“為什麼我們會想到幫曉松做音頻?因為我們發現《曉說》在蜻蜓的播放量超過視頻，這檔節目很多人說不是為了看臉，而是為了聽他的聲音，所以高曉松是更適合做音頻的。”7月15日，蜻蜓FM總裁鍾文明做客2017網易未來科技峰會，首次公開當下“網紅”付費音頻節目《矮大緊指北》的來龍去脈。
據鍾文明介紹，蜻蜓FM是國內首家網絡音頻平臺，現有超過1.5萬名簽約主播，他們有些來自傳統電臺主持人，或是作為垂直領域的意見領袖在這裡發聲。高曉松、梁冬、蔣勳等大咖也是其中的重要成員，而其中最有跨界能力，又善於營造“笑果”和“淚點”的，當屬高曉松。
因此，在邀請到“行走的流量包”高曉松入駐後，團隊面臨著兩個棘手問題：一是怎麼打破大家對高曉松以往的認知，重新定位高曉松;二是在重新定位高曉松後，如何精準定位節目品牌。
“後來也不知道是誰靈機一動說，我們來個‘矮大緊’吧。”於是有了這檔《矮大緊指北》，專說“高曉松沒說的話”。把原來的東西全都拋棄、歸零，重新出發，是一種完全顛覆自己、挑戰自己的創新。這是蜻蜓FM給高曉松人物形象的定位。
而有關節目定位，鍾文明透露，起初有人建議讓高曉松講述成功史，高曉松說：“我不幹這事兒，成功這事兒……哪能教人成功?這叫‘速效膠囊’。”後來這個提議也被團隊給否定了，原因有二：第一，成功很難界定;第二，看上去成功但好像未必幸福、未必快樂。
最後，《矮大緊指北》定位於“品位提升”，“希望聽了節目的人都能夠更加快樂、更加幸福，而不僅僅是更加成功。”鍾文明說。
到現在，《矮大緊指北》上線剛過首月，付費用戶超過10萬，為知識付費行業再次刷新了記錄。鍾文明說：“我們這個行業還很新，但潛力非常大，潛力大在哪裡呢?我們一旦賺錢就是暴利，因為我們成本遠遠低於他們，但我們賺的錢可能跟他們一樣，甚至超過他們，比賣白粉還高。”
主持人賈夢霞：今天這一場如何打造頭部IP的嘉賓都是重量級嘉賓，有投資方的，有著名編劇，也有平臺方，影視行業跟其它行業有點不同，我們經常說市場上有“二八定律”，20%的人賺到了80%的錢，但在影視行業可能是2%的人賺到了98%的錢，這樣有一點就非常重要，其實是賭性很大的。在影視行業中，一個好的IP有點像價值連城的翡翠選一塊好原石，好IP具備什麼樣的特質才能有潛質成為超級IP呢?有請場上幾位，從他們的經驗給大家一些(建議)，如何判斷挑選IP。從身邊這位嘉賓開始。
蜻蜓FM總裁鍾文明：大家好!我是蜻蜓FM鍾文明，主持人剛才一直講影視，實際上我們這條跑道是音頻，我不知道大家聽不聽。音頻跟視頻有點不一樣，視頻主要有三個內容：電影、電視劇、綜藝，臺上五位有四位是做這幾塊的;音頻的內容是廣播電臺、有聲小說、個人主播，我們最近做高曉松的《矮大緊指北》，做蔣勳的“細說紅樓夢”都做得特別好，《矮大緊指北》售價200元/年，超過一個月，付費用戶超過10萬，才一個月，後面還有11個月，大家可以算算這筆賬。
我們現在做內容，尤其是做現在所謂的付費，大家能否理解付費和非付費的區別，以前做免費都是賣廣告，CPM10塊錢，1000人看見後廣告主給你10塊，現在我們做付費，高曉松賣200，蔣勳賣100，1000人裡有一個人轉化了、付費了，就是10倍;10個人轉化了就是100倍。所以整個商業模式一下子拉高了，這是整個變化。
這個過程中我們探索下來要打造音頻也好，包括音頻付費爆款也好，有幾點可以跟大家分享。
第一，在做產品的過程中我們發現這是一個新的產品，我們的策劃人員要全新的理念，不能像以前。這話怎麼講?現在我們所做的音頻付費產品，我們把它定義為“教育的內核，出版的外衣和傳媒的表達”，它既像一個教育課程，又像一個出版物，還像一個碎片時間的產品，和原來整個不一樣，隨便把原來一個人拿過來做我們這個產品是做不好的。
第二，我們選的主播要有跨界能力，我們也找過很多大學教授，底蘊很強，但他網感不夠，不能滿足用戶的需求，像高曉松這種，底蘊很強、網感也高。
第三，宣發很重要，因為我們做平臺的，現在產品的收買方式跟以前完全不一樣啊，以前標明這是什麼東西就可以了，現在你必須告訴大家我這背後有什麼故事。
主持人賈夢霞：我們說在今年市場上，在去年時大家還叫IP元年，有很多IP加上小鮮肉的組合非常得投資人青睞，今年市場上其實出現了很多大IP遭遇滑鐵盧的現象，比如最近的《深夜食堂》等，為什麼大IP今年不靈了，我們也想聽聽各位嘉賓的觀點，還是先從鍾總開始，這次《矮大緊指北》在這邊的表現非常好，你們對它做了什麼改造嗎?我們知道IP是有勢能的，搬遷到不同平臺時，原來在視頻網站上他非常成功，到這邊有做什麼改變嗎?
蜻蜓FM總裁鍾文明：實際上高曉松本身就是一個大的IP，他以前變現也好、轉化也好，都是在視頻，包括在優酷上有《曉說》。
後來為什麼我們會想到幫他做音頻，因為優酷也是我們的股東，當我們發現《曉說》在我們平臺上的播放量是超過視頻的，這檔節目很多人說不是為了看他那張臉，而是為了聽他的聲音，所以他是更適合做音頻的。這是一個起源。
往下做就涉及到怎麼做，他也沒有專門做過音頻，品牌定位、節目策劃到底怎麼弄，這也是我們面臨的挑戰，我們這個行業還很新，但潛力非常大，潛力大在哪裡呢?我們一旦賺錢就是暴利，因為我們成本遠遠低於他們，但我們賺的錢可能跟他們一樣，甚至超過他們，比賣白粉還高。
但挑戰在哪裡?就兩點：第一點就是我剛才講的品牌定位，大家對高曉松的認知非常強，我們是不是再繼續用高曉松?後來也不知道是誰靈機一動說，我們來個“矮大緊”吧，有《高曉松指南》，現在我們有《矮大緊指北》，實際上這也是一種創新，完全顛覆自己、挑戰自己，跟過去完全不一樣，反義詞，我們把原來的東西全都拋棄、歸零，重新出發，這是當時的第一點定位。
第二點是我們這個音頻做什麼，剛才講了，我們是一個新的產品，不是老的產品，如果讓他拍電影、拍電視劇、拍綜藝，我相信這是成熟打法，市場上很多人都可以做，但現在我們做的是一個付費音頻，很多人沒有做過，當然，市場上有一些參考案例，比如成功學，有很多人說，我們來講講高曉松怎麼成功的，高曉松說我不幹這事兒，成功這事兒……哪能教人成功?這叫“速效膠囊”，後來我們發現，第一，成功很難界定;第二，看上去成功但好像未必幸福、未必快樂。後來我們轉向另外一個，我們不如教大家如何快樂、如何幸福，教品位提升。這是我們後來思考過程中的第二點。
最後這個節目到最後我們定位為“品位提升”，希望在人文，在大家的快樂和幸福這塊，希望能夠通過聽了我們節目以後的人都能夠更加快樂、更加幸福，而不僅僅是更加成功。可能有這兩點。
主持人賈夢霞：今年在上海電視節上馮小剛導演有一個觀點，“到底是垃圾電影還是垃圾觀眾”，馮導認為是垃圾觀眾，但也有人有不同的觀點，他是反過來的，我們接著邵總說的，有人認為這個行業繁榮是因為資本的助推，同時出現一些不好的原因，也是因為錢太多了，我不知道對這個觀點怎麼看?有時候我們說資本倒推過來綁架了很多環節，更加重營銷，怎樣都是因為錢太多，怎樣迴歸到內容本身，讓內容成為發動機。
蜻蜓FM總裁鍾文明：資本跟內容的關係，我覺得所有事情都是兩面，不能簡單一面來看，有時候有一面會冒出來，另外一些時候是另一面冒出來，但如果大家以客觀的歷史的眼光去看這個問題，我認為總體來講應該是正面的，毫無疑問，我認為從內容行業，如果從2011、2012年開始，資本的力量進入到內容行業，推動了整個內容行業的發展，我覺得從歷史的眼光來講肯定是沒有問題的。
但是在這個過程中一定會出現一些所謂的泡沫，或者說其它東西，我認為相對來講也是比較正常的，真正好的東西在哪裡，比如《歡樂頌》，真正好的東西我認為不是資本能推出來的，真正好的內容絕對不是錢砸得出來的，真正好的內容是贏得人心的，贏得人心的東西就不是錢，僅僅靠錢肯定不能贏得人心，所以這是我的看法。
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