分享＆學習
今天是3月9日職海領航《不讓獵頭人孤寂地成長》活動，之後的第二個工作日。去現場參加了活動的小夥伴們懷揣著滿腦子的乾貨，迫不及待的跟其他的小夥伴們分享。
▲分享觀點，認真傾聽，相互交流
▼看我看我，筆記做的多認真，聽講聽的多專心
活動回顧，內容點提煉
回顧活動當天，從上午9點開始，整整一天，大量的內容不斷輸出，臺下的與會者們，汲取著各種知識點。
下面，好貨分享給你！注意清理下大腦存儲空間~~~
（以下嘉賓順序按活動上場順序排列）
上半場戰略篇：
科銳國際董事長：高勇先生
行業發展的三個階段：
1、自己第一家人力資源機構是八幾年，92/93年拿到獵頭公司牌照。剛開始主要服務的是外企，服務下來的感受是國內人的觀念還比較保守，換工作更多的是家庭商議。人選和客戶都很閉塞；
2、第二階段是08-18年，這是行業的快速發展階段。人選逐漸開始關注經濟形勢、產業轉型、人大會議等等。參考點從個人轉向宏觀，這是成熟的標誌；
3、第三階段是未來的十年：成熟的十年，也是中國獵頭公司國際化的十年。獵頭行業發展，要低頭做事，也要抬頭看路。未來的十年，應該是健康化、國際化、順化的十年。
對這個行業的期許：時刻保持向前力、戰略定力、好體力。隨著社會多元化的發展，企業對人才的需求日益增加，獵頭逐漸成為人才爭奪戰場的主力軍。人才推動世界，獵頭推動人才。
職海領航創始人：庫爾特先生
1、創業者需要匪氣；
2、規則是給老闆以外的人，老闆是定規則和不斷地去打破規則的；
3、生意在老闆的腦袋裡，老闆最主要的就是出來賣的，出來交流的；
4、老闆和leader做的最多最重要的事是讓你的手下獲取更多的利益；
5、獵頭人需要狼性的眼睛，和渴望的眼睛；努力和有智慧的人是最後勝出的人；
6、有些老闆是想出名，怕出名；想低調，還想要；
7、不要總做加法，要考慮做減法；
8、最好的人才梯隊建設是媽咪加小姐的模式；
9、戰略不是決定你未來做什麼，而是決定你做什麼更有未來；
10、最終成功的人是那些看起來傻傻的，卻有自己的夢想，在做著連自己都覺得可能不會成功的事，卻有一堆死心塌地願意幫助你的人！
圓桌論壇：獵頭的價值
科銳國際董事長高勇先生
客戶給到非獵頭業務，做還是不做？給再多利益追求，不符合自己價值觀的工作也堅決不做；
急客戶之所急，堅持以客戶為中心；
獵頭行業存在的意義是在服務客戶的過程中、公司和顧問的成長中，從而實現價值；
接下來的十年中的價值和策略在於取捨，形成自己的體系，文化價值的堅守，策略的執行。
嘉馳國際董事長馬士發先生
沒有成功的企業，只有時代的企業。創業永遠在路上，對行業始終充滿敬畏；
虛的做實，實的夯實落地，虛實結合，更關鍵的是選對人，用願景去驅動；
嘉馳也在思考廣度。有了廣度如何做深度，才能得到別人的尊敬，不僅僅要求上市；
價值觀落地的作品，就是企業；創造更多的領袖，而不是更多的粉絲。
CGL首席執行官莊華先生
獵頭是充滿幸福感的職業；
獵頭能不能給客戶和候選人最好的匹配，決定獵頭能否成為舉足輕重的行業；
創業，要把每個人的熱情和能力發展出來；
獵頭行業創業最重要的就是合夥人團隊，團隊發展三個東西最重要，一是成長，二是認可或尊重（看錢夠不夠），三是味道（和什麼樣的人一起工作）。
展動力創始人郭展序先生
獵頭不是速成的，是向難而生的，這個行業要有耐心和韌性；
百萬級別的合夥人獵頭，如何激勵他們？
中國獵頭才四五歲的階段，有很大的發展空間，二十年都不算長；
獵頭左手幫企業提升發展空間，右手助個人走向人生巔峰；
獵頭公司未來規模可到一百億。
銳仕方達董事長黃小平先生
在發展到一定規模後，不再僅僅追求經濟數據，開始思考：行業存在的意義；如何讓年輕人快速成長；
獵頭行業缺三因素：缺情懷；缺科技的參與，獵頭軟件也要與時俱進；缺資本，別人不願意投資，行業高度和想象力的缺乏；
“百萬顧問”不能作為評價獵頭是否牛逼的標準，還要有非數字的維度來衡量；
獵頭的未來是受人尊敬的招募專家。
從幾個人做到如今的行業一線企業，業績從0做到千萬、億，遇到的困難是什麼？五位大咖嘉賓給出的答案各有考量，但一致的困難都是：人。
一起創業的合夥人離職，最好業績的人離你而去，利益的分配和成就的給予如何進行？激勵機制怎麼制定？
企業要自己培養人才，企業內部更要有一致價值觀的人，深刻理解並堅信。企業與人才，雙方的信任要經過血與火的洗禮。
下半場獵頭人分享：
瑞仕登獵頭機構總經理劉鵲飛女士：《賺錢，我不會選擇獵頭》
如果僅僅是為了賺錢，請不要做獵頭；
家人對自己最大的期望：麻煩你能不能在白天回家？
公司70個小夥伴，想的不只是賺錢，更多的是責任；
真誠的服務客戶，沒有任何功利心，讓溝通成為常態；
你見那麼多的人選能給你帶來什麼？接觸到行業最優秀的人，收穫的是更大的視野和價值；
唯有夢想，在困難的時候才能指引著你披荊斬棘。
與為諮詢創始人王軍先生：《獵頭的匠心精神》
為什麼做獵頭？為客戶創造價值是我們得以生存的唯一出路；
獵頭服務歷經十幾個流程，中間任何一個流程的失敗，就是失敗；
獵頭工作的每個環節都要精心打造，要麼不出手，出手必屬精品；
獵頭最重要的技能：Mapping技能很重要；與候選人約見的技能。重點是建立信任關係，像朋友一樣相處；
心懷匠心，不忘初心，抱有與客戶十年磨一劍的堅持，才能達到理想的成就，從而堅守在獵頭行業。
興星人才創始人劉思辰女士：《做一個有溫度的獵頭》
我也想做大哥的女人，一不小心做成了大哥；
當信任被辜負的時候你是否還會全心培養下一個新人？
獵頭公司最能吸引、能留人的是：精神不朽；
以人為本，尋找合適的人放在合適的位置從而達到人才的最優解；推崇家文化，做一個有溫度的獵頭，溫暖他人，不畏風雨，方得始終；
選擇了創業就選擇了冒險，就要有修復的能力；生活總是在最絕望的環境裡，遇見最美麗的風景。
E&P創始人彭偉先生：《人生的挑戰就是超越自我》
人最終要面對的是人性，獵頭在奔跑中容易迷失自我；
你有沒有勇氣去面對你自己人性的挑戰；
勇敢跳出舒適區，直麵人生的轉折點，挑戰它；
不要因為害怕犯錯，害怕丟臉而放棄，做了以後收穫是最大的；
在獵場中馳騁，不斷地超越自我，為行業的發展貢獻自己的力量！
柯曼諮詢創始人盧繶女士：《身為獵頭人的驕傲》
招人第一看善良和感恩；第二看人性；
Go to change the world,never say Goodbye；
體現獵頭的價值，才能讓獵頭人對自己的職業感到真正驕傲！
獵頭應該是資源運營師、資源佈道者、推動人力資源重構非常重要的加速劑和助推器；
獵頭必須具備點子合成能力、跨界整合能力、快速學習成長能力、迅速轉化需求決策的能力。
丹託傑國際創始人黃海華先生：《成就客戶，成為獵頭》
在BD時不要考慮哪個行業是風口，而是要考慮如何把自己的資源延展到相關行業；
沒有好與不好的行業，只有做好與做不好單的顧問；
把一個賽道做到極致，在佈局上打通上下游產業鏈，吸引更多甲方行業的人加入到獵頭行業，來服務他們熟悉場景的企業。
“獵頭局中局”作者蕭東樓先生：《知道不知道》
一朝獵頭人，終身獵頭人；
獵頭行業是人精扎堆的地方；
未來的標準化獵企，擅長規模、有品牌、響應需求、標準化的頭部公司，形成生態；
專業化獵企應該有核心人才資源、行業有標杆客戶。
拜昂諮詢高級合夥人鄭智秀女士：《因勢利導》
IT’s not only a job until you do it.
最好的銷售不是一味地強調優勢和賣點，而是綜合利弊得失做樂觀的分析；
一個正確的邏輯，一個好的策略，複雜的事情一件件做，簡單的事情認真的一遍遍去做；
必勝的絕招就是把你的全部奉獻給你所熱愛的一切，只有當你真正用心開始的時候，你才是一名獵頭！
信領諮詢創始人張欲敏女士：《打造“三精”的KA客戶》
不以客戶需求為導向的獵頭服務都是耍流氓，只以候選人過試用期為目標的獵頭服務都是搗糨糊；
任何一個KA客戶，都是從0開始，從骨頭單啃起來，用心培養，用時間沉澱；
對KA客戶用心的陪伴和支持，才是我們對他們最長情的告白。
“珍妮姐說”自媒體主理人蔣倩女士：《讓“NO”成為深入溝通的開始》
不要替別人找理由堵自己的路；
從我放棄到我嘗試就是自我超越；從我嘗試到我努力嘗試就是自我突破；
當候選人拒絕你的職位，你還要提問的時候，候選人會感到冷落；當你用“我聽說”+“來了XXX”等陳述句時，候選人會更願意幫你debug信息中的錯誤。
示例：
拒絕溝通的情況：
我從圈內大咖/公司的前顧問/網上，得到您的消息，瞭解您是投資界的老法師，我覺得您特別優秀，現在能否給我一分鐘的時間說一下來意？
點評：多一點比少一點要好
拒絕機會的情況：為什麼+看什麼
為什麼您現在不考慮機會？為什麼不考慮這個公司？為什麼不考慮這個職位？
看什麼機會？看什麼公司？看什麼職位呢？
我的分析、看法、觀點是……
為什麼您覺得薪資就是最重要的？
點評：不斷地追問，能否撥開迷霧揭開事物的真相
溝通拒絕八卦：團隊多少人？老闆多少人？有沒有人推薦？
可以換一種說法：
我聽說什麼人什麼事
我聽說XX來你們公司了
我聽說你們和XX公司特別接近
我聽說承接了圈內人
點評：平常注意收集人名、公司名、項目名、競爭對手名
iHunter創始人陳功老師：《BD黃金三板斧》
每3個BDcall就能拿下2個客戶拜訪，每2個客戶拜訪就能拿下1個客戶合作；
BD要認識到三個不同級別的人：LM、HRD、負責人；
什麼樣的電話可以是BD類的電話？——每一通；
你認為打哪種BD CALL更容易，陌生人還是熟人？——熟悉的陌生人；
更喜歡和陌生人打電話的人，你的熟人關係維護有問題哦；
更喜歡和熟人打電話的人，可能你的開拓精神不夠；
BD絕對不是把客戶搞定就叫BD電話，只要能夠推動BD的進展的，都叫BD電話。
職海領航主辦的“不讓獵頭人孤寂地成長”活動像大海一樣，使全國各地的獵頭人匯聚在一起。獵頭大咖的精彩分享，指引現場獵頭人的獵場之路。獵頭人歡聚一堂，為彼此賦能，眾志成城，點燃獵頭行業滿滿的正能量。
獵頭行業需要聚會，但需要更多像此次活動一樣為獵頭人賦能的聚會，獵場與拼搏共存，學習與創新同在。同時，馳聘在獵場之路，瑞仕登也有很長的路要走，但瑞仕登人會用奮勇前進的熱血，拼搏出一個美好的未來，並在獵頭行業發光發熱！
閱讀更多 瑞仕登獵頭機構 的文章
