農產品電商是指在互聯網開放的網絡環境下，買賣雙方基於瀏覽器/服務器的應用方式進行農產品的商貿活動，它是互聯網技術變革農產品流通渠道的產物，是一種新型的商業模式。

隨著互聯網的飛速發展，發展農村電商助力農產品網絡化銷售將有效推動農業產業化和現代化發展的步伐，促進農業經濟發展，實現地球村，改變農產品交易方式，最終實現農民脫貧致富。那麼常見的農產品電商模式都有哪些呢？

B2C模式:Business to Customer

商家到消費者的模式（分平臺型B2C和垂直型B2C兩種）。它是經紀人、批發商、零售商通過網上平臺賣農產品給消費者或專業的垂直電商直接到農戶採購，然後賣給消費者的行為。

此類模式是當前的主流模式，有平臺型的B2C模式，如天貓、京東、蘇寧易購；和垂直型的B2C模式（即專注於售賣農產品的電商模式），如

垂直型的B2C模式裡又分兩種經營形式，一類是純B2C，即自身不種植、飼養任何產品，所售賣的產品均來自其他品牌商和農場;另一類是“自有農場+B2C”，即企業自身在某地區承包農場，親自種植瓜果蔬菜、飼養雞鴨牛羊等，然後通過自建B2C網站的方式直接銷售給消費者，因此其所售賣的產品多是自己的產品，當然為了豐富產品也會整合少量其他農場或品牌商的產品。

盈利方式：產品銷售利潤、平臺入駐費用、產品利潤抽成等。

優勢：中介角色，無需承擔壓貨的風險。

劣勢：對平臺的流量、供應鏈要求高，尤其是垂直型B2C模式，前期的技術投入和平臺推廣費用極高。

消費人群：熱衷網購的家庭主婦、掌勺人

B2B模式:Business to Business

商家到商家的模式。這類模式是商家到農戶或一級批發市場集中採購農產品然後分發配送給中小農產品經銷商的行為。這類模式主要是為中小農產品批發或零售商提供便利，節省其採購和運輸成本。

盈利方式：產品採購批發差價利潤、服務費用

優勢：無需承擔壓貨的風險、鏈接上下游，發展空間大。

劣勢：對平臺的流量、供應鏈、信息服務要求高

消費人群：售賣人群是超市、糧貿市場的中間商，消費群體是中老年家庭掌勺人群。

C2B/C2F模式:Customer to Business/Factory

消費者到企業/消費者到工廠。這類模式是農戶根據會員的訂單需求生產農產品，然後通過家庭宅配的方式把自家農莊的產品配送給會員，也被稱為“訂單農業”。目前在上海、北京等一線城市，有不少小型農場經營者均在嘗試此類方式。比如，這個季節好多人通過這種方式預定上海崇明的天然有機西瓜，100斤起訂，5元/斤，配送費用另外計算(或到指定地點自提)，消費者需要事先支付一定的訂金，待西瓜成熟後便配送給消費者。

這類經營者受規模所限，並沒有投入巨資建立電商平臺，多是依託在淘寶網的c店進行銷售。這類經營方式的最大賣點，是經營者承諾用最天然的方式種植，不打農藥、不施化肥、不加生長素等，因此在你信任產品之前需要先了解和信任經營者，但同時你也需要承擔相應的種植風險，即不管今後天氣是旱是澇，種出來的西瓜你都需照單全收。

這種模式的運作流程分為四步：

第一步、農戶要形成規模化種植及飼養；

第二步、農戶要通過網絡平臺發佈產品的供應信息招募會員；

第三步、會員通過網上的會員系統提前預定今後需要的產品；

最後一步、待產品生產出來後，農戶按照預定需求配送給會員。

盈利方式：收取會員費，即會員的年卡、季卡或月卡消費

優勢：

劣勢：受制於場地和非標準化生產的影響，市場發展空間有限、獲客成本和運營費用較高，

消費人群：熱衷於網購，對生活品質要求高的中高端人群

F2C模式:Factory to Customer

工廠到消費者，又名農場直供模式。即農產品直接由農戶或農場主通過網上平臺、微社群等方式直接售賣給終端消費者的行為，而對於農產品而言，農場直供模式多為單品類直供，多品類直供相對較少，國內發展成熟的農場直供模式有乳製品品牌“餵養一頭牛”。

餵養一頭牛牧場

盈利方式：產品售賣利潤

優勢：可以快速建立消費者的信任感

劣勢：受制於場地和非標準化生產的影響，市場空間有限

消費群體：熱衷於網購、微社群購物對農產品品質要求高的消費群體

O2O模式:Online to Offline

線上到線下。也就是線上線下相融合的模式，即消費者線上買單，線下自提的模式。例如北京的百萬農莊、高端小區農貿產品便利店等。

盈利方式：產品售賣利潤。

優勢：社區化模式，物流配送便利快捷。

劣勢：地推所需成本較高

消費人群：得大媽者得天下

業內專家表示，國內傳統農產品流通銷售過程（從農產品產出到消費），通常要經歷農產品經紀人、批發商、零售終端等多層中間環節

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