“公眾號被‘包養’一年半後，改個名字就能扭虧為盈嗎？”這是我對「少女兔」的疑問。
這個「視覺志」旗下的少女漫畫號，故事圍繞蛙哥和兔姐的戀愛互懟日常展開。最近剛剛突破1000萬粉絲，多次被人民日報、共青團中央轉載。
但從2015年底至今，「少女兔」經歷過4次改名。據前主編李子木介紹，“改名（對賬號逆襲）起了很大作用”，2年前的改名幾乎生死攸關。
如果不是改名成功，如今的新榜500強或許會少一個頭部漫畫號。而改名的背後，是對一整套內容體系和目標受眾的矯正。
“少女心聚集地”，這是「少女兔」的自我介紹，從賬號名稱到介紹，賬號有意模糊漫畫屬性，強化“年輕女性”標籤，試圖圈定“女性+漫畫”市場，在漫畫賽道找到差異化定位。
不過，隨著2018年公眾號內的漫畫內容大爆發（關於漫畫內容大爆發，可參考《如何在1500億的市場裡畫畫？我們和3位年輕人聊了聊》），在微信公眾號內耕耘4年多的「少女兔」正在佈局更大的一盤棋。
少女兔微信粉絲破千萬青島浮山灣燈光秀
2年前那次“生死攸關”的改名意味著什麼？而IP逐漸成熟之後，漫畫號要如何實現品牌化，開發更多價值？ 我們和李子木聊了聊。
找一條人少的賽道，做到頭部
李子木是直接被沙小皮派去負責「少女兔」的。
2015年，公眾號尚且是藍海，2013年入局的「視覺志」剛剛成長為當時的頭部賬號。優質作者如徐滬生也已開始將目光轉向公眾號，漫畫類賬號剛剛開始在公眾號佈局。
沙小皮看到「同道大叔」從微博向公眾號轉型的成功，也意識到流量從PC端向移動端的轉移趨勢。他找到當時「視覺志」的主編李子木，又招來3個編輯和3個漫畫師，從零開始主攻漫畫號。起初想要探索星座內容，一個月之後擱淺，這又是後話了。
對於當時的團隊而言，李子木的經驗更多在於吸引流量和生產微信爆文，擅長寫作情感、暖心向文章，懂得在更封閉的微信生態中戳中用戶的興奮點。還好李子木自己很喜歡蒐集微信表情包，“經常去表情商店下載”，又喜歡動漫文化，於是帶著新團隊開始摸索漫畫號的發展方向。
在「少女兔」，漫畫只是一種表現形式，核心依然是爆文的生產邏輯。
始於“大數據調研”IP形象
“兔子和熊在受歡迎的微信表情裡佔2/3。”這是「少女兔」初始團隊在研究了微信表情商店中的人氣IP後得出的結論。
早期的「少女兔」混雜著3個漫畫師的個人畫風，因為缺乏漫畫經驗，也沒有主美，賬號始終沒能形成統一識別度，“甚至有點粗糙。”
隨著2015年微信表情商店開放，帶來更多元的審美和創作，PC時代爆火的兔斯基、阿狸等形象使用率漸有下滑趨勢，這可能和小屏幕審美有關，加上2015年前後，B站開創“萌節”，“萌文化”開始大行其道。
「少女兔」統計了微信表情商店的人氣IP，發現在移動端，兔子和熊最受歡迎，這才決定選擇更符合多數女生喜好的兔子形象。“移動端用戶更喜歡軟萌萌的、圓圓滾滾的形象”，李子木說，“除了兔子和熊以外可能還有別的人氣作品，但沒有太多印象深刻的。”
用選題思維做漫畫內容
“我們的目的不是做漫畫，而是做流量。”
「少女兔」團隊認為，要想在短時間內吸引更多粉絲，必須讓每篇文章都能單獨傳播，把不同的話題漫畫化，匹配更多用戶群體。
傳統條漫有完整世界觀，也有人設和故事線，一週X更的模式可以保證用戶黏性，這個邏輯適用於劇情類漫畫，也適用於如今的【快看】、【騰訊動漫】等平臺。但故事線的弊端同樣明顯不適合微信平臺：一個沒有前因後果的故事，用戶很難分享到朋友圈，好友也很難被一個片段吸引。”
所以「少女兔」採用「視覺志」的內容打法：圍繞一個選題，如暗戀，找到暗戀中的小故事，畫成有前因後果的小劇場。但在發佈初期已經做好了人物設定：一個怕老婆寵老婆的暖男蛙哥，一個撒嬌吃醋又可愛的小女人兔姐。
儘管每篇推文主題不同，但不同推文會不斷強化人物設定，比如就私房錢一事展開的福爾摩斯偵探系列，蛙哥智商被花式吊打，跪鍵盤跪榴蓮跪搓衣板，而愛欺負人的兔姐也會經常露出暖心的一面。
這是「少女兔」的核心定位，溫暖和逗比。事實上，情感和快樂是普通人的兩大情緒剛需，這也是微信公號上最受歡迎的兩大內容品類，「少女兔」的內容閱讀壓力小，容易最大限度引起用戶的共鳴。
精細化粉絲運營
「少女兔」少女兔粉絲活躍度高，頭條留言近千。粉絲總喜歡在留言區調侃一些特定的梗，比如調侃蛙哥被懲罰的日常。而情侶內容，也時常戳中身處單戀、熱戀、失戀的讀者們的痛點。
如何激起用戶的調侃欲和分享欲，「少女兔」下了一番功夫。
早期運營中，「少女兔」非常重視留言區的促活作用，比如在評論區呈現二人的家庭地位爭奪，一條“我是兔姐，這條點贊過多少我就讓蛙哥去洗碗”可以引來上千條點贊，“這就是和粉絲之間的一個梗”，粉絲們對此也樂此不疲。
精選的100條留言中，兔姐和蛙哥幾乎會對每一條都進行回覆，“統一的語氣會不斷強化兩個人的人設特點。”回覆是有技巧的，既要讓小編代入二人的性格特徵進行回覆，對情感類困惑也要善用金句。
如果有人留言說“我被男朋友甩了，很難過”兔姐就會回覆說“親愛的，別傷心了，既然失去了就說明他本不屬於你，或許未來上帝給你準備了更好的人。”類似的金句已經成了「少女兔」小組的固定資產，4年下來，積累了3萬7千多字，可以隨時更新和取用。
「少女兔」後臺留言數據
部分金句庫
四改其名，矯正內容和定位
從「少女兔」粉絲畫像來看，女性佔68%，年齡層介於18-30歲之間。從名字上看，更像是一個“狙擊少女心”的情感號，這也的確是從目標用戶和商業變現角度做出的考慮——面向更有消費能力的年輕女性用戶。
不過，在更名「少女兔」之前，這個賬號曾經歷過4次改名和調整。2年前，沙小皮甚至決定，“再試一次，不成功就及時止損。”
2015年底開始運營時，賬號起名《深夜漫畫》，每天晚上10點推送暖心的漫畫小故事，但是缺乏人格化，辨識度不高。
2016年4月，團隊調整方向，改名「蛙哥漫畫」，重點突出溫暖逗比的蛙哥兔姐IP形象，沙小皮在2017年初接受新榜採訪時透露，「蛙哥漫畫」的粉絲數已經達到350萬。
「深夜漫畫」改名
不過，當時的廣告收入並不理想，團隊仍然要靠「視覺志」接濟。
如果改成「兔姐漫畫」呢？或許會吸引更多女性粉絲和美妝類的女性品牌。
2017年5月，「蛙哥漫畫」改名「兔姐漫畫」，廣告商依然沒有明顯改觀。
“可能是‘漫畫’已經框定了受眾”，李子木並不想做一個漫畫行業賬號，開始醞釀下一輪改名。沙小皮讓團隊成員每人想10個名字，會議室的黑板上列了五十個新名字，這才有了一次事關生死的改名。2017年6月，「兔姐漫畫」更名「少女兔」，廣告商慢慢多了起來。
李子木多次強調「少女兔」的成功，改名起了極大作用。但回過頭看，改名不過是重新匹配了目標用戶和麵向的市場，“因為我們的粉絲都是年輕的女性，而少女的商業潛力最大。”團隊對外不再強調漫畫號定位，更多像是一個用漫畫承載內容的女性賬號，這也正符合近兩年女性品牌的年輕化營銷戰略。
商業化：品牌化與IP衍生深度開發
在微信表情商店，「少女兔」已經上線了14套表情包，發送次數近20億次，近期也將在韓國的Kakao Talk和日本的LINE商店上線，增強IP的海外曝光度，吸引更多合作品牌。
2018年，「少女兔」陸續開始商業化和品牌化進程，出了一本情侶向漫畫書，和三星公司聯合推出少女兔定製手機主題，和歐詩漫出了聯名美妝單品，並且正在和貓王音響洽談合作。
少女兔X歐詩漫
而在第四季度，「少女兔」推出「兔姐種草」，這是團隊在電商變現上的又一嘗試，在過去的粉絲積累下，「兔姐種草」也展現出不俗的帶貨能力。
「兔姐種草」電商截圖
今年初，「少女兔」新招來2個表情包設計師和2個產品設計，深度開發IP潛力，在線上和線下的衍生品開發上，蛙哥兔姐或許還有更多可能性。
在李子木看來，不管是漫威還是迪士尼，它們都具備長久的生命力，也是一條被驗證的可以成功的商業模式，可以跨平臺生存，也不會隨時間過氣，更不會有真人IP的“人設崩塌”。
不過，對於漫威和迪士尼而言，這些老牌IP各自有一套賴以生存的完整世界觀。但「少女兔」在創立之初就主打碎片化小劇場，這種模式真的能模仿前兩者嗎
對於我的疑問，李子木給出了不同的觀點：不論是內容運營，還是留言區的互動強化，「少女兔」都有自己的人設特點，二人的關係也在不斷進化和發展，“更像是一個微型的世界觀”，它同樣是一個IP，能形成粉絲認可，發揮商業潛力。
從一個執意要開的新賬號，到改名之後扭虧為盈，粉絲破千萬的少女兔已經不再滿足於用簡單小劇場打動用戶，“粉絲需要成長，而這個IP也需要。”
QA
新榜：為什麼你們的內容經常被人民日報、央視網、共青團中央等轉載？
少女兔：有同行問過，我們內部也分析過，可能會是這幾個原因。
1、我們有很多選題都比較暖心和正能量；
2、粉絲粘性高，所以文章的點贊比很高，這可能是官方在數據上的考量；
3、我們是漫畫形式，比較輕量，接地氣。
新榜：作為一個偏女性的漫畫內容號，你們認為哪些內容有二次傳播價值？
少女兔：一是情侶之間的互動，我們的立場通常在女生這邊，容易讓人產生共鳴。
二是一些溫暖的小故事，和「視覺志」有點像，用漫畫畫出來就會比較火；
三是偏地域性和特定人群的，人在看到符合自己標籤的內容都更容易主動關注；
四就是女生的日常，那些一說出來就能讓女生會心一笑的內容，比如從“世界性難題：女生穿闊腿褲怎樣上廁所？”引發的女生共有的經歷。
新榜：選題會從哪裡來？
少女兔：一些網絡上的熱梗，我們會去全網蒐集。
少女兔：我屬於比較能揣摩女生心理特點的，而且也可以作為男性提出我們的疑問。
少女兔團隊
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