125年前出生的一位現象級人物，在他創業早期，曾提出了一個膾炙人口的革命發展戰略——農村包圍城市。
此後的六七十年裡，一大批忠於他的人，將這一戰略靈活運用在各行各業，其中就有保健品行業。
但是，再偉大的戰略，也禁不起謊言與欺詐的磨練。12月26日，保健品行業大拿、號稱百億的權健，因一篇文章而翻車了！
而看待百億權健的人們，也如當年的執政者——原本不放在眼裡的物種，竟然裹挾著廣大的農村市場，做強做大的如此地步。
有人說，農村包圍城市，就是一部商業史，至少對於以權健為代表的保健品行業而言，農村包圍城市是發家的黃金指南。
到農村去，到農村去，廣闊天地，大有作為。
這是任正非當年為華為產品宣傳則印下的口號。但真正將這一口號變現的，卻是保健品行業。
如果說，宗慶後以“娃哈哈營養液”開啟了中國保健品行業的大門，那麼從農村包圍城市的要數“三株口服液”。
1994年，“三株口服液”在山東濟南問世。三株集團在產品宣傳上傾盡全力，不僅在電視臺大量投放“有病治病、無病保健”的廣告，同時選擇“農村路線”，即在全國各地縣鄉一級的樓房牆面刷廣告，國道、縣道及鐵道旁磚牆上藍白的三株標誌十分顯眼。
低成本、高數量、大面積廣告投放方式在當時是前所未有的。許多國內成功的保健品入市初期都將廣告投入設定在30%-60%之間。
強勁的宣傳獲得了豐厚的回報。1996年底，三株集團銷售額從1994年的1億，一躍達80億，農村市場佔到總額的60%。
這樣的利潤，讓欠下鉅債的史玉柱，心裡癢癢。1997年，他扔下蓋不起來了的巨人大廈，帶著核心隊伍去了江蘇二次創業，以農村包圍城市的戰略眼光，將發家之地瞄準在江蘇省江陰市。
先免費送腦白金，砸了十多萬之後，再親自寫廣告，寫完後讓同事天天去村子裡跟老頭老太太聊，得知農村父母渴望保健品但又不捨得自己買的心態，於是腦白金著名的廣告語就敲定了：
今年過節不收禮，收禮還收腦白金。
這種令人翻白眼的文案，讓腦白金一下子就火了。在江陰大獲成功後，史玉柱將其複製到全國市場。1998年底，腦白金拿下了全國1/3的市場；到了1999年底，腦白金已經在全國鋪天蓋地；2000年，腦白金創下保健品裡銷售額13億元的記錄。“全國首負”史玉柱再次逆襲成功。
更讓外界想不到的是，手持《毛選》的史玉柱，將農村包圍城市的戰略爐火純青地運用在其後的網遊業務之上。
1987年至1996年這十年中，全國保健食品廠家迅速激增到三千多家。太陽神、紅桃K、昂立一號、巨人集團的“腦黃金”等品牌，都在這個階段經歷了瘋狂擴張。
也就在三株口服液到腦白金髮家的這些年，全國保健食品廠家迅速激增到三千多家。太陽神、紅桃K、昂立一號、巨人集團的“腦黃金”等品牌，都遵循這一套路實現了瘋狂的擴張。
也就在農村市場賺的滿缽滿盆之後，為了進一步擴張，這些保健品企業，開始在城市投放廣告、開拓老年人市場，甚至為了贏得品牌的公信力，不惜重金在中央級媒體上刊發宣傳廣告。
但是問題也隨之出現，1995年起，關於三株口服液“虛假廣告”質疑逐漸出現。後在常德中級法院陳伯順老人服用三株口服液死亡一案中，一審判決三株公司敗訴。
此後，“中華鱉精”這個風靡一時的神藥被戲稱為“一隻王八養活一個廠”後，公眾信任度一落千丈，保健食品行業進入低谷期。
這一低迷持續到了2005年7月1日，當時的國家食藥監局制定新的《保健食品註冊管理辦法》，保健食品的批准文號終身制不再存在，再註冊與退出機制使國家對保健食品的管理由被動變為主動。
儘管此後的法律不斷加強對保健品的監管，但擅長農村包圍城市戰略的保健品創業者們，同樣擅長鑽空子，也即是那位現象級人物提出的另一個軍事戰略，游擊戰。
游擊戰的核心，講究的是無邊界創新。用電視劇《亮劍》李雲龍的臺詞，就是打悶棍、綁票這些都沒關係，槍聲一響，就要有收穫。於是，這些保健品創業者在面對日趨加強的監管，也不斷開拓者他們踐行農村包圍城市的思路。
當他們傳統的廣告轟炸營銷模式變現能力降低後，他們也改變了思路。
有些，走上了體驗營銷的模式，比如生髮類、風溼類的產品；
有些開啟了會議營銷模式，不斷邀請老年人參加各種會議，邀請各種專家背書；
有些走上了直銷模式，就像權健，人帶人、親戚帶親戚，以制度化、科學化、信息化和系統化管理，將銷售網和人力資源網組合在一起，快速實現了百億目標。
當然更多的，以人海戰術走服務營銷模式。服務的本質就是真心實意的把顧客當人看，真正的把顧客當做是朋友、親人、同事、事業的支持者等角色。而這些人，將服務對象選擇為空巢老年人，自己扮演起孝子的角色，對老人們噓寒問暖，關心老人的疾病，通過親切的交流獲取老年人的信任後，再適時推銷保健品。子女常年不在身邊的“空巢老人”極易中招，陷入“親情陷阱”。
越來越多的老人都在被一種所謂的“延年益壽”走健康之路的保健產品所欺騙，因此，各式各樣的保健品就出現在了老年人的日常生活中，其中也有被騙的傾家蕩產，甚至與子女斷絕關係的。
甚至，這都多次驚動了中央媒體。據《人民日報》報道：“目前在中國，所有保健品都是騙人的，沒有例外”。
在沒有例外的常識面前，已經成功實現農村包圍城市的權健，縱然百般狡辯，都無法改變已成眾矢之的的局面。
2年7起意外事故訴訟 2人死亡，不是一本其董事長束昱輝親自作序的書《生命的代價，民間秘方瑰寶鑄就當代神醫》就能改變的。
俗話說的好，玩火者，必自焚。
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