◎ 文｜劉春雄
這幾年，“不確定”是個販賣焦慮的好詞。
如果在2018年上半年提這個問題，我的回答是“不確定”。
但是，2018年下半年提這個問題時，我的回答是“確定”。
2018年，我走訪了不少標誌性的新零售、新營銷企業，這些企業共同拼出一個互聯網商業的基本版圖。
這個“確定之年”，包含的意思是：基於互聯網商業的方向明確，基本模式成形。
各種類型的傳統企業轉型互聯網都有了標杆對象。即使沒有創新能力，也是可以模仿的。
別人已經走通了，剩下就是你是否願意跟進的問題。
最大的問題可能是：別人已經確定了，你還不確定。
確定之年，並不意味著沒有變化，沒有迭代。新東西仍然會層出不窮，但絕不是看不清方向。
01
首先，可以確定的是：互聯網進入了下半場。
下半場的目標是用互聯網激活傳統企業，而上半場是基於互聯網技術創新的基礎設施建設。
重點在傳統企業，目標很明確。
02
其次，可以確定的是基本方向是確定的。
站在品牌商立場，方向是新營銷。
站在零售商立場，方向是新零售。
站在渠道商立場，方向是B2B。
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第三，基於互聯網的基本商業邏輯是明確的。
線下、社群、網絡，三度空間。單一空間的商業空間已經飽和，剩下的是三度空間的融合。比如，拼多多就是社群與網絡空間的融合，打通了兩維空間。
認知、交易、關係，商業的三個基本階段，已經一體化。
“打通三度空間”，實現“三位一體”，下半場的目標即是如此。
04
第四，新營銷的基本模式已經成形，各有學習標杆。
IP驅動和三維驅動是兩種基本模式，將取代傳統的品牌驅動和渠道驅動。
IP驅動有自創IP（如江小白）和授權IP（如小豬佩奇），各有樣板。
三維驅動有“依託終端”模式（如統一、消時樂）和“體驗導向”模式（如李渡），可以有針對性學習。
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第五，各類零售都有新零售標杆了。
KA形態，可以模仿KA新零售。
街頭小店，已經被社區電商盯上了。當然，社區電商徹底改造街頭小店還有相當長時間的進化。
個體小店，還有一種可資學習的對象，比如三隻松鼠的零食訂閱的“雙IP策略”。
至於很多新特種零售，如盒馬鮮生、瑞幸咖啡等，它們本來就與傳統商業無關，無涉轉型。
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第六，互聯網下半場的基本設施建設是明確的。
B鏈，渠道數字化，不論是品牌商主導的渠道數字化，還是渠道商主導的渠道數字化，總之，都意識到渠道數字化是必然趨勢。
C鏈，無論新零售、新營銷，連接C端，從掃店到掃人，這是共識。
每一個人都是IP。渠道IP化，員工IP化，每個人都是流量來源。大IP是動脈血管，小IP是毛細血管。大IP+小IP，構成IP生態，每個人都是IP。
大數據，將是標配。沒有什麼可商量的。
07
互聯網商業世界的雛形已經呈現，如果還有什麼不確定的，一定是認知有問題。
也許在站傳統角度，對互聯網商業畏懼，甚至把它當敵人，那麼，可以確定的是，它是難以佔勝的對手。
如果埋頭探索，沒有去看多彩的互聯網商業世界，對2018年傳統商業與互聯網融合的進展一無所知，那麼，即使世界是清晰的，但你眼中的世界一定是模糊的。
走出去，看得多了，世界就在心中。
2018年，我“遊學”優秀企業，感受至深。
你想不通的，世界早已走通。
賽尚品牌創意機構（簡稱賽尚）成立於中國品牌快速崛起的2007年。公司成立以來一直致力於中國的品牌崛起，特別專注於食品領域的品牌創意、設計、策劃。近年來成功服務消時樂，從品牌命名策劃、創意設計傳播等助力消時樂一年實現0-3億快速增長，被中國食品成長之星授予“年度傑出營銷案例”獎。賽尚也一躍成為全國知名品牌創意、策劃機構。
賽尚品牌創意機構不同於傳統智業公司和單純的品牌設計公司。賽尚以用戶需求為導向，從消費洞察、場景創建、品牌創意（基於逆向創意，轉化公共認知為品牌認知） 、品牌命名（可註冊、可傳播） 、品牌設計（堅持原創：品牌形象識別系統、包裝設計、瓶型設計、空間設計、互聯網傳播設計） 、互動傳播（基於互聯網的傳播、互動、UGC等的設計、策劃內容生產、傳播造勢為品牌賦能） 、場景化落地（產品如何連接消費者，實現無人化推廣） 、精準招商、新營銷導入（打造樣板市場，終端快速爆量、實現規模化複製） 、戰略產品孵化（助力有思想企業家、有潛力品牌、產品早日躍升一線） 。
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