萬光輝在一張北京城市地圖上標示出他的業務範圍。昌平區、順義區、朝陽區、海淀區的大部分區域都是他的攬件區，覆蓋了小半個北京城。
五年前，萬光輝揹著50萬元的負債來到北京，做起了一名普通快遞員；三年前，他接觸到菜鳥裹裹，所在網點攬收件數量大幅提升，團隊人員從10人增加到200餘人；現在，他成為百世快遞的一名網點經理，年利潤超200萬。
“現在我們有200多個快遞員專門負責菜鳥裹裹的攬收件，快遞員每單能賺5-8元，我自己抽成最少，也就幾毛錢，但依靠每天5000單的單量，一個月也有十幾萬。”萬光輝說。
揹負50萬債務北漂
2013年以前，僅有初中畢業文憑的萬光輝在四川德陽老家經營一家賓館，由於一起意外，最後以虧本告終。“投進去的錢都沒了，還有銀行貸款，一共欠了50多外的外債。”
經朋友介紹，他進入百世快遞中關村網點做了一名快遞員。“我當時連車票都買不起，400元的車票，是朋友給買的”，就這樣，帶著50多萬元債務，萬光輝開始了北漂生涯。
從一名普通快遞員開始，萬光輝很快做到主管、副經理。為什麼是他？他說自己把這份事業“當成自己的去做”。“在我還是普通快遞員的時候，我半夜起來去上廁所。看到庫房沒關燈、沒關門，或者有的車子沒推進來，我都會直接去弄好。”他說，憑著這份責任感，自己越來越受到經理的信任。
2016年，網點經理選擇了退出管理，讓萬光輝接替了經理的崗位。但此前經理投入的300萬元並沒有撤出，萬光輝對這位“伯樂”非常感恩。
看好菜鳥裹裹 接手大片區域
但剛剛接手的萬光輝發現，網點經營的確面臨不少問題。一方面，當時快遞網點的收入主要來自派費，由於快遞公司特有的運營模式，派費不高，導致網點盈利有限；另一方面，快遞員流動性非常高，每單僅1-2元的取件派件費，收入不高的同時壓力很大，經常因為各種問題被罰款。
就在這時，菜鳥裹裹開始在北京推廣，“2小時上門取件”成為許多居民的寄件首選。萬光輝帶領弟兄們加入了這一行列。
“當時菜鳥裹裹還是搶單制，我就動員了快遞員一起搶，攬件單量有所增加，慢慢的，形成了10多個人的專門隊伍，只負責菜鳥裹裹的包裹攬收。”為了方便員工收件，他花費十幾萬買了好的電瓶車、打印機等設備。
到了2017年，菜鳥裹裹為了提升服務體驗，改成了派單制。派到的訂單，就要在規定時間內取件，才能讓消費者有好的體驗。萬光輝的單量一下子少了很多。而一些快遞網點感受到服務壓力，沒有信心接手菜鳥裹裹的訂單。
進還是退？這是萬光輝的關鍵時刻。他選擇了進擊，把其他網點不願意承接裹裹訂單的區域，都接手過來。
“其實一開始確實是不掙錢的，因為客戶的不瞭解，等我們把口碑做起來，量上去以後，就開始掙錢了。”他說，自己的派件區域從包括一條街道做到順義、昌平、朝陽、海淀的各個主要街道；僅菜鳥裹裹的單量就從一個街道一天30單，到100單，再到500單，到現在最多達到800單。
“我仔細研究過，當時裹裹訂單主要是淘寶天貓的退換貨。因為天貓都有運費險，所退換貨都是免郵費的。消費者不用出運費，這樣太方便了，以後的訂單一定會很多。”這是萬光輝的判斷。“我就是賭這一把，事實證明我賭成功了”。他高興地告訴北青報記者。年入200萬，幫助200多人就業
現在，萬光輝的團隊有200多個快遞員，其中專職負責菜鳥裹裹攬收件的就超過200人。
“現在我們團隊的人員基本比較穩定，每個快遞員的一般收入都在8、9千，有的能到1萬2”，萬光輝說，這些人在北京的生活有了基本保障。
他說，以前快遞公司打價格戰、惡性競爭，收一個件掙1-2元，還要承擔很大風險，快遞員積極性不高，往往幹不久；現在菜鳥裹裹訂單價格更規範，一單快遞員就能掙5-8元，且考核特別人性化，“我們捨不得放棄菜鳥，會努力做好，主動性積極性很高”。
根據快遞公司的網點密度，一般來說，一家快遞公司在一個街道範圍內通常會設施4、5個網點，以便高效配送包裹。但是萬光輝的一個網點，卻吃下了20多個街道的菜鳥裹裹訂單，這一步完成了驚人的“蛇吞象”。
除去所有成本，萬光輝現在每年賺下的利潤接近200萬元，其中絕大部分是來自菜鳥裹裹的訂單攬收。
雖然北京的快遞壓力依然不小，萬光輝的網點兩年裡搬了6次，現在搬到了五環之外，每天早上把包裹裝上車要騎車15公里才能到達派件區域。
但是萬光輝覺得這五年收穫滿滿。他敏銳的把握住了市場機遇，幫網點投資人賺到了數百萬元。投資人滿意而去，把網點交給了萬光輝。
他還在北京遇到了真愛。五年前剛來北京時，仍債務纏身的他遇到前來應聘客服的妻子，兩人結婚後，慢慢還掉債務，到現在經濟狀況好轉，“我要感謝我的妻子，她雖然比我小10歲，在我最難的時候跟了我，但她從沒嫌棄我。可以說，沒有她就沒有現在的我。”
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