近日，小米公司宣佈啟動社交電商“有品推手”，並在北京召開了啟動會，商品是以小米有品中的商品為基礎，採用會員制和分銷商邀請制。
一方面，大家都在感慨線上流量遇到瓶頸，費用越來越貴；另一方面，基於用戶社交的互聯網應用日益完善，在很大程度上已經徹底改變人們的生活方式和消費方式，其中就以微信為最典型的代表。
目前微信的MAU已經超過10億，同時微信的支付系統以及基於熟人關係的社交，已然成為中國日訪問最多的互聯網應用和各大商家的立足之地。
作為企業，我們常說：用戶在哪我們就要把市場做到哪；微信公眾號的誕生為企業創作了新的盈利模式和新的用戶變現方式。
但是，隨著微信公眾號和自媒體平臺發展進入成熟期時，我們再用相同的方式進行用戶變現，會發現成本開始變高，用戶已經被教育的很聰明，類似的營銷行為用戶已經不再買單。這時，我們又一次陷入流量成本太高的循環中。
但是，事物變化都有一個週期性，當過往的方式不可行時，一定會有新的方式產生，只要用戶的需求還在。
從千百年來的商業發展進程來看，沒有不變的事物，只是還沒有發生而已；互聯網的出現加快了商業發展的進程，商家和客戶的交易從傳統的扁擔發展成了今天的電子商務。基於互聯網應用的社交所可能產生的商業價值的釋放，將變得更為重要和更有價值。
利益+社交連
以分銷模式為例，傳統的分銷模式主要是基於產品到達消費者的層層渠道搭建，從廠家―――經銷商―――二批商―――終端―――消費者
八十年代末，由於當時中國流通業的不成熟，寶潔公司直接將銷售經理們派往經銷商辦公室，去幫助經銷商全面瞭解，接受和實踐寶潔公司的營銷思想、營銷策略和方法。更重要的是，銷售經理們和經銷商一起進行網絡的建設與完善，一起管理物流和促銷，直接參與對業務員及促銷人員進行培訓和管理，迅速提高和完善了中間商的營銷能力。實踐證明，這種合作方式成效卓越。後來，越來越多的企業開始效仿這種模式。再後來，人們給這種模式起了一個名字，叫做----深度分銷。
隨著會聯網的發展，特別是基於微信系統的成熟，傳統的線下分銷模式，直接搬運到了互聯網上，以利益為核心的驅動，根據每個人通過六個人就能找到你想認識的任何人，重新構建新的商業模式。
在這種模式下，社交的價值被釋放，以熟人為基礎，拉新的成本被降到最低，原先用於渠道建設和線下場地租賃等成本直接砍掉，並被用於線上渠道和團隊的獎勵，最大程度上釋放個人潛能和社交價值。
近年來，我們發現越來越多的企業採用這種模式，特別是電商行業；渠道的先發優勢已被搶佔；用戶已經熟知了這套模式，用戶佔據了主動權，他們變得更加理性和聰明，會對比渠道的優勢，衡量利弊等。
而作為企業，當我們選擇採用這套模式時，要理性的分析自身的優勢機會；在眾多的品牌中如何佔據影響力和營銷力，以及對分銷團隊的管理和讓團隊死心塌地的能力。
作為知識付費領域，這將是重要的機會，特別對於目前頭部的企業；因為相比電商，知識付費產品沒有售後，並且邊界成本幾乎可以為0。
閱讀更多 壹創新商學 的文章
