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巧妙地運用登門檻效應是很重要、很實用的說話技巧。
登門檻效應又稱得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受更大的要求。
這種現象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。心理學家認為，在一般情況下，人們都不願接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂於接受較小的、較易完成的要求，在實現了較小的要求後，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門坎效應”對人的影響。
心理學家查爾迪尼在1975年為慈善機構募捐時，只不過多說了一句“哪怕是一分錢也好”的話，便多募捐到一倍的錢物。查爾迪尼這樣分析說：“對人們提出一個非常簡單的要求時，人們難以拒絕，因為他們害怕別人覺得自己不通人情；當人們接受了這個簡單的要求之後，再提出一個比較高的要求，人們一般會更易接受。這是因為，只要你接受了別人一個微不足道的請求後，對於更大的請求便不會覺得有多困難或不好意思再拒絕別人的請求。”
1966年，美國社會心理學家弗裡德曼和弗雷瑟作了一個實驗，該實驗名為“無壓力的屈從：登門檻技術”，它極具說服力地證明了登門檻效應的存在。兩位心理學家讓自己的助手隨機去訪問一組家庭主婦，請求她們把一個廣告牌掛在自己家的窗戶上，基本上每位家庭主婦都同意了這個小小的要求。不久之後，他們又一次訪問了這組家庭主婦，並請她們將一個大而不太美觀的廣告牌放在自家院子中，結果其中有一多半的人都答應了這個請求。與此同時，他們還讓助手去隨機訪問另外一組家庭主婦，直接提出把大而不太美觀的廣告牌放在她們的院子中，結果僅有不到20%的家庭主婦同意了這個請求。
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運用登門檻效應的案例1：
女記者帕蘭要去採訪一位很有地位的重要人物，想請他就海洋動物保護問題發表15分鐘的廣播講話。但這位重要人物非常忙，如果知道採訪要佔用他15分鐘的時間，很可能就會拒絕。於是帕蘭決定運用登門檻效應的說話技巧。
她先打了個電話：“在百忙中打擾您很過意不去，我們想請您就海洋動物保護問題談談看法，大概只要3分鐘就夠了。聽說您每天下午4點都要到戶外散步。如果可能，我想是不是可以在今天下午的這個時候去拜訪您。”
結果帕蘭的3分鐘（而且是在對方散步時進行）小要求被接受了，帕蘭如約前往，採訪於當日下午4時準時開始。當帕蘭從這位重要人物的私宅出來時，時間過去了整整20分鐘，也就是說，這位重要人物破例和帕蘭談了20分鐘，而對帕蘭來說，把20分鐘採訪編製成15分鐘廣播講話，材料已足夠了。
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運用登門檻效應的案例2：
妻子對丈夫說：“既然在家中無事，不如我們去外面逛逛吧。”丈夫很爽快的答應了，妻子有意把丈夫往家居市場方向帶，要過家居市場時，妻子說：“不如進去隨便看看吧？”
丈夫答應了，來到家居市場，妻子發現一款書桌不錯，就對丈夫說：“你看這個書桌，最適合你放電腦和書了，還可以當我的梳妝檯，買了吧？”丈夫略加思索，說：“買”。
正在丈夫付錢的時候，妻子發現一個衣櫥不錯，於是把丈夫叫到身邊，說：“你看這個衣櫥，確實不錯啊，才300元，很實惠吧？”
丈夫趕緊說：“不用不用，買個幾十塊錢的簡易衣櫥湊合著用就可以了。”
妻子：“有這麼好的桌子，配個破衣櫥合適嗎？”
丈夫一想也是，既然桌子都買了，再買個衣櫥又有什麼呢？於是爽快的說：“買”
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登門檻效應是一個可以廣泛運用的心理學效應，只要能靈活運用，無論身處什麼地位，都能產生積極的效果，這實際上是一種迂迴策略的體現，現實生活中，無論是進行商業談判，還是讓部下服從自己，或是想說服別人，或者是想求人幫助自己做某事，運用登門檻效應的說話技巧都能發揮重要作用。
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