一流销售人卖故事，二流卖服务，三流卖产品
销售同样的产品，有的人一年能赚几百万甚至几千万，有的人却一年只能赚几万元，造成这样的巨大的差别原因有很多，但有一个原因最重要——成交技术的不同！
假如有一种成交技术能够帮你花费更少的时间把成交率提高到80%以上，你会感兴趣吗？假如有一种成交技术它不但能够提高你的成交率还可以让你的产品卖出高价，你愿意了解吗？
讲故事就是这样一种神奇的成交技术，如果你能够给客户讲一个跟产品有关的故事它将会大幅提高你的成家率，帮你赚更多的钱！
很多人在销售产品的时候总是讲一大堆产品的特性，成分，只有20%销售高手知道讲产品能够给客户带来的好处。而这些销售高手中只有1%的顶尖高手懂得讲故事来成交客户。
记着一句话：讲特性会让客户说太贵了，讲故事会让客户爽快的把产品抱回家！
《圣经》里的故事
举个例子：
一个屌丝逆袭的故事
大学毕业，我在海南做旅游代理，很快赚到人生的第一桶金。后来我又转战到快消品代理，运用自己的智慧，事业顺风顺水。
然而，在13年起的4年中，我选择了人生最大的挑战，做起了期货生意——结果，我经历了人生最大的低潮，在2个月的时间里，我几乎亏尽了我多年的积蓄，甚至...
离无家可归只有几步之遥！
在我几乎走投无路的时候，我偶然在一本破旧的书上发现了一个“财富公式”，这个公式只有简单的4个步骤，当时我抱着试试的态度运用了这个公式，不可思议的时，我很快就摆脱了财务危机，每天开始不断的有现金流入我的银行账户...
就这样6个月后，我凭着一台电脑，一步手机，一根网线，实现一个月6位数以上的收入，这几乎是我当年做快消品一年的收入。现在，我一个星期只要工作3-4天，每天2个小时就会有大量的现金进账，我可以每天穿着睡衣待在家里而不用出门工作，可以在任何一个地方餐厅享受美食而不用担心价格，也可以随时来一场说走就走的旅行....
后来，我把这个公式的秘密传授给了我为数不多的几个朋友，他们的财务状况在短时内也不可思议的改变...
其中，一个面临离异的微商宝妈使用这个公式，月收入从1000多元飙升到7万多元。
一个80后饭店老板，之前负债30万，饭店濒临倒闭，使用这个公式之后，半年时间，月收入达到10万元之多。
一个在网络公司上班的IT男，一边打工，一边兼职使用这个公式做项目，一个月轻松增加4000多元的额外收入。
还有很多这样的例子，你想知道这个简单而超级有效的财富公式吗？
如果你也能想我一样从零开始到月收入6位数并且持续3年，5年，你愿意用一个月的工资来交换这个公式吗？....当然了，大家都是创业起步，我不会收你这么贵，当然你不要5万元，你也不要4万元，你也不要3万元，你也不要12800元，你也不要8000元，你也不要5000元，你也不要3000元.....
看到了这就是故事的威力，如果我继续讲关于这公式的故事，多讲几个处于社会底层的屌丝逆袭的故事，然后抛出一个合理的价格，肯定有很多人付款购买！
再讲一个故事：
故事可以扣动人们购买的情感扳机
一本旧书的价值
我曾经拿着一本很旧的国外营销资料，不到100页，非常的薄，拿在手中不起眼，拿给一个到我的办公室讨论营销的朋友翻阅，然后我会让他认真看这本书的内容，并且过一段时间让朋友对这本书发表一些看法和意见，并且让他对这本书的能销售的价格进行出价。这个朋友翻看这本书之后说，这本书应该卖不了多少钱，因为书中的知识简单，内容也少，特别是里面的知识过于陈旧。
接下里我告诉他，这本书的价值至少值1万美金，换算成人民币的话就是6万元人民币。然后我给他讲了一个非常有趣的故事，说这本书的主人，原来带着三个孩子和妻子在地下室生活，没有收入来源，还有超过10万的债务。后来他看到一本古老的书，然后按照这本书给他的建议，就开始做起了邮购生意，并把它运用在了互联网。
之后，他过上了有房，有车的幸福生活。现在很多人想学习这些赚钱秘诀，甚至要花上万美金还需要预约时间。后来为了帮助一些和他一样曾经一贫如洗的人们，他将自己的最核心的赚钱秘诀写成一本书，在互联网上销售，销售价格是1000美金。就是你手中拿着的这本书。
这本书是我花了2000元从国外的一个网站上买下来的，我已经看了5遍了，现在卖给你，只要1000元！
听完这个故事，意想不到的事情发生了，这位朋友当场拿出1000元要买这本书！
这就是故事的威力，好的故事可以把人的潜意识打开，像被魔术师催眠了一样爽快的购买！
在销售产品时你不需要讲太多产品的特性成分，只需要讲清楚你产品有什么好处，有哪些成功的故事，你一讲，自然能够激发客户的购买欲望！
赶快收集你产品的成功案列，把它写成一个故事。练习讲故事，讲给潜在客户听。把故事讲出去，把钱收回来！
所有的网络顶级创富大师都是文案高手
我是荒原，文案创富的发起人，顶级销售文案写手。请我的理念：一只笔可以玩赚互联网，一支笔可以写出豪华的房子，美丽的车子。世界上你和你想要的一切，只隔着一支笔！
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