網購大家電你感覺比到實體海爾專賣店買便宜了嗎?

依蒙小詩


這個問題中同時提到網購與實體海爾專賣店,我就以海爾大家電來說一下我的體會。

我的觀點是:海爾大家電不存在線上比實體店便宜,決定價格的是家電的價值。

型號差別

大家最關心的應該是線上線下的產品質量一樣嗎?線上賣的便宜,會不會是質量差的閹割版?我的答案是不會。我個人按產品投放渠道把產品分為兩種。

一是線上線下同時存在的型號

這些產品型號你可以同時在網上商城和實體店看到,而且價格差別並不大,因為廠家有一個最低銷售限價,無論在哪裡買,最低價格不會跌破低價。如果網上商城與廠家協商做促銷活動,廠家拿出補貼,網店在活動期間內會比實體店低。反過來,如果實體店與廠家協商做促銷活動,實體店在活動期內會比網店低。

比如我所在門店,海爾空調剛做過一次感恩月活動,活動價比網上還低。

內在邏輯是一個混亂的價格市場會讓客戶無所適從,從而懷疑產品的實際價值,最後會影響品牌的聲譽。而一個品牌的幾個銷售渠道互相打價格戰,只會削弱各渠道的利潤和銷售意願,最後受損失的是品牌。可以參考可口可樂的價格,基本上各類可樂價格一致且穩定,市場高度統一,讓商家都有錢賺,即使促銷也是局部的、短期的,不影響總體市場。所以商家願意賣可樂。

二是隻在線上銷售的型號

這類產品只有網店有售,實體店看不到,我觀察到這類產品一般會削減一部分成本,售價極低,利潤更薄,實體店銷售無利可圖。網店因為成本低的優勢,走量的話還是有利可圖的。

那麼這是傳說中的網銷型號次品嗎?真不是,我用冰箱來舉例,同樣容積的冰箱,網銷型號比線上線下通用型號要便宜1000元,怎麼做的呢?

1、高成本玻璃門換成一次成型的金屬門。原材料成本,玻璃工藝成本省了。

2、門上土豪金的顏色換成沒有顏色,直接用金屬門本色就好了。漆料成本省了。圖案不用做了。

3、玻璃擱板上亮閃閃的金屬包邊去掉,換成塑料的,結實就好。

4、耗電量由0.65度/天變成0.75度/天,壓縮機要求降了,成本降了。

5、冰箱內的那些美觀內飾不做了,保證冰箱實用性就行了。

6、那些美麗、柔和、多角度的燈去掉,保證照明就行了。

7、不需要專門的工業設計了,直接選那些暢銷款外形套用就好。設計費省了。

等等......

這樣做出的產品,質量沒什麼問題,該有的功能都不缺,耗電量略大,放到通用型號面前,像個土鱉,但是便宜。

總結

對於線上線下共有型號,價格基本統一,只看哪個渠道做活動,在活動期內該渠道價格會低些。線上線下沒什麼區別,產品質量是一樣的。

對於網上獨有型號,質量沒問題,性能略低,難看點,但是便宜、實用,囊中羞澀,買來正好。

其他

文中的比較只針對海爾大家電,不涉其他產品及品牌。

文中網店指信譽良好的各大電商網站、海爾網上旗艦店。其他網店良莠不齊,我沒有第一手資料,不予評價。

文中產品型號只指全新正品。不包括二手、瑕疵品。


能量顯化


一定是價值決定價格的,所以不太存在線上就比線下便宜些!

以前可能是電商的成本確實要低一點,但從18年開始,我竊以為:線上與線下的成本費用長度基本沒有什麼差別了!

當然,線下就是略有一個信息透明度和對稱性的問題;目前很多商家解決一個“標實價”的問題,應該可以有較好的解決信任度問題。

實體店最好就是可以解決體驗感和麵對面溝通的問題。


伍立嘉加智能


說起這個我最有發言權,2015年我換新房的時候,所有的傢俱電器燈具全部都是網購的,實體店相差價格最多的還是傢俱幾倍的差價,然後就然後就是燈具嗯,燈具應該相差大概兩倍左右,所有的大小電器全部購買的都是海爾的產品,與實體店相差的價格大概在30%到50%之間,現在已經有三年多時間了,質量很好,沒有出毛病,包括傢俱,包括燈具,還有所有的大小電器三年多了都沒有出過什麼毛病,。海爾電器的質量和售後服務還是很不錯的。


談笑風生40461843


會去線下店去看,只會在線上買。特別是這種有標準的商品,如電視機、冰箱、空調、洗衣機、油煙機套裝、RO淨水器和前置淨水器、電油汀、電風扇、空氣淨化器、製氧機、熱水器丶手機等等。


背影66816491


價格或許便宜,但網上家電水太深,看你運氣了,海爾只有卡薩帝系列還不錯,其他的算了


ESSE998


我建議在實體店看好型號,然後再從網上比價格!推薦從實體店,因為網上的有些電器是縮水版


職業的噴子噴到沒朋友


同一品牌同一型號大家電線上線下差價不大,大部分大家電即使同一型號 ,線上線下也標不同型號加以區別。


哎啥名呢


那肯定是便宜的


手機用戶25439924392


同樣質保期,肯定網上買。你想想,實體店的房租員工工資肯定要加上。多用腦子想想吧!當然不差錢除外!


突然的自我125112943


網購便宜一點,現在農村也送貨上門。


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