中国家电的普及，离不开两个价格战士，一个是长虹电视的倪润峰，而另一个就是奥克斯空调的郑坚江。上个世纪90年代初，倪润峰率先举起降价的大旗，把彩电送进了千家万户，也颠覆了进口品牌统治市场的格局。本世纪初，郑坚江顶着"搅局者"的帽子，把高不可攀的空调，变成了寻常百姓买得起的消费品。倪润峰早已退出了战场，而郑坚江还在继续着他价格屠夫的使命。

曾让董明珠寝食难安的男人，今让张瑞敏压力大

根据国家统计局的数据，1995-1999年，我国空调产量年均增长率只有18.3%，而到了2000-2003年，直接翻了一倍到36.2%，空调是那时普及率最快的家电产品，三年时间，以户为单位的家庭空调的拥有率从24.5%提升到了56%。这其中，郑坚江和他所掌控的奥克斯，起了巨大的催化剂作用，彼时的郑坚江进入空调行业不过才8年。

而今年刚过的双11大促，奥克斯继6.18之后再次以绝对的领先优势，把三大巨头格力、美的、海尔都甩在了身后，以全网销量第一的成绩傲视群雄，市场份额达到27.9%，比海尔高出了22个百分点。在这个数据背后，尤其值得注意的是，奥克斯的均价只有2630元，比格力、海尔低了1000多，但根据公开的数据，奥克斯的国内综合销量已经挤进前三，张瑞敏压力大了。

郑坚江的价格屠刀已经举了19年，虽然奥克斯的事件营销和价格战打得十分高调，但背后的操纵者郑坚江却显得神秘，这个最低调的价格屠夫，很少接受媒体采访，甚至曾拒绝上美国《财富》杂志封面，拒绝上富豪榜。他远离聚光灯，看淡荣誉，却让奥克斯成为了行业谈之色变的"搅局者"，就连铁娘子董明珠也曾经寝食难安。

1987年，年仅25岁的郑坚江还不知道空调为何物，在此之前他只是一个汽车修理工，攒了些钱之后，承包了一个乡办厂，虽然只有7个工人，但负债却高达20万，郑坚江带着这个破败的小厂从电视机天线、电表做起，很快就扭亏为盈，并于1994年正式进入空调行业。那时春兰正如日中天，格力、美的也正在崛起，从0开始的郑坚江似乎从一开始就已经注定了必须竖起价格大旗，才能在重围之中破冰。

最低调的价格屠夫，价格屠刀举了19年

1999年，准备了长达5年之久的奥克斯，在成都打响了降价的第一枪，正式向行业宣告一个"破坏者"的诞生，并从那之后就一发不可收拾，虽然一开始的低价有损奥克斯的美誉度，但以价格换来的知名度，让奥克斯很快就在市场中找到了自己的位置，凭借和三星的合作，产品品质也快速提升，并成为了国家免检品牌。

2001年，奥克斯掀起了一次"爹娘革命"的浪潮，以"免检是爹，平价是娘"的口号，向空调的高价发起了声讨。2002年，郑坚江干脆把空调成本公诸于众，发表了《空调成本白皮书》，彻底打破了当时空调厂商宣传的低利润谎言，据说把标价4000的空调直接降到了2000元左右的价格。

当年董明珠也坐不住了，对这个突如其来的坏小子做了如下的评价："奥克斯今年是一匹黑马，明年是一匹病马，后年将是一匹死马"，不过董小姐的预言没能实现，奥克斯到今天仍然是一匹飞奔的骏马。而当年的白皮书不仅让行业整体价格下降了超过40%，也掀起了中国空调企业的大洗牌，大多数小厂消失，品牌更加集中，行业更加成熟。

除了价格战，事件营销也一直是郑坚江屡试不爽的套路，2009年，奥克斯又发布了一个《健康渠道白皮书》，这个白皮书改变了空调厂商和经销商的合作模式，那一年正是金融危机较为严重的时期，郑坚江为了激发渠道商的积极性，在发布会上大胆承诺"清仓、换货"，简直让当时被压得喘不过气来的渠道商们热泪盈眶。

然而这还没有完，2011年，郑坚江又发布了一个《空调品质白皮书》，公开承诺，零部件进货检验合格率保证100%、产品开箱合格率保证99.8%、产品维修率保证低于0.5%。同时郑坚江也关注时事热点，像当年的国足教练米卢、超级球星罗纳尔多、航天飞行员杨利伟都做过奥克斯的形象代言人。

虽然三个白皮书让人看到了郑坚江的战略从价格到渠道再到品质的转变，但是对于奥克斯来说，性价比才是最终的法宝，而电商的发展，无疑让郑坚江的价格战略得到了最大的发挥。曾经在一次公司内部会议上，郑坚江就曾说：电商是我们奥克斯坚定不移的战略。如今电商的战果印证了他的说法。

根据艾肯家电网整理的数据，2018年一季度，奥克斯与京东合作的销售量相较于去年同比实现了5倍的增长，奥克斯开始引领线上销售份额。奥克斯4月份的品牌发布会还透露了2018年京东平台的销售额目标是150亿，从目前来看这个目标有很大希望能完成，这意味着什么呢，如果再加上天猫、苏宁等其它电商平台，奥克斯2018年全网销售额将有可能突破250亿，这个数字相当于2017年全网销售额的50%

根据家电网的分析，2018年厂商空调产品库存高企，已经达到了5000万台，按照以往的经验，每一轮巨大库存之后就是一场降价潮，2019年奥克斯或将会遇到更大的价格挑战，期待郑坚江继续发扬价格屠夫的大无畏精神，把性价比进行到底。

说到价格屠夫，其实除了郑坚江和文章开头提到的倪润峰，还有仍在狱中的黄光裕，以及今年出了事的刘强东，他们都曾因为掀起价格战被称为行业的"搅局者"，但对于消费者而言，这样的"搅局者"越多越好。