電在國內消費目前還處於隨意性比較大的階段，眾多產品還未成為人們生活的必需品，這種無意識的消費使得廠商在銷售過程中的引導行為成為促進銷售的殺手鐧。終端演示是引導消費的一劑良方，是市場推廣活動中的一個具體表現形式。它是通過與消費者面對面的產品現場演示與講解讓消費者認識產品功能、特徵、優點，從而使消費者產生興趣和購買慾望，最終達成銷售。終端演示的作用在於一方面能夠使消費者迅速瞭解陌生產品，達到推廣產品促進銷售的目的；另一方面能夠通過生動化演示強化品牌認知度。演示是為消費者提供信服而有力證據的積極行為。
現場演示在終端是一種常見的促銷手法，在每個賣場裡我們會經常看到很多電視機放映著精彩的片段，手機銷售人員對潛在顧客進行實機操作演示，化妝品則通過VCD視頻展示護服品效果，唱片銷售商通過立式播放器讓消費者感受唱片音質，等等這些事例無不是吸引消費者注意力，喚起興趣，從而誘發顧客購買行動產生的終端演示行為。電視、手機人們已經不再陌生，但面對琳琅滿目的小家電產品人們會遲疑了，因為眾多的消費者所考慮的問題不僅僅是產品有多大用處，甚至更多人還不知道產品是做什麼用。因此，小家電產品現場演示顯得更加突出，要求則更高。終端演示活動可分為賣場內的演示活動和戶外演示活動，前者較頻繁、常見，操作也較簡單，戶外演示活動相對比較複雜，只有做好多方面的工作，才能使得效果最大化。
一、 活動前做足準備工作
為了使現場演示達到好的效果，讓終端演示真正起到促進銷售的作用，必須作好相關的準備工作。在活動開展前我們要首先挑選合適的時間、地點，並且確定需要通過演示推廣的產品，考慮通過哪些手段使演示活動生動化。
1、 場地選擇
通過終端演示活動可以實現兩個目的：品牌推廣和銷售促進，一般來說後者的目的性更直接，因此演示活動大多選擇在有產品銷售的賣場進行，要麼就是利用節假日在人流量大的地方開展。活動場地是演示活動開展的首要條件，場地的好壞會直接影響到演示活動執行的效果，場地越佳越能夠起到事半功倍的作用，衡量場地的好壞取決於人流量的大小和視覺效果。
2、 產品選擇
產品是終端演示活動中的主角，因此根據特定目的要選擇適當的產品，一般來說，演示產品應該是首選旺季暢銷品，輔助淡季推廣品。例如，7—9月是榨汁機的銷售旺季，那麼在此期間的演示活動就應該以此兩系列產品為主以達到促進銷售的目的，同
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