3月18日，聚合支付服務商利楚掃唄宣佈於近日完成5000萬元A輪融資，由富友集團領投，高文投資跟投。利楚掃唄創始人兼CEO王朋表示，本輪資金主要用途在於團隊擴張及支付業務的進一步升級等兩個方面。成立於2011年的利楚，在 2016 年推出聚合支付品牌“掃唄”，提供一站式聚合支付解決方案。

最近，聚合支付公司頻頻受到投資方的青睞。行業媒體近期報道，聚合支付品牌“收錢吧”的運營主體喔噻科技年初完成了C輪融資，獲得中金公司和恆生電子的投資。此前收錢吧一直保持中立的獨立發展方向，此次融資被解讀成站隊阿里也引發了業界的廣泛關注和爭議。同時媒體指出老牌聚合支付公司哆啦寶也剛剛完成了由京東金融母公司京東數科領投的新一輪融資。今年年初，智能支付硬件公司商米科技也宣佈完成了由螞蟻金服領投的數億元人民幣C+輪融資。今年2月，掌貝也完成了由和智投資領投、味千中國和金沙江創投跟投的2000萬美金B+輪融資。

一時間，互聯網、金融巨頭們紛紛佈局聚合支付這一賽道，為何聚合支付行業頻受資本的追捧呢？

資本持續看好聚合支付賽道 年融資總金額或超過30億元

我們對近段時間的聚合支付行業融資信息進行了相關梳理發現，2018年-2019年這一年的時間裡，僅公開信息報道聚合支付行業相關公司即完成了13筆融資，平均每月一筆的節奏；其中大部分融資規模都在億級上下，更有一些沒有對外披露的融資發生，估計聚合支付類公司總共融資金額或超過５0億元。

梳理這份融資列表發現，聚合支付賽道在融資頻率、單筆融資金額、融資總規模、投資人陣容等多個方面都擁有不錯的成績單，儼然成為資本追逐的新風口。

究其原因，首當其衝的就是移動支付及聚合支付行業龐大的市場空間和穩定、持續的增長趨勢。

近年來我國居民收入不斷提升，帶來消費能力和消費總量水平的持續提升，為移動支付和聚合支付行業發展奠定了堅實的經濟基礎。聚合支付直接服務線下商戶，成為實踐普惠金融、賦能實體經濟的重要基礎設施。

2018年底派盟發佈的《中國聚合支付行業發展報告2018》顯示，預計2018年全年，聚合支付機構處理交易筆數約為540億筆，相比2017年增長60.59%，處理交易金額超過21萬億元，相比2017年增長105.39%。

聚合支付的高速增長表明，線下商戶和消費者對於聚合支付這一手段接受程度越來越高，市場教育階段已然完成。相信在移動支付市場高速增長的同時，聚合支付滲透率也會大幅增長，這一行業不論在市場規模、增長速度以及市場空間上都擁有相當大的空間。

其次，聚合支付行業擁有穩定的主營收入模式、多元化的衍生業務和一定意義上的退出可能性，這也使得其成為財務投資人們的“寵兒”。

目前，聚合支付行業的收入來源主要為交易手續費，商家的每筆交易都將為其貢獻收益，再加上線下支付具有高頻、剛需的特性，可謂是“躺著賺錢”的行業。此外，

基於聚合支付的市場高速的增長以及未來的發展空間，越來越多的投資人入場。目前聚合支付行業的投資人主要包括以下三類：以阿里、騰訊、京東為首的互聯網巨頭公司，成為積極的資本推動者，以實現其生態佈局；金融機構、第三方支付公司等不斷加碼，拓展其金融支付版圖；O2O及餐飲等垂直行業頭部企業入場，以精準的線下場景反哺垂直業務。

線上紅利見頂　聚合支付成為互聯網巨頭的“必爭之地”

為何互聯網巨頭們紛紛加速佈局金融科技和移動支付業務,尤其是在聚合支付領域投入突出？這是因為互聯網的線上流量紅利見頂，線上獲客成本高昂，而線下流量的爭奪和精細化運營的時代則正式開啟。

聚合支付在C端的兩大資源：線下流量＋線下場景

手握支付入口，聚合支付平臺在C端用戶層面擁有兩大珍稀資源：一是龐大、高頻、真實的線下流量；另一方面，是精準的各種線下消費場景。

由於聚合支付承載的多為小額、高頻的消費，因此交易筆數和用戶數量都較高，按照2018年度聚合支付機構處理交易筆數約為540億筆計算，這些線下消費者對於互聯網企業來說形成了巨大並且真實的流量池。

此外，由於支付受場景化影響較大，不同垂直行業、不同場景擁有不同的支付解決方案和服務商企業，這些聚合支付服務商們將成為天然的線下流量篩選通道，

巨頭區域下沉　聚合支付成為重要通道

其次，區域下沉成為趨勢，三四五線城市成為巨頭們的戰略高地。

聚合支付承接移動支付“最後一公里”，依靠強大的地推能力、網格化的渠道管理，可以直接對接到縣域及農村的線下商戶，將大大推動傳統的線上巨頭們實現用戶下沉。

此外，中國市場地大物博，僅縣城就有近3000個，各城市之間區域性差異又較為明顯，造成了移動支付市場的複雜性。一家獨大的市場格局較難在三四五線城市實現，也衍生了不少區域優勢的聚合支付公司，例如武漢市場起家的掃唄在中部城市快速崛起；依靠代理商超盟金服、付唄等憑藉其在二線城市的推廣，在2018年拉出了一條漂亮的增長曲線，已經躋身聚合支付服務商第一梯隊。

真實服務線下實體商戶　聚合支付掌握大量B端商家資源　

消費互聯網向產業互聯網轉型，大量B端商家資源以及其支付入口成為聚合支付平臺在巨頭博弈中的核心競爭力。

聚合支付服務商切切實實服務線下實體商戶，依靠數年的積累，已掌握了近千萬商戶資源和大數據，為巨頭們為B端商戶提供技術、金融、數據等多元化服務提供了基礎。３月１９日微信支付合作夥伴大會提出，在後移動支付時代，需要從單一的“收銀服務”向“經營服務”轉變，不再僅僅只盯著支付，而是要通過數字化工具和行業合作伙伴一起把消費鏈的體驗做得更好，為線下商戶提供更多的增值服務。可以看出，微信支付對於線下商戶的重視和產業化的佈局。

聚合支付服務商切切實實服務線下實體商戶，掌握了近千萬商戶的資源。支付環節作為商業活動的入口，聚合支付服務商也掌握了商戶的經營生產整個商業鏈條，為未來巨頭們為B端商戶提供技術、金融、數據等多元化服務提供基礎。

一系列融資事件表明，聚合支付行業上下游正在通過資本合作，形成業務與業務、場景與場景、行業與行業間的緊密聯動、協同發展，構建既有縱深、又有橫向延展的多元化產業生態鏈。

相信未來，會有相關的產業基金陸續入場，助推聚合支付行業的發展。此外，即將推出的科創板，也為投資人退出提供了新渠道。

移動支付“整合”需求迫切 海外聚合支付平臺掀起融資熱

放眼海外，近兩年海外市場的移動支付增速迅猛，競爭激烈，頻頻受到投資方積極追捧。

3月18日消息，美國金融科技服務運營商FIS宣佈將以350億美元收購電子支付服務運營商Worldpay，為成為國際支付行業巨頭再下一城。若交易順利完成，本次收購是蓬勃發展的支付行業當前規模最大的一筆交易。

針對這起併購，派盟聯合創始人關恆在接受媒體採訪時認為，此次FIS併購實際上是對之前其主要競爭對手Fiserv今年１月以２２０億美元收購Worldpay的主要競爭對手First Data的一種應對手段。從中反映出，傳統支付手段向更加互聯網化、電子商務化和移動互聯網化的演進。

Worldpay發佈的《關於2018全球支付報告》數據

美國支付創業公司Stripe可以稱為海外聚合支付的鼻祖。2019年1月該公司又獲得了Tiger Global Management 1億美元的投資，本輪融資使該公司的估值超過了220億美元。Stripe為在線和移動交易提供支付處理服務，它支持超過130種貨幣的信用卡付款、銀行轉賬，支付寶和微信支付。

2019年2月，英國聚合支付方案服務商GoCardless宣佈獲得了7500萬美元E輪投資，公司稱將利用這筆資金進軍美國市場。GoCardless是一個新型信用支付平臺，中小商家們可以在公司平臺上增加自動轉賬功能，並直接和消費者達成分期付款或者提前消費協議。

經梳理發現，自2018年以來海外瞄準移動支付的風投資金也呈現出幾何增長態勢，海外全球互聯網與移動支付市場蛋糕仍然很大。基於互聯網支付和移動支付產生的購物量有望飆升，投資者普遍看好行業前景。尤其是歐美移動支付正處於剛剛起步階段，正是資本入場的大好時機。

需要注意的是，Stripe強勁的發展勢頭可以讓我們觀察到一種新趨勢——即商戶/企業對於“整合”的需求。在過去，初創的支付公司只需提供最簡單的產品和服務便能夠蓬勃發展，但是現在已經無法滿足商戶/企業的需求，成套的“一站式”服務開始成為標配。比如擴大產品範圍、增加客戶數量、改善客戶體驗。

當然，目前許多國內聚合支付服務商也正在紛紛佈局海外發展。藉助在中國展開聚合支付的經驗，支付寶和微信已經觸達到不少海外市場。在此過程中，聚合支付也會面臨一系列的挑戰，諸如海外當地政策、消費習慣、語言隔閡等。中國聚合支付企業如何與海外聚合支付巨頭展開較量，也是需要時機和策略。

小結

顯然，聚合支付正成為推動移動支付普及滲透，賦能線下實體商戶、實踐普惠金融的重要力量，而隨著移動支付行業的穩定增長，市場繼續向三四線城市下沉，聚合支付仍有較強的市場增長空間，這也吸引了資本及戰略機構對於該賽道的持續看好。相信未來隨著更多資本加持、技術進步以及服務精細化發展，聚合支付行業將進入健康、成熟、穩定的增長期，迎來的新的發展階段。

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