2018對許多創業者來說是艱難的一年，風向逆轉，泡沫的破裂聲近在耳邊。時勢造英雄，時勢毀英雄。
但像Ray Dalio在《原則》裡提到的，我們既要知道如何努力地追求，也要知道如何正確地失敗。人不可能完全被環境操縱，獨立思考永遠值得討論。在生活經驗以外，閱讀經驗是構成思考的不可或缺的一部分。
本期CBC熱讀從創業故事、定價策略、創意、團隊管理、商業倫理、企業文化、市場營銷多個角度，選取了8本書。困難存在的意義，是作為勇者的標註。我們期待這份「防寒」指南能為創業者帶來一些有價值的啟示和幫助。
來源/ Inc.
編譯/ 寬帶資本（ID: bjkdzb）
據說大多數CEO每月閱讀4到5本書。也許你沒有那麼多時間專注於閱讀，但是有興趣在年末找一些真知灼見的商業書籍添加到你的“必讀”書單裡。今天這篇文章就是為你準備的。
Lost and Founder
by Rand Fishkin
在大眾有限的認知裡，傳奇的創業故事可能存在一個通用版本：某才華橫溢的年輕人想到一個非常棒的創業點子，於是輟學（經常發生在美國）、力排眾議，克服一切困難後賺了幾十億美元，在媒體鋪天蓋地的報道下成為科技界的新貴。
這本書給了另一種版本。
本書作者Rand Fishki，是個成功的創業者，但沒有扎克伯格式的傳奇經歷。他創辦的公司Moz，每年有4500萬美元的業務，他本人也是世界領先的SEO專家（Rand Fishki已於2017年7月離開Moz）。但他的事業和聲譽花了十五年的時間才開始嶄露頭角，他創業的開端不是在哈佛的宿舍裡，而是在他和母親共同創辦的一家網站設計公司，公司經營狀況很不好，常年欠債。
Fishkin在這本書裡大方拉開了科技界創業神話的幕布——如果發佈的時機錯了，最小可行性產品(Minimum Viable Product, MVP)也不見得有效；增長黑客(Growth hacking)很火沒錯，但實際操作的時候可能很快就會失敗；收入和增長再好也不會保護你免於裁員……
Inc簡評
Rand Fishkin這本書對科技創業公司CEO的生活展開了全新的審視。書裡既有如願以償的幸福感，也有事與願違的落寞。他揭開了創業世界中各方競逐成功的真實樣貌，建議具有一定的普適性，所以不同行業不同類型的從業者都值得從中借鑑。
The Strategy and Tactics of Pricing
by Thomas T. Nagle and Georg Müller
如果你的目標是戰略性地管理市場，那就不能簡單根據產品和利潤來計算定價。
這本書提供了一套全面的，以管理為重點的定價指南。它強調定價決策的實際過程，以及管理者必須利用不完整信息做決策的認知。適合那些對定價策略或管理經濟學感興趣的讀者。
1987年，《定價戰略與戰術》第一版後不久，作者Thomas Nagle即創立了戰略定價集團(SPG)。該公司現為摩立特集團旗下子公司。在創立戰略定價集團之前，他是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院的教授。
Inc簡評
好吧，這本書的書名可能不太有趣。但定價和盈利能力是每位企業家都需要深入瞭解的內容。定價策略遠不僅僅是弄清楚如何收支平衡。本書向讀者闡述瞭如何積極影響用戶的價值觀念並轉變他們的需求，有戰略地制定定價決策。
The Creative Curve
by Allen Gannett
我們傾向於認為，創造力是一種天賦——專屬於受到眷顧的少數人。如果我們不是天才，不妨直接放棄。Allen覺得事實不是這樣。
Allen Gannett，TrackMaven（營銷數據分析公司）創始人，希望通過這本書顛覆創造力的神話。
他最近的研究表明，不管是創作一部受歡迎的小說，還是創辦一家成功的公司，或者是策劃一場有效的營銷活動，任何取得商業成功的創造性努力背後都有可預測的科學規律。
他稱之為“創意曲線”。
Inc簡評
很多人不覺得自己“有創意”。Allen Gannett認為，創造力並沒有特別高的門檻——在對的情況下，任何人都可以發揮創意。創造力的藝術在於掌握和遵循“創意曲線”的規律。本書結合了許多有趣的人物案例，比如百老匯音樂劇Dear Evan Hansen的幕後團隊、Reddit的創始人、Netflix的首席內容官以及米其林星級餐廳的大廚，為大家解釋如何在生活中應用“創意曲線”。
Principals: Life and Work
by Ray Dalio
1975年，紐約。Ray Dalio在他的兩居室公寓裡成立了一家投資公司——橋水基金(Bridgewater Associates)。據《財富》雜誌報道，四十年來，橋水基金已成為有史以來為客戶賺錢最多的對沖基金。
Dalio在從業過程中發現了一系列獨特的原則，他認為這些原則塑造了橋水異常有效的企業文化。他將其總結為“創意擇優，力求通過極度的求真和極度的透明實現有意義的人際關係”。
他希望通過這本書幫助讀者發現適合自己的原則，既知道如何努力地追求，也知道如何正確的失敗。
從讀者角度看，獲得一些經過驗證的建議，也是一種難得的閱讀體驗。
Inc簡評
在《原則》中，Ray Dalio作為世界知名投資公司的創始人，為公眾提供了一種透明的內部視角。閱讀這本書後，我意識到高度透明與誠實的重要性——Dalio認為，這使我們更好地表達自己並且理解他人。我尤其贊同他對迭代決策與目標實現的態度。如果你沒有太多時間選書，那就直接看《原則》吧。
The Coaching Habit: Say Less, Ask More & Change the Way You Lead Forever
by Michael Bungay Stanier
Coaching起源於七十年代初的美國，是一種從日常生活和對話、運動心理學、教育學等學科發展出來的管理技術。中文將其譯為“客卿”。專業的客卿人員會使用一系列溝通技巧（例如有針對性的複述、傾聽、提問、澄清等）來幫助客戶轉變觀點，發現實現目標的不同方法。
本書作者Bungay Stanier曾培訓來自全球各地超過10,000名管理者。他在書中介紹瞭如何利用7個問題來改變自己的領導習慣，建立基本的coaching管理方式,同時指出了一些管理中常犯的錯誤。
Inc簡評
這是我讀過的最實用的書之一。它側重於指導管理者使用“7個問題”模型來了解事情的本質。每個問題都以詳細研究作為基礎，並以實例展示。他建議管理者培養“少說多問”的習慣，而不僅是回答/告訴團隊成員他們需要做什麼。
Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup
by John Carreyrou
兩屆普利策獎得主、美國知名記者John Caryrou講述了Theranos公司崛起和崩潰的內幕。這家血液檢測公司曾估值近百億美元，並獲得了Larry Ellison與Tim Draper等知名投資人的支持，其富有魅力的首席執行官Elizabeth Holmes被外界奉為“女版喬布斯”。
這家公司一度風光無兩，現在卻成了安然以後美國最大企業欺詐案的主角。
Theranos創立於2003年，2013年起正式向公眾推出血液檢測服務。公司號稱能進行多達240項醫療檢查，並且在價格上遠遠低於傳統的血液檢測。
事實證明，Theranos 所謂“最偉大的創新”其實是一項古老的技術：撒謊。
Inc簡評
《Bad Blood》的情節有點像安然醜聞加上皇帝的新衣。硅谷那些被詬病已久的問題，在這裡變成了非常有意思的故事。隨著Theranos故事的展開，你可能會一邊生氣一邊難以置信。這本書戳中了創業世界的倫理問題。其中一個有趣的話題是，創業世界存在的FoMO(Fear of Missing Out)症狀——即人們普遍認為，自己缺席的時候，其他人可能正在不斷進步。
Powerful: Building a Culture of Freedom and Responsibility
by Patty McCord
Patty McCord覺得，大多數公司在招聘、員工激勵和組建優秀團隊上都有問題。
McCord是Netflix的首席人才官，她幫助公司創建了獨特而高效的企業文化。在這本書中，她分享了自己在Netflix以及硅谷其他公司所學的企業文化相關的知識。
McCord認為，員工在工作場所應該展現極度的坦誠，公司應該凝聚那些以挑戰性工作為驅動力的人，及時告別那些不適應公司需求、以津貼和獎金為準的人。
文章在幽默的行文中透著些許特立獨行的冒犯，想必會給讀者帶來一段有價值有意思的閱讀體驗。
Inc簡評
Patty McCord的這本書可能是關於組織文化和管理人員的最佳書籍。她提供了對Netflix文化的深刻見解，以及創業公司該如何激勵員工。McCord主張，員工最大的動力在於為可期的成功貢獻自己力量的感覺。錢當然很重要，但工作的意義感也非常重要。
Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn To See
by Seth Godin
在過去的二十多年裡，Seth Godin通過他的博客、在線課程、講座與暢銷書，指導和激勵了數百萬來自各行各業的企業家、營銷人員、管理者和其他粉絲。
他是無數觀點和金句的發明者，從“許可營銷”(Permission Marketing)到“紫牛理論”(Purple Cow to Tribes)再到“低谷”(The Dip)，這些概念都已經進入主流的商業語言。
Godin的核心觀點是：偉大的營銷人員不會利用消費者來解決公司的問題; 他們利用營銷方法為別人解決問題。他們不是隻會製造噪音；他們讓世界變得更美好。真正強大的營銷離不開同理心、寬容和情感付出。
本書教你如何識別你的精準用戶；用正確的信號和標識來定位你的產品；與目標市場建立信任和許可; 關注用戶表達的那些關於地位、歸屬感、控制力的情緒；把握製造焦慮與緩解焦慮的機會；併為人們提供實現目標的工具。
Inc簡評
《This is Marketing》是Godin的思想巔峰，揭露了他過往書籍提到的所有策略和故事背後的核心主題。在這本書裡，Godin提供了他當前思考的完整概述，挑戰了市場營銷領域仍然普遍存在的假設和舊範例。如果你的工作與營銷有關，這是必讀書目。
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