傳單篇
傳單屬於市場行為，我們發傳單的目的不是成單，而是擴大機構影響力以及諮詢流量。所以，設計傳單“吸睛”是傳單的主要任務。但人們在傳單上的注意力集中的平均時間是5-10秒，傳單的信息量是與人們的閱讀慾望成反比的。
因此，傳單主打一個家長痛點就可以了，這一個點就足以為諮詢導流了。
縱觀我們校外教育行業的傳單，有一些非常常見的問題：
01 信息模糊，可讀性差
很多傳單，尤其是三、四線城市的一些小機構傳單，上來就是“本機構是教育局正規註冊……”或“本機構師資力量雄厚，校區環境優雅”。
這些傳單的統一特點就是：自我誇獎、內容極其枯燥，即使是熬到讀完也讀不出什麼主題。
02 一大堆模糊的提分名單
“模糊”的意思是，相當多的機構打著“保護學生隱私”的名義，用“王同學，李同學”等作為宣傳對象，讓人看完了想信你不是胡編的都難。
即使寫清學生所有信息，大家也不一定多感興趣，誰會注意陌生人的學習情況呢？當然如果是針對某個特定學校的宣傳，用此學校的提分同學作為宣傳點還是有一定效果的，因為很多同學間都是相互認識的，但這時要保證提分的真實性。
03 把機構老師印上去
這隻能在認識該教師的小規模範圍內有效果。即使，這樣做有效果，也只對該老師的招生有幫助，完全不能轉化到其他老師，性價比太低。
04 一堆美圖裝飾忽視實用性
傳單的美觀性很重要，一個讓人看上去就彆扭的傳單一定是沒市場的，但是，這種美觀可以用配色、排版的設計來實現，而不該為了追求所謂的美觀放很多無意義的美圖。
05 過分寫實，暴露缺點
每個機構都有優缺點，即使是新東方好未來要是敢把自己的缺點寫出來估計也會“顧客止步”。因此，我們在傳單上寫實固然重要，但要規避硬傷式缺點。
06 傳單劣質
一句話，A4紙不要再發了，無論是白的還是紅的。機構最不該省錢的就是傳單，我們出去宣傳是展示公司實力的。
展架篇
一般用戶在展架上的目光留存時間不超過3秒，因此，展架的目的不是讓用戶瞭解多少信息，而是讓用戶目光停留的時間變長，讓用戶在最短的時間內瞭解核心信息。那怎麼讓用戶目光停留時間變長呢？
事實上，用戶目光停留時間變長的唯一原因是對產品或服務感興趣。但是很抱歉，我們提供的是高度同質化的服務，即使你真的好上天了，在用戶心裡你跟其他機構也沒什麼差別。唯一能讓用戶沒有抵抗力、看第一眼就想繼續看下去的，是標題黨。
一般來說，標題黨文案要滿足兩個因素：吸引性信息、內容性信息。
注意：
這兩者之間要有必要的聯繫，即能讓看的人由吸引性的信息聯想到內容性的信息。否則，用戶覺得莫名其妙，感覺受騙就不好玩了。
舉兩個比較成功的例子：
A：該機構的展架上只書了三個大字——你瞅啥！
嚇得我一哆嗦，趕緊看看下面：XX教育，小夥伴們都來了，寒假就差你啦！
B：該機構的展架上畫一個大蘋果。我心想這賣蘋果的還挺洋氣，結果下書一行字：XX教育公開課，到場有機會抽取愛瘋呢親！
這都是非常接地氣的標題黨做法。
贈品篇
贈品的選擇很重要，一定要根據活動的規模和目的來選擇相當數量和質量的贈品。贈品不是非得選擇高大上，看起來適用美觀，能吸引客戶眼球就行。
可以選擇一些與推廣產品性質相關聯的贈品，比如外賣類APP的推廣，可以選擇送精美的便當盒，辦公用品的推廣，則可以選擇送筆盒、文件夾等。如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品，那隻能說明你並非一個優秀的推廣人員。
一句“掃碼送禮品！”一定有人來！還要有更多的思考，來保證活動能夠達到相應的目標。
很多機構為了吸引學生或家長，會帶一些小禮品去進行地推，這是非常好的思路。贈品的直接目的是獲取電話號碼，隱含目的是擴大機構品牌影響力，本質目的是成單。
選擇贈品時，即使保守的“送學生就得是文具，送家長就得是資料”，也要
認真做好喜好調研！選擇贈品的另一個原則就是家長喜歡的，這點比家長需要可能還具備傳播力。如果贈品有吸引力，很多沒有報課意願的人也會選擇留電話，拿走贈品。這部分浪費成本也是符合禮品的贈送機制。貌似我們虧了，但如果贈品有宣傳屬性，貪小便宜拿走贈品的人，其實就是你免費的廣告牌。
被喜歡或是被需要是贈品能夠吸引的前提，能流通或是應用場景多的贈品能為我們的市場行為持續加碼。打破家長和學生‘贈品只有教材和文具’的心理預期，製造了驚喜感，就有話題性。
所以：
贈品的選擇應該是：需要+喜歡+打破預期。
在地推時間方面，我們知道，放學時間優於上學時間，家長會會後要比會前的效果好。在選擇地推地點時，我們要知道，雖然我們每天面臨很多不同場景，但只有特定場景才最容易引起用戶特定的行為衝動。
商場地推、商業區廣場推門檻相對是最高的，場地入駐困難，資源“匱乏”，採用的很少。一般都是和商場提前協商。中間牽扯到費用就不用多說了，還有人力資源成本，場地成本等等。
我們在學校門口發傳單，不僅僅是因為學校門口是目標用戶的聚集地，更重要的是：學校門口容易讓家長不自覺的聯想到孩子的學習問題，符合該場景的產品更容易提高家長對教學類傳單的敏感度。
所以我們還可以選擇類似的場景有：書店和自習室。那只有這些符合學習情景的場合嗎？
小區也是一個好的選擇，新東方連類似地壇公園這種老年人多的地方都去擺攤。所以，關於發單地點的選擇，我們可以選擇與產品內容契合或是能讓家長狀態放鬆的場合。
那麼，時間跟地點我們都規劃好了，當宣傳風口期（比如：初升高）來到的時候，我們兵力有限（人力、財力、精力），如果全市有5個考點，那麼，作為機構負責人的你該怎麼調用兵力呢？
A：所有宣傳人員分成5隊，每個地點一隊
B：集中兵力，主攻其中兩個地點
調研的結果是，A以壓倒性優勢完虐B。但事實是，B才是最優的人員佈置安排。
這是因為，如果不考慮品牌背書等因素，地堆的影響力與單點區域的機構排名呈類指數關係，而非線性關係。
機構陣勢越大，諮詢的家長就會越多，當機構地推展位邊上有一些圍觀家長的時候，就會吸引更多的家長圍觀，當第二天家長來的時候要還是這個陣勢，家長留電話、交押金的可能性就會大大提高。
因此，即使你在5個單點區域的影響力都排第五，也不如一個單點區域排第一的影響力強。
一場好的地推，教育培訓機構需要結合產品特性，選擇好特定場景，進行精準營銷。整場地推活動要以精準客戶的喜好來進行設計，這樣所得到的用戶質量相對來說會比較高。
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