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作為“全國最賺錢的商場”，北京SKP的2017年銷售額達125億，名列全國同業第一，不斷刷新著由自已保持的銷售紀錄，成為僅次於倫敦哈羅德的全球第二大購物百貨。
細細品味，我們不難發現SKP的商業神話主要得益於三個商業的必備要素：商業選址、品牌定位、精準經營。
一、商業選址：位於全國最富有的CBD商圈，每一寸土地，都瀰漫著財富和機遇。
1、軟件過硬。發軔於工廠彙集地的北京CBD（Central Business District，中央商務區），經過18年的發展，已經進入世界商務區吸引力綜合排名前十位，入駐企業總量已達19000家，規模以上企業8900家，年均增長27%；註冊資本過億元企業184家，吸引了超過50萬高學歷、高素質人才，勞均產出率140多萬元/人，地均產出率達870多億元/平方公里，是北京市地均產出率的120多倍。
2、中央核心。北京CBD，僅有6.99平方公里的土地，是北京市面積的不到萬分之五，卻創收全市GDP的7.07%。其中，北京市地均GDP約14億元/平方公里，中央商務區地均GDP約252億元/平方公里，中央商務區每平方公里營業收入近900億，中央商務區重點企業總市值約7404億，中央商務區核心區企業總資產198341.06億……
3、國際化程度高。國際化資源豐富，是其他中央商務區所望塵莫及的。北京CBD擁有著： 80%的國際組織、國際商會，80%的跨國公司總部，70%世界500強企業，70%國際金融機構，30%五星級酒店，50%以上的國際性會議、90%的國際商務展覽 ……周邊雲集了163家外國駐華使館，超過10000家的外國駐京商社以及境外駐京代表機構。已形成以國際金融為龍頭、高端商務為主導、國際傳媒聚集發展的產業格局。
4、商圈集中。CBD商圈商務辦公超過500萬?，集中型商業項目有十幾個，以購物中心及百貨為主，單體體量較大，優質商業存量近50萬?容納超過50萬高端消費人群，商業項目整體的功能以商務服務為主，在此核心之上完善出具有全功能的都市商圈。集中了北京絕大部分高端消費，在實體經濟回暖、奢侈品消費抬頭的當下，商業的增長量更為可觀。
二、品牌定位：國際一線品牌匯聚，獨領風騷
北京SKP之所以能夠深受消費者的青睞，就是因為它是目前北京乃至國內高端商場中，品牌集中度最高的一家，且品牌涉及的貨品全、種類多，不論是一二線品牌還是輕奢品牌都有，“全國首店”，“新款首發”，“限量版預定”等名詞一直與北京SKP相伴，這便奠定了其在北京高端品牌消費市場的霸主地位。
商場一層以國際奢侈品牌為主，主要經營奢侈品箱包，精品腕錶，高端珠寶，和化妝品。國際一線奢侈品牌CHANEL、Hermès、LOUIS VUITTON 、DIOR、GUCCI、PRADA等。
一層北區中部是國際精品腕錶和精品奢華珠寶包括BVLGARI、Cartier、Van Cleef & Arpels、Tiffany&Co.、CHAUMET、PIAGET及ROLEX、OMEGA等高端奢華珠寶腕錶品牌。
一層北區是高端化妝品專櫃。除了La Mer、ESTEE LAUDER、SK-II、YSL、BOBBI BROWN、CPB、M.A.C、BURBERRY、CLARINS等一線化妝品之外還引入多家高端人氣化妝品及香氛專櫃。
二層主要滿足型男紳士所需，奢侈品牌、輕奢潮牌應有盡有，各品牌櫥窗幾乎同樣被狗年元素所佔據。
SKP三層、四層主營閒適優雅的經典女裝和設計師女裝，女鞋，及箱包配件。配有專業奢侈品皮具護理店，花店。
五層經營精緻奢享家居家電，高端童裝、童鞋、玩具、及孕嬰用品。打造格調生活，享受品味家居的生活理念。整合時下最新鮮流行的家居產品。
五層SKP童裝和玩具中間開闢出一塊兒童遊藝區域，由於“二孩政策”政策放開，讓兒童業態更受關注。配合兒童產品銷售群，佈局兒童業態。增長顧客停留時間帶動更多消費。
六層聚集了鼎泰豐、隱泉、鼎鼎香、北京廚房、南小館等特色時尚餐廳，吸引客流聚攏顧客.SKP的餐飲業態為商場的客流及業績貢獻了不小力量。
地下一層南部開設哈根達斯、Cake Boss、許留山等甜品店，及呷哺呷哺、賽百味、味千拉麵、友成鐵板燒等知名風味美食.
三、精準經營：成功來自於經營
在傳統百貨普遍日漸式微的今天，定位於商檔百貨的北京SKP卻一路高歌，逆勢上漲，這與其狠抓經營、積極調整經營策略密不可分。
從2014年起，北京SKP陸續組建了完整的零售、採購團隊，招募了包括品牌買手、視覺陳列，零售運營等相關職位人才，將傳統百貨的經營模式轉變為兼具直營採購模式的精品百貨公司，並且加強特許經營的力度，積極引進更多獨家品牌入駐。
同時，SKP還經常邀請知名模特、明星參與各種營銷活動，通過舉辦各類商品、文化展覽，為商業空間賦予了更多人文和藝術氣息。
2018年店慶營銷活動
根據數據分析，CBD商圈客群主要為區域內的商務人士以及因商務而來的差旅人士兩類，因此體驗式中高檔品牌未來有較大發展空間。利用銷售數據，建立會員管理系統，不僅給會員提供更加周到細緻的服務，提高客戶滿意度，還精準有效的發佈促銷信息以達到吸引消費的目的。
在電商將傳統百貨衝擊得搖搖欲墜的今天，在新零售將傳統百貨攪動得心神不定的今天，北京SKP以“抓品牌”、“抓運營”這個千年不變的定律，再次告訴我們：商業的本質就是為顧客提供好的商品和好的服務，抓住了商業這個本質，就會永遠立於不敗之地！
(商業資源網 星月菩提)
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