12月13日，2018中國房地產年度採購峰會暨第三屆標杆開發商及優秀供應商頒獎盛典隆重舉行。千餘名地產採購圈大咖齊聚盛會，探討共贏地產新變局。作為“2018供應商行業競爭力10強榜單”（防水材料類）入選企業的掌舵人，卓寶科技董事長鄒先華登臺發表了題為“建築節能，踐行使命”的演講，擲地有聲地提出了他的發展戰略。
鄒先華董事長提綱挈領式地介紹了卓寶四大系統，並闡述了卓寶科技為踐行綠色節能使命所做的探索，通過技術層面的講解分析了幾大系統特有的綠色環保、一次投入、成本可控、一勞永逸等優點。同時他也對產品質量、售後維修、保險理賠等作出自信的保證。最後他表示，“卓寶的系統是為整個建築物‘穿衣戴帽’，希望能通過與地產公司進行系統的技術交流，提升建築質量，打造綠色建築，做出卓寶貢獻。”
演講實錄
會議進行到現在，我發現會場的秩序特別地好，人也特別多。我覺得我們可以一起來為優秀的會議組織者們鼓掌。
我今天演講的主題是關於綠色建築的，“建築節能，踐行使命”。今天我會藉助這個機會，跟大家好好介紹我們公司的四個系統。
1、零缺陷系統：對結果負責到底，永不翻修
首先，我會給大家介紹零缺陷防水系統。
零缺陷防水系統，它和傳統的防水系統最大的區別就是，對結果負完全責任，這是第一句話。
第二句話對第一句話進行解釋，什麼叫“負完全責任”？那就是不管是業主的問題、開發商的問題、設計的問題、總包的問題、監理的問題，或是其他合作伙伴的問題……只要漏水，就都是我的責任。這是一個有擔當的行為，大家沒聽說過這樣的吧。
第三個，怎麼負責呢？那萬一漏水怎麼辦呢？萬一漏水，我們與傳統防水漏了去修，修了又漏，漏了又修的行為不一樣。我們是一旦滲漏，先給你維修到不漏，還要給你按照風險單元面積進行雙倍賠償。
今天在座的有這麼多人，高朋滿座。假設這個房間面積是一萬平米，如果防水的造價是100塊錢一平方米，那麼總共造價就是100萬人民幣。如果出現一個滲漏點，我們要賠200萬。“那萬一賠破產了怎麼辦呢，你這麼大的膽子嗎”？也許有人會疑惑。所以我要說第四句話：這個錢不是由卓寶公司出，是由保險公司賠。
綜上所述，我們尊貴的客人，一旦你們購買了卓寶的零缺陷防水服務系統。如果不滲漏，它叫物有所值。萬一漏了呢？我反倒要恭喜你們，您中獎了！所以無論漏與不漏，我尊貴的客戶，您都沒有任何的損失。
因此這個系統，站在客戶的角度來說，就叫做零缺陷防水服務系統，它是一種客戶思維。這個系統如果漏了會進行雙倍賠償，我們今年又對這個系統進行了升級，它的保修期由五年延長至十五年。現在國家規定的保修年限只有五年，而我們免費保修十五年。
那麼這個系統到目前為止做得怎麼樣呢？2018年6月份我們統計了一下，我們大概做了七百多個項目，近千萬平方米。到目前為止，沒有出現一個因為滲漏導致的賠償案例。這不是吹牛，我們有保險公司的證明，這是由太平保險公司開具的。我們相當於把自己逼到沒有路走，漏了就賠，由保險公司賠。
今天到場的都是招採的地產公司，我大致看了一下，都是公司的老總。請允許我在這裡向大家分享一下個人的心得體會。
大家都在搞集採，但是傳統的防水材料的集採是有很多弊端的，你知道嗎？這種只採購防水材料的集採模式，不一定是最佳的設計方案。最佳的設計方案一定出自像我這樣的長期從業者，我到目前為止已經幹了26年。而且你採用的是一個半成品，這就比方說你採購了一塊很好的布料，但你能夠裁剪出非常美麗得體的服裝嗎？它不一定的，它是個半成品。工程承包的話，你還要再給總包一道錢。更重要的不是前面的成本花費，而是你的工程做完了以後，會出現滲漏，這會極大地影響你的公司品牌。
對於房地產公司來說，最大的負面影響就是漏水。我和好多老總都接觸過，房子賣出去以後一般沒什麼煩惱，房地產公司老總最大的煩惱就是，賣出去以後老是漏水，老是被業主找。
現在還有更多的房地產公司，在搞招採的時候，以為從防水材料上節省了點錢。剛才有位四川的老總可以節省10%的費用，但是我跟你們說這個數據是錯的。為什麼呢？因為防水材料整體的價格，從去年年初到今年都在下降，它隨著石油的價格變化。我也並不是說這句話說得不對，但是有一個成本是沒有算進去的，請問你們哪一個地產公司在防水的維修上面，沒有付出過高額的代價呢？真的可以說是巨大的代價了，可惜很多人沒有關注過這個問題。
所以在這裡我有一個建議，希望能給到前排搞招採的人士。如果你真的為你的老闆著想，為你的公司著想，那就不要僅僅採購一個防水材料，你應該選擇像零缺陷防水這樣的系統。因為使用這樣的系統，所有的成本可控，你能夠看到未來十五年，公司有沒有成本付出。你的招採一定要有保險保障，對你要有保障，這也是我要呼籲我們所有地產公司的地方。我們要做綠色建築，我們要給我們的子孫後代留下一點資源，不要防水剛剛做完，房子剛剛竣工就要重新翻修，重複浪費資源。
如果說你的項目是讓卓寶來給你承包，那我們做了就保證絕對不漏，漏了賠錢。這是我對大家的建議。
2、外喜系統：一站解決防水保溫問題，頂層無憂
第二個，我來講一下另外一個系統，這個系統可能你一輩子都沒看到過，它叫屋面的防水保溫一體化系統。它的特點是防水和保溫牢固地粘接在一起，皮肉相連。
我們在施工的時候，既做防水，也做保溫，它們就像兩兄弟。這跟傳統的防水保溫是完全不一樣的概念。我們的工人一塊一塊地把板材抬到工地上去，然後一塊一塊翻過來，用聚合物水泥砂漿來貼。整個屋面不做找平，掃乾淨就可以做，極大地簡化你的屋面的結構層次。
屋面無論下雨、天晴，灰塵掃掉，馬上就可以做，用聚合物水泥砂漿來粘，這樣的畫面是非常唯美的。粘好以後，就用爬焊機進行機械焊接，焊接完了以後再用平板振動器，在這個板上一振動。這個畫面大家的腦海裡有沒有浮現出來？振動了以後，就把板結構上的水汽、空氣排掉，把聚合物水泥砂漿擠到縫隙裡面去。
最後就形成一個什麼樣的屋面呢——結構板上是聚合物水泥砂漿，聚合物水泥砂漿上面是保溫層，保溫層的縫隙裡面是聚合物水泥砂漿，保溫層上面是防水層，防水層下面是保溫層，保溫層下面是結構混凝土。它們皮肉相連，一張皮，不竄水。
這個系統，還有另外的一個更厲害的東西，那就是鋼結構的外喜防水保溫一體化。下面是鋼結構，中間是A級岩棉的保溫層，上面是防水層。這個系統是卓寶公司最得意的發明，獲得了好多國家級的大獎，希望能被有眼光的開發商用上。
3、裝飾節能一體化：為建築穿上漂亮節能的“外衣”
這是我們的第三個系統——外牆裝飾節能一體化系統。雖說我是跨界，有的朋友會說：“你是不是來搶我的飯吃？”但我做這個系統已經做了十來年。外牆裝飾節能一體化，外面是鋁板，它是把裝飾層跟A級防火的保溫層複合在一起的複合材料。
我們現在在全國做了幾十個項目，從南到北，好多地方都在用。這個是保定的婦幼保健院，這個是石家莊的河北省紀檢委的大樓，在省委辦公大樓的斜對面，很高檔的一棟樓房，最後給我們做了。
這些樓我告訴您，我們做下來並不是憑關係。憑什麼？東西太好。剛才前面那個是碧桂園打造的武漢最高端的一個樓，叫晴川府，樓高187米，現在正在施工。所以北上廣深一線城市最高端的住宅，都會選擇使用我們這麼好的系統，相信你們的選擇會為您創造非常好的價值。
我再來講一講陶瓷薄板岩棉一體化系統，它替代真石材，用在外牆上面裝修，實在太好了。先是棗陽碧桂園，後來又用在宜城碧桂園、天門碧桂園、隨縣碧桂園……反正差不多是十幾個碧桂園都用了，這都是今年發生的事。
4、地面硬化：堅實美觀，“0”元維護
最後一個系統——地面硬化系統，用在停車庫的。今天有很多供應商，你們的工廠需要建設，這也可以用在你的工廠車間裡面。這是個好東西，一勞永逸，解決地面的美化問題。
那麼原先大家用的是什麼東西呢？一般是環氧樹脂、環氧地坪。環氧地坪，跟你打個比方，就是女人臉上撲的粉底、抹的雪花膏，你過一段時間要重來。我們這個東西一勞永逸，讓你的地坪變成一個整潔、堅實、堅硬、美觀的地坪系統。
這個系統我們現在在全國做了好多好多項目，在杭州這一塊我們做了一個非常好的項目，是嘉裡集團的。一期用的環氧地坪，二期用了卓寶的地面硬化系統，三期非常自然地選擇了卓寶，因為這個東西太好了。
總結
總之，這就是卓寶的四大系統。我們的防水叫零缺陷防水服務系統，我們認為把防水做到滴水不漏，就是最好的綠色建築。還有什麼比這個更好呢？最了不起的是把防水做到滴水不漏。
第二個是裝飾節能一體化，從原材料的採購到製造、運輸、安裝、使用，我們全生命週期都是綠色建築。我們的鋁板，傳統的是2.5毫米厚，我們的只有0.8毫米厚。傳統的石材是兩公分半，我們的只有一公分！而且我們一公分的石材的結構強度、安全性比兩公分板還好。傳統建築石材我就用5到6毫米的陶瓷薄板，它的耐老化性能是最好的。
還有地面硬化系統，一次投入，永遠不需要維修，越磨越光，越磨越亮。而且你注意，是在你的結構底板上做的，不需要再做其他層次。
最後一個是外喜防水保溫一體化系統，我們極大地簡化屋面的結構層次，還保證不漏水，還給你零缺陷的保險保障。
今天上午我都聽得很認真，我們的老大齊總第一個發言，我對他的一段話印象十分深刻。他說：“我不管你是做什麼防水，也不管你採用什麼工藝，什麼防水層、找平層、保護層、保溫層……我要的是結果，我們願意為結果買單，為不漏水買單。”我覺得這句話真的說到我的心坎裡去了，要為不漏水的結果買單，那麼我們其實就是這個結果的踐行者。
總之，卓寶的這些系統是為整個建築物穿衣戴帽。屋面有防水保溫一體化，外牆有裝飾節能一體化，地坪有地面硬化系統，而其他看不見的位置，我有零缺陷防水服務系統，我為你們的建築穿衣戴帽。
我估計我講完了以後，會有很多朋友對我們這些系統感興趣。但是我冒昧地的說一句，您作為採購總監，您對我的印象再好，但想要改變你們公司的結構設計，憑您的一己之力可能有點難度。
那該怎麼辦呢？放心，我們願意跟您一起，到所有的地產公司去，我們去做系統的技術交流。我堅信卓寶公司能夠為你們集團的綠色建築出力，為你們集團的建築質量的起到提升作用，卓寶公司能夠做出我們的貢獻！謝謝大家！
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