價格是市場經濟中最迷人的現象。但如何定價，我們似乎從來沒有統一過。
有人說，應該用成本定價法：生產成本+合理利潤，產生最終售價。
也有人認為，應該採用供需定價：供大於求降價，供不應求漲價（蔬菜價格暴漲暴跌）。
還有人說，應該看人下菜碟：不同的人給予不同的定價（機票價格的因時而異）。
關鍵是，每個定價的理論，都能在市場中找到支持的現象。但遺憾的是，每種定價理論，都只能覆蓋一部分社會價格現象。
那麼有沒有一種價格規律，可以同時使用於所有的價格現象？就如萬有引力於物理力學。
假設一個極端場景：我跟馬雲同時在非洲沙漠裡，孤立無援快渴死了，每人只要一瓶水就能活著走出沙漠，但世界上僅有的兩瓶可以交易的水，我最高的出價能力是2000塊錢一瓶，馬雲的出價可以到500億一瓶。但是把水運進沙漠的成本是4000元（一瓶兩瓶基本沒有成本差別）。這種情況下這兩瓶水應該如何定價呢？
這是一個典型的定價問題：供需不失衡，一人的需求是一瓶，運輸到手的成本明確4000元。每個人的最高出價明確，一個2000元，一個500億。你要是礦泉水公司，你會怎麼定價？
一、蘋果庫克的做法：對比效應
1、先用四分之一瓶水裡摻上泥沙、汙物，變成半瓶渾濁的水，標價1000公開出售。
2、當馬雲和另外一人猶豫的時候，開發佈會發佈三款水： 除沙水20萬四分之一瓶、純淨水2000萬半瓶、礦物質水20億一瓶，並宣佈下架小半瓶的汙水。
3、等馬雲買走一整瓶之後，剩下的私底下以1000的價格處理給另一個人。
二、肯德基的做法:價格歧視
1、先定一個天價，然後做一張優惠券埋在附近沙地。規定：挖到紙條的人享受2000一瓶的優惠價，否則原價。
2、沒錢的人會拼了命去找，馬雲沒必要以命相搏，只能原價購買。
三、奶茶店的做法:邊際成本
1、把水分成為多份，準備普通、大、大plus、超級大、超超大、超超超大幾種規格杯子。
2、杯子內部容量一點點增加、外部體積大幅增加、價格直線飆升。
3、窮人來了賣普通杯、馬雲來了賣超超超大杯。
四、共享單車的做法:以小博大
首先，把水分為每天最低生存量份數，水免費，瓶子使用按次收費，但需要用全部身家做押金。然後用馬雲的押金去做穩定收益的投資。
五、滴滴打車的做法:借花獻佛
1、把水分成多份，水瓶定天價提供貸款賣給窮人。
2、窮人通過給馬雲送水，向馬雲收取高額服務費掙回來，賣水者再從每次服務費裡抽成。
六、理財產品做法:募集期到賬日
推出一款期限1天的理財產品，年化收益預期3%，十倍於活期利率，一次買500億(不含)以上可獲得小禮品——兩瓶水。
實際上理財合同規定，購買後募集期半年、回賬需要半年。因此，有一年時間用這筆錢去做信託。
七、健身房的做法:會員優惠
水不單賣，推出終身送水卡(飲用水、生活用水全包)。只有辦卡才能夠買水，而且原價88888一瓶的水，辦卡成為會員之後一瓶只要2000……沒錢就打個欠條，反正這輩子不能不喝水、不用水的對吧。
八、談判老手的做法:扮菩薩
1、直接開價500億。
2、無論馬雲是哭是鬧、是調侃還是嘲諷、是據理力爭還是苦苦哀求，始終以菩薩面目相對，一切都說成為馬雲好:
水價高是保證質量、萬里送水是情義千金、做生意是要交朋友……唯獨死咬價格不動搖。
3、讓馬雲一步步抬高報價直到滿意為止。
九、電影公司做法:對賭協議
在交易完成之前，以和馬雲買水談判最終價格為標的簽訂對賭協議，承諾比如至少20億，少了對賭方補給賣水公司，多的部分全歸對賭方。現場直播談判過程。
十、小罐茶的做法:天花亂墜
一瓶正常賣給沒錢的人，另外一瓶水用水晶瓶裝，充上氮氣密封用鍍金瓶蓋蓋住，同時贈品配送一個太陽能熱水器以及一部廣告片，與小罐茶放在一起天價賣給馬雲。
十一、上市公司做法:融資變現
與馬雲交易達成之前拖延時間，把“馬雲沙漠買水”的消息廣而告之。然後把賣水公司估值到頂五百億，包裝上市。
十二、咪蒙的做法:算命先生
先發一篇文章《致賤人:你活該被渴死!》，文尾開賣課程《咪蒙教你一天走出沙漠》，定天價保證救命。隨課附贈一瓶水並且承諾如果走不出沙漠可以退款。
十三、獐子島的做法：沉沒成本
分開談好價格，先交錢再進貨。然後發佈公告：運輸途中因為沙塵暴造成的損失，運輸成本上漲300%。如果不補齊差價，前期投入就全部作廢。
十四、地產商做法：炒作剛需
許諾一瓶水拉只能出2000那位入夥，無限誇大沙漠艱險與水的剛需，只喊價不出錢能喊多少是多少，炒作另一瓶水的價格賣給馬雲。
十五、創業者的做法：海市蜃樓
一瓶水以2000虧本賣給第二個人，但是在馬雲面前說成交價格是十萬。用另一瓶水接近馬雲，指著沙漠裡的海市蜃樓說前面還有幾十萬人缺水，賣水的項目收益可達幾十倍，讓馬雲投你。
十六、機場面館的做法:捆綁銷售
水不單賣，推出沙漠生存套餐(指南針、地圖、沙地靴、帳篷、睡袋以及兩瓶水)，定價20億賣給馬雲。另外套餐不含水瓶，需要單買，單價一億。
十七、朋友圈的做法:幕後操盤
舉辦才藝大賽，第一名獎品就是一瓶水，開發朋友圈投票，花錢可買禮物抵票數。操縱後臺為只能出2000元那位刷票，讓馬雲去買禮物。
以正常的價格把水分成小份賣，但賣給馬雲的水暗中加鹽，越喝越渴，越渴越提價。
十九、澳門賭場的做法:贈碼返水
水分成多份，第一份正常出售，附贈若干籌碼參與賭局，贈送籌碼輸光後用錢購買。每贏或輸掉一定數量之後隨機給予“返水”，真正的一小小份水，調起人的賭性。
二十、校園貸做法：請君入甕
交易前先簽合同，一瓶水定價5萬可白條，但是合同悄悄規定其中99%作為買水手續費、水運輸費、勞務費扣除，同時一個水瓶實際容量只有半瓶。等半瓶水喝光發現走不出沙漠，告之還欠49500，按小時為週期計40%的複利。兩人需繳納所有欠款或再寫借條才能購買後半瓶。
二十一、音集協做法:霸王中介
以“為馬雲供水”為名立項進行分段(小瓶)招標，同時以保障水質為名成立“賣水協會”要求企業繳納高額會費入會才能獲得競標資格。水天價賣給馬雲之後，從中扣除百分之五十的管理費。
二十二、蘇寧國美做法:渠道循環
接上，每賣給馬雲一小瓶扣除管理費之後的資金，延遲數月支付供水企業的貨款。延遲沉澱的資金投入沙漠綜合供水項目，壟斷沙漠中向旅客賣水的生意，進而繼續招標、延遲貨款、擴大投入形成循環。
二十三、美國總統特朗普的做法:貧富通吃
1、張口直接開價1000億，馬雲說太貴了。特朗普於是開價1500億，並拿著第二瓶水對窮人大聲說: 是不是這個人害你單身還要“剁手”？今天看我替你收拾他。
2、馬雲一看，慫了，悄悄說:你看，我這暫時就一億，其他的要不……
3、特朗普: 成交。然後轉身第二瓶高價賣給只能出兩千的人，說: 我這麼照顧你，寫個欠條不過分吧。
二十四、“雙十一”做法:定金膨脹
開賣前，成本兩千的水價格提到200億，同時預售“雙十一”節日定製款礦泉水，可參加定金膨脹活動:
1、先繳納10%的定金，開賣後膨脹9倍可抵價格的90%。
2、凡當天買水，額外贈一瓶。
馬雲認為自己水夠用了，答應贈品給另外一人幫他出沙漠。水到貨後，發現節日款的水量只有普通款一半，贈品只有1/4，退貨得知定金不退(訂金才退)。
其餘需原價購買。
二十五、學校門口黑心攤販的做法：長線釣魚
弄一個可以操縱的抽獎轉盤，把水分成n份。500抽一次，2000那位轉幾次讓他中，然後當個託。馬雲的話，陪他玩到底，要渴到不行的時候再就讓他中個小獎。
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