！ 想了解你的企业、产品如何更好使用免费盈利模式，学习更多免费商业模式案例，助力你的生意兴隆发展!
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做生意要想做得比别人好：大到做企业 小到 摆地摊 除了硬件设施（ 地理位置 产品特色市场大环境)之外。 软件(商业模式)也是要结合好的，那么商业模式就是得多学习多想了!!!
分享案例只是给大家参考，启发。一个真正好的商业模式，不是根据一个大行业制定出来直接套用的。也许同一个行业模式别人能赚钱，你却赚不到钱。所以。一套盈利的商业模式还得结合行业大环境，商家自身经营情况，周边客群环境等制定才能发挥到其最大效果。
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本文由河南东之方实业有限公司王顺杰老师团队撰写发表，欢迎点击关注私信一起学习探讨更多商业方案哦...
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