經濟觀察網記者張銳王常永說，自己在照明行業做了二十多年，生意越來越難，市場都被大品牌吃掉了。他不想幹了，把生意交給還有力氣折騰的兒子。在素有中國燈飾之都之稱的廣東中山古鎮鎮，還有不少像王常永這樣掙扎在放棄邊緣的小規模民營照明企業。2019年，行業馬太效應加劇，王常永們的優勝劣汰仍在持續進行。
3月21日，王常永口中所謂“吃掉”自己市場的其中一家行業大牌——歐普照明（603515）股份有限公司(603515.SH下稱“歐普照明”)在蘇州舉行了品牌發佈會。這場發佈會令業界關注，在過去的2018年裡，與歐普照明同屬照明行業應用板塊的廣東三雄極光（300625）照明股份有限公司(300625.SZ下稱“三雄極光”)、佛山電器照明股份有限公司(000541.SZ下稱“佛山照明（000541）”)、雷士照明控股有限公司(02222.HK下稱“雷士照明”)等代表企業，業績大多出現增收不增利的現象，而歐普照明依舊保持著整體營收收入與利潤的雙位數增長。
作為歐普照明創始人之一，馬秀慧常常與歐普出現在照明行業風口浪尖的話題中。3月7日，胡潤研究院發佈的《2019胡潤全球白手起家女富豪榜》中，馬秀慧以95億身家位列第55名。這位創始人在發佈會上不談商業，而是講“真我”與“信任”。在歐普照明首屆傳燈節儀式上，她選擇以點燃蠟燭的形式呼應“點亮心燈”的主題，希望透過供應商、經銷商、投資者等傳遞歐普照明的價值觀。
2018年是整個照明行業負重前行的一年。中國照明電器協會分析報告指出，2018年內銷由於宏觀經濟形勢週期和產業自身發展週期的綜合原因有所下降，外銷則小幅增長，整個中國照明電器行業已從前些年的高速增長轉為平穩發展，LED照明前期作為一個成長期的產品迎來較高的增長率，如今步入成熟期，進入穩定的更注重發展質量的階段。在相對弱勢的大環境下，產業中不良泡沫新陳代謝加快。
雙位數增長
“我在過去23年經營企業當中，一次次面臨壓力與挑戰，但一直相信要把產品做好。”3月21日，歐普照明創始人馬秀慧向經濟觀察報表示。這是她在此次品牌發佈會上所傳遞的核心信息之一——相信。
歐普照明的前身是來自廣東中山一家經營燈飾的夫妻企業，創始於1996年。2012年，這家夫妻店企業正式更名為歐普照明股份有限公司。2016年8月，歐普照明在上海證券交易所掛牌上市。
照明行業，上中下游，細分眾多、紛繁複雜，歐普照明所在的板塊被歸為照明應用板塊，以內銷自主渠道為主型企業。除了歐普照明外，代表企業如雷士照明、三雄極光、佛山照明等均屬於照明行業大眾品牌。
目前，歐普照明有員工6000多人，擁有上海總部及中山工業園、吳江工業園等多個生產基地，公司產品涵蓋LED及傳統光源、燈具、電工電器、廚衛吊頂產品等領域。歐普照明招股書顯示，佔比約四成的家居燈具銷售業務是公司的主要收入來源，公司營業收入在2013年已突破30億元。2013年到2015年期間，歐普照明的營業收入持續保持增長勢頭，但利潤水平有所下降。其中，營業收入從約33.9億元增長至約44.7億元，但淨利潤從約4.7億元降低至約4.4億元。歐普照明對此稱，當時受國內消費者需求升級、LED技術替代、電子商務興起等多種因素的影響，照明行業逐步由眾多企業分散競爭的市場轉向少數企業集中競爭的格局，競爭要素由傳統的“品牌+渠道”轉變為“產品+品牌+渠道+管理”的綜合能力競爭。於是，歐普照明在2014年加大投入力度。在管理方面擴充管理團隊、加強產品研發投入；在銷售方面擴充銷售隊伍，推動國內營銷渠道向三四線城市及鄉村下沉，並致力於提高線上、線下業務的消費者服務能力。同時，公司在歐洲、巴西、印度、南非等地開設子公司，加大海外業務投入。這一系列舉措提升了歐普照明的競爭力，但也造成公司營業費用、管理費用的增加，影響了利潤水平。
經歷了2014年的調整期後，歐普照明用了一年恢復元氣，並在2015年底完成各類渠道終端銷售網點建設超過40000個。根據歐普照明2016年和2017年年度報告，2016年、2017年，歐普照明分別實現營業收入約54.8億元、約69.6億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤約5億元、約6.8億元。這兩年，歐普照明營業收入連續實現超過20%的雙位數增長，歸屬於上市公司股東的淨利潤同樣保持連續兩年的雙位數增長。
2018年，在多家同在照明應用板塊的企業營業利潤同比下滑的時候，歐普照明也出現增速放緩，但營業收入和歸屬於上市公司股東的淨利潤仍然保持增長。根據歐普照明2018年業績快報，報告期內，歐普照明實現營業總收入約80億元，比上年同期增長15.05%；營業利潤約10億元，比上年同期增長30.48%；利潤總額約10億元，比上年同期增長30.29%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約9億元，比上年同期增長32.54%；基本每股收益為1.20元，比上年同期增長33.33%。報告期末，歐普照明總資產約74億元，較期初增長16.77%。歐普照明表示，公司業績增長主要原因是當期銷售規模擴大，同時不斷優化內部管理，提高經營效率，從而提升了公司盈利水平。
與此同時，歐普照明以擴張之勢招兵買馬、組建團隊，推出集成整裝等新業務板塊。去年8月，歐普照明首次宣佈，擬以自有及自籌資金預計總額約為25.8億元，投資建設粵港澳大灣區區域總部項目。一位行業觀察人士認為，這是歐普照明邁向海外市場的信號。此前，外銷在歐普照明的銷售結構裡佔比不高，且起步較晚。
今年1月，歐普照明正式公佈該項目的相關規劃，將在廣東省中山市民眾鎮註冊成立一家獨立法人公司，定位為歐普照明華南總部，承擔研發、生產、結算、出口等多項職能，項目整體開發週期約為3年。歐普照明表示，粵港澳大灣區區域總部項目的建設有助於其實現“成為國內領先、國際一流的照明系統及集成家居綜合解決方案服務商”的戰略目標，助力公司持續打造行業領先的智能化製造能力，擴大歐普照明在照明燈具、集成家居等領域的競爭優勢。
市場加速洗牌
中國照明電器協會發布的關於2018年照明行業現狀與展望的研究報告指出，在整體市場環境並不算理想的情況下，照明應用廠商雖然承受著成本上升、毛利下滑、增長乏力等諸多壓力，但排名前列的優質企業的營收佔全行業比重與日俱增，而與之相對應的則是低端企業的苟延殘喘。同時，隨著LED照明產品步入成熟穩定期，相關標準化體系的完善與生產自動化進程的加快，這種市場洗牌引起的兩極分化直至優勝劣汰的持續進行，將繼續推進整個行業的集約化整合。
作為老牌照明企業轉型的典型，佛山照明2018年度業績預告顯示，預計經營業績同比下降，歸屬於上市公司股東的淨利潤約3.7億元-約4.8億元，比上年同期下降35%-50%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤約3.5億元-約4.2億元，比上年同期增長:0%-20%。對於業績變動原因，佛山照明表示，2018年，在宏觀經濟影響背景下，公司加快創新發展步伐，持續加大研發投入，不斷優化產品結構及客戶結構，並通過深化精細化管理提質增效，令扣除非經常性損益後的淨利潤同比有所增長。不過，2017年公司出售青海佛照鋰能源開發有限公司38%股權及減持國軒高科（002074）股票8,770,400股，合計獲得投資收益約4.5億元，增加2017年度淨利潤約3.9億元，導致2018年投資收益同比大幅減少。
2月26日，三雄極光2018年度業績快報顯示，2018年度公司實現營業收入約24.33億元，同比增長7.41%；實現淨利潤約1.80億元，同比下降29.56%，歸屬於上市公司股東的淨利潤約1.8億元，同比下降29.56%。三雄極光表示，影響經營業績的主要因素包括，2018年度公司加大市場開拓與營銷投入力度，銷售收入同比增長，同時市場推廣及相關銷售費用也同比大幅增長，且增長幅度高於銷售收入增長幅度。同時，由於原材料價格上漲及部分產品價格調整，公司產品銷售毛利率同比下降。此外，2018年度公司非經常性損益對淨利潤的影響金額約6400萬元。
在這一輪行業競爭中，木林森（002745）股份有限公司(002745.SZ下稱“木林森”)成為照明行業應用板塊企業中首個營收破百億的品牌。2月28日，木林森公佈2018年度業績快報，報告期內，公司實現營業總收入約177億元，較上年同期增長117.28%；基本每股收益0.60元，較上年同期減少52.72%。截止2018年12月31日，公司總資產約319億元，比年初增長68.90%；歸屬於上市公司股東的所有者權益約96億元，比年初增長62.66%；歸屬於上市公司股東的每股淨資產約7.49元,比年初減少32.71%。木林森業績破百億的主要原因是報告期內完成了重大資產重組，收購知名企業LEDVANCE GmbH，令木林森營業總收入、總資產大幅增長。不過，2017年，木林森營業收入也完成約80億元。
3月1日晚間，雷士照明發布負面盈利預警公告稱，與截至2017年12月31日止年度錄得母公司擁有人應占利潤相比，預期本集團截至2018年12月31日止年度將錄得母公司擁有人應占虧損。雷士照明表示，從盈利轉為虧損主要因為反擔保索償及牽扯經濟糾紛訴訟。雷士照明2018年上半年業績報告顯示，公司實現收入約19.74億元，同比增長3.4%；淨利潤約9185萬元，同比下滑38.0%；基本每股收益2.56分。
此外，浙江陽光照明（600261）電器集團股份有限公司(600261.SH下稱“陽光照明”)目前尚未公佈業績報告，2018年第三季度報告顯示，公司前三季度營業收入約42億，同比增長13.75%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約2.9億元，同比下降-10.88%。
面對同行業中多面的競爭形態，馬秀慧告訴經濟觀察報記者，她對同行其實不瞭解，只是堅持把自己的產品做好，把性價比做到最高，因為她相信消費者的眼睛是雪亮的。她說，自己告訴產品經理不要模仿、不要抄襲，要引領消費者，而不是滿足消費者。
接受採訪前，馬秀慧就在隔壁會議室開會，透過玻璃窗能直接看到馬秀慧一身白衣坐在位置上翻看資料。這是歐普照明吳江工業園區行政樓的風格，大片的落地玻璃。馬秀慧稱，自己喜歡寬敞、明亮，相信“真我”，講究“生命的煥發”。
23年前，馬秀慧夫婦從廣東中山走出來，從一家小廠開始。23年後，她認為，這些聚集在中山的照明企業心中也是相信美好的，也能在行業洗牌中摸索到轉型之路。
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