◎ 文｜刘春雄
这几年，“不确定”是个贩卖焦虑的好词。
如果在2018年上半年提这个问题，我的回答是“不确定”。
但是，2018年下半年提这个问题时，我的回答是“确定”。
2018年，我走访了不少标志性的新零售、新营销企业，这些企业共同拼出一个互联网商业的基本版图。
这个“确定之年”，包含的意思是：基于互联网商业的方向明确，基本模式成形。
各种类型的传统企业转型互联网都有了标杆对象。即使没有创新能力，也是可以模仿的。
别人已经走通了，剩下就是你是否愿意跟进的问题。
最大的问题可能是：别人已经确定了，你还不确定。
确定之年，并不意味着没有变化，没有迭代。新东西仍然会层出不穷，但绝不是看不清方向。
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首先，可以确定的是：互联网进入了下半场。
下半场的目标是用互联网激活传统企业，而上半场是基于互联网技术创新的基础设施建设。
重点在传统企业，目标很明确。
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其次，可以确定的是基本方向是确定的。
站在品牌商立场，方向是新营销。
站在零售商立场，方向是新零售。
站在渠道商立场，方向是B2B。
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第三，基于互联网的基本商业逻辑是明确的。
线下、社群、网络，三度空间。单一空间的商业空间已经饱和，剩下的是三度空间的融合。比如，拼多多就是社群与网络空间的融合，打通了两维空间。
认知、交易、关系，商业的三个基本阶段，已经一体化。
“打通三度空间”，实现“三位一体”，下半场的目标即是如此。
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第四，新营销的基本模式已经成形，各有学习标杆。
IP驱动和三维驱动是两种基本模式，将取代传统的品牌驱动和渠道驱动。
IP驱动有自创IP（如江小白）和授权IP（如小猪佩奇），各有样板。
三维驱动有“依托终端”模式（如统一、消时乐）和“体验导向”模式（如李渡），可以有针对性学习。
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第五，各类零售都有新零售标杆了。
KA形态，可以模仿KA新零售。
街头小店，已经被社区电商盯上了。当然，社区电商彻底改造街头小店还有相当长时间的进化。
个体小店，还有一种可资学习的对象，比如三只松鼠的零食订阅的“双IP策略”。
至于很多新特种零售，如盒马鲜生、瑞幸咖啡等，它们本来就与传统商业无关，无涉转型。
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第六，互联网下半场的基本设施建设是明确的。
B链，渠道数字化，不论是品牌商主导的渠道数字化，还是渠道商主导的渠道数字化，总之，都意识到渠道数字化是必然趋势。
C链，无论新零售、新营销，连接C端，从扫店到扫人，这是共识。
每一个人都是IP。渠道IP化，员工IP化，每个人都是流量来源。大IP是动脉血管，小IP是毛细血管。大IP+小IP，构成IP生态，每个人都是IP。
大数据，将是标配。没有什么可商量的。
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互联网商业世界的雏形已经呈现，如果还有什么不确定的，一定是认知有问题。
也许在站传统角度，对互联网商业畏惧，甚至把它当敌人，那么，可以确定的是，它是难以占胜的对手。
如果埋头探索，没有去看多彩的互联网商业世界，对2018年传统商业与互联网融合的进展一无所知，那么，即使世界是清晰的，但你眼中的世界一定是模糊的。
走出去，看得多了，世界就在心中。
2018年，我“游学”优秀企业，感受至深。
你想不通的，世界早已走通。
赛尚品牌创意机构（简称赛尚）成立于中国品牌快速崛起的2007年。公司成立以来一直致力于中国的品牌崛起，特别专注于食品领域的品牌创意、设计、策划。近年来成功服务消时乐，从品牌命名策划、创意设计传播等助力消时乐一年实现0-3亿快速增长，被中国食品成长之星授予“年度杰出营销案例”奖。赛尚也一跃成为全国知名品牌创意、策划机构。
赛尚品牌创意机构不同于传统智业公司和单纯的品牌设计公司。赛尚以用户需求为导向，从消费洞察、场景创建、品牌创意（基于逆向创意，转化公共认知为品牌认知） 、品牌命名（可注册、可传播） 、品牌设计（坚持原创：品牌形象识别系统、包装设计、瓶型设计、空间设计、互联网传播设计） 、互动传播（基于互联网的传播、互动、UGC等的设计、策划内容生产、传播造势为品牌赋能） 、场景化落地（产品如何连接消费者，实现无人化推广） 、精准招商、新营销导入（打造样板市场，终端快速爆量、实现规模化复制） 、战略产品孵化（助力有思想企业家、有潜力品牌、产品早日跃升一线） 。
赛尚服务客户均为一线和快速增长准一线品牌。赛尚品牌创意机构成立十年来，服务消时乐、统一企业、中沃实业、乐天、福森源、北大荒集团、完达山等，取得了客户的高度认可。
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