#財報全掃描#@全：順鑫農業的白酒主業近年發展情況如何？答：順鑫農業的白酒主業從2013年的37億元增長到2018年的92億，複合增長率18%，白酒收入佔總收入的比重從41%增長到76%。主要原因：1、 受益於低端白酒集中度提高。高端白酒單價高，包括政商務消費和個人消費，終端需求受宏觀經濟影響較明顯。次高端白酒受益於消費換擋升級，業績迴歸穩健增長。低端白酒屬於剛需，受產業政策以及經濟增速影響更小，抗週期，抗風險能力較強。公司經營的“二鍋頭”屬於低端白酒中知名度最高的，作為行業龍頭企業，公司受益於行業集中度的提高。2、 科技賦能，產品品質不斷提升。近年來，從CNAS檢測分析實驗室到微生物實驗室，再到博士後工作站的建立，一系列關於二鍋頭菌種培育、發酵規律、品質安全等研究成果，已經得到轉化，並有效地促進了牛酒的工藝提升和品質提升。https://m.toutiao.com/column/v2/index/column/landing/?column_id=16076511545927813、公司從2016年開始全國化戰略，從北京走向全國，並且不斷擴展線上市場。順鑫農業借“牛欄山”品牌繼續打開市場，推進泛全國化佈局，外部市場銷售收入佔比穩步提升，形成了河北、內蒙古、江蘇等 18 個省級區域的億元級市場。同時，順鑫農業實施線上線下同時推進策略，與京東商城達成戰略合作，拓展線上銷售渠道，並且通過“普通推廣+免費陳列”的營銷手段，發力三四線城市市場，全國化佈局收效顯著。https://ic.snssdk.com/market/v1/tpl/landing/community/community.html?community_id=6667827229906436622
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