中國家電的普及，離不開兩個價格戰士，一個是長虹電視的倪潤峰，而另一個就是奧克斯空調的鄭堅江。上個世紀90年代初，倪潤峰率先舉起降價的大旗，把彩電送進了千家萬戶，也顛覆了進口品牌統治市場的格局。本世紀初，鄭堅江頂著"攪局者"的帽子，把高不可攀的空調，變成了尋常百姓買得起的消費品。倪潤峰早已退出了戰場，而鄭堅江還在繼續著他價格屠夫的使命。

曾讓董明珠寢食難安的男人，今讓張瑞敏壓力大

根據國家統計局的數據，1995-1999年，我國空調產量年均增長率只有18.3%，而到了2000-2003年，直接翻了一倍到36.2%，空調是那時普及率最快的家電產品，三年時間，以戶為單位的家庭空調的擁有率從24.5%提升到了56%。這其中，鄭堅江和他所掌控的奧克斯，起了巨大的催化劑作用，彼時的鄭堅江進入空調行業不過才8年。

而今年剛過的雙11大促，奧克斯繼6.18之後再次以絕對的領先優勢，把三大巨頭格力、美的、海爾都甩在了身後，以全網銷量第一的成績傲視群雄，市場份額達到27.9%，比海爾高出了22個百分點。在這個數據背後，尤其值得注意的是，奧克斯的均價只有2630元，比格力、海爾低了1000多，但根據公開的數據，奧克斯的國內綜合銷量已經擠進前三，張瑞敏壓力大了。

鄭堅江的價格屠刀已經舉了19年，雖然奧克斯的事件營銷和價格戰打得十分高調，但背後的操縱者鄭堅江卻顯得神秘，這個最低調的價格屠夫，很少接受媒體採訪，甚至曾拒絕上美國《財富》雜誌封面，拒絕上富豪榜。他遠離聚光燈，看淡榮譽，卻讓奧克斯成為了行業談之色變的"攪局者"，就連鐵娘子董明珠也曾經寢食難安。

1987年，年僅25歲的鄭堅江還不知道空調為何物，在此之前他只是一個汽車修理工，攢了些錢之後，承包了一個鄉辦廠，雖然只有7個工人，但負債卻高達20萬，鄭堅江帶著這個破敗的小廠從電視機天線、電錶做起，很快就扭虧為盈，並於1994年正式進入空調行業。那時春蘭正如日中天，格力、美的也正在崛起，從0開始的鄭堅江似乎從一開始就已經註定了必須豎起價格大旗，才能在重圍之中破冰。

最低調的價格屠夫，價格屠刀舉了19年

1999年，準備了長達5年之久的奧克斯，在成都打響了降價的第一槍，正式向行業宣告一個"破壞者"的誕生，並從那之後就一發不可收拾，雖然一開始的低價有損奧克斯的美譽度，但以價格換來的知名度，讓奧克斯很快就在市場中找到了自己的位置，憑藉和三星的合作，產品品質也快速提升，併成為了國家免檢品牌。

2001年，奧克斯掀起了一次"爹孃革命"的浪潮，以"免檢是爹，平價是娘"的口號，向空調的高價發起了聲討。2002年，鄭堅江干脆把空調成本公諸於眾，發表了《空調成本白皮書》，徹底打破了當時空調廠商宣傳的低利潤謊言，據說把標價4000的空調直接降到了2000元左右的價格。

當年董明珠也坐不住了，對這個突如其來的壞小子做了如下的評價："奧克斯今年是一匹黑馬，明年是一匹病馬，後年將是一匹死馬"，不過董小姐的預言沒能實現，奧克斯到今天仍然是一匹飛奔的駿馬。而當年的白皮書不僅讓行業整體價格下降了超過40%，也掀起了中國空調企業的大洗牌，大多數小廠消失，品牌更加集中，行業更加成熟。

除了價格戰，事件營銷也一直是鄭堅江屢試不爽的套路，2009年，奧克斯又發佈了一個《健康渠道白皮書》，這個白皮書改變了空調廠商和經銷商的合作模式，那一年正是金融危機較為嚴重的時期，鄭堅江為了激發渠道商的積極性，在發佈會上大膽承諾"清倉、換貨"，簡直讓當時被壓得喘不過氣來的渠道商們熱淚盈眶。

然而這還沒有完，2011年，鄭堅江又發佈了一個《空調品質白皮書》，公開承諾，零部件進貨檢驗合格率保證100%、產品開箱合格率保證99.8%、產品維修率保證低於0.5%。同時鄭堅江也關注時事熱點，像當年的國足教練米盧、超級球星羅納爾多、航天飛行員楊利偉都做過奧克斯的形象代言人。

雖然三個白皮書讓人看到了鄭堅江的戰略從價格到渠道再到品質的轉變，但是對於奧克斯來說，性價比才是最終的法寶，而電商的發展，無疑讓鄭堅江的價格戰略得到了最大的發揮。曾經在一次公司內部會議上，鄭堅江就曾說：電商是我們奧克斯堅定不移的戰略。如今電商的戰果印證了他的說法。

根據艾肯家電網整理的數據，2018年一季度，奧克斯與京東合作的銷售量相較於去年同比實現了5倍的增長，奧克斯開始引領線上銷售份額。奧克斯4月份的品牌發佈會還透露了2018年京東平臺的銷售額目標是150億，從目前來看這個目標有很大希望能完成，這意味著什麼呢，如果再加上天貓、蘇寧等其它電商平臺，奧克斯2018年全網銷售額將有可能突破250億，這個數字相當於2017年全網銷售額的50%

根據家電網的分析，2018年廠商空調產品庫存高企，已經達到了5000萬臺，按照以往的經驗，每一輪巨大庫存之後就是一場降價潮，2019年奧克斯或將會遇到更大的價格挑戰，期待鄭堅江繼續發揚價格屠夫的大無畏精神，把性價比進行到底。

說到價格屠夫，其實除了鄭堅江和文章開頭提到的倪潤峰，還有仍在獄中的黃光裕，以及今年出了事的劉強東，他們都曾因為掀起價格戰被稱為行業的"攪局者"，但對於消費者而言，這樣的"攪局者"越多越好。