落魄青年泰國打工,歷練為商界大亨,今又捲入危機

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如今的中國,不再是過去關起門來搞內訌的封鎖國度。自從有了改革開放的偉大政策,一大批民營企業家參與到市場經濟中,帶給中國前所未有的活力。華彬集團董事長嚴彬就是一個充滿勵志色彩的企業家,說起他的紅牛飲料無人不知。而在兩年前,紅牛中國的商標使用權已到期,紅牛創始人許書標主導的泰國天絲終止與其合作,並拒絕提供技術方面的支持及製作紅牛的香精,很多消費者便猜測這可能是紅牛口感越來越淡的原因,也是嚴彬近來遇上的最大危機。

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曾給紅牛中國帶來200億營收的紅牛難道就要退出歷史舞臺了嗎?他並不認同,也不想放棄這塊“大肥肉”。發展至今,他經歷了太多不容易,這些不容易也鍛造了他不服輸的精神。他是山東人,在16歲就參與了上山下鄉運動。每天都要幹繁重的體力活,吃的飯菜毫無營養,一年的收入只有96元。貧窮讓人恐慌,他就想方設法找出路改變現狀。一次偶然的機會,他從朋友那裡得到前往泰國的船票,就獨自去了異國闖蕩。

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初來乍到,他身無分文,就去賣血度日。可長期下去不是事兒,他便找到一份工作,老闆問他有什麼要求,他表示只要管飯就行。他一個山東漢子,飯量也比其他工人大,老闆娘滿臉不高興。他察覺到不對勁,只好每天吃一碗飯。如果實在餓得受不了,就另外給自己煮碗米飯蘸醬油吃。也是從那以後,他比任何人都要勤奮有眼力,老闆也將他的努力看在眼裡,不久就將他升為經理。

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經過多年打拼,他練就了一身本領。之後,就在泰國成立了華彬集團。起初,他通過房產業務賺到一桶金,在泰國市中心建立了華彬大廈,在裡面構建辦事機構,吸引無數前來談生意的商界大咖。初獲成功的他,又在北京買下一棟爛尾樓,在極其艱難的環境下,建成頂級華彬國際大廈。當初不看好他的人,紛紛向他豎起大拇指。然而,就在他事業高峰期,由於瘋狂擴張,在昌平投建的沃德蘭樂園項目夭折。

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於是,他又重返泰國,尋找新商機挽回損失。當時已經在泰國成立天絲集團的許書標試圖在中國建立紅牛銷售渠道,卻因不瞭解國內市場,在政府審批、渠道拓展等方面浪費了大量財力物力,到頭來還是功虧一簣。他聽聞此事,覺得國內的特殊功能飲料市場還在空白期,自己又對中國市場比較熟悉,轉念一想他就趕緊去找許書標。兩人見面後相談甚歡,於是便達成了合作協議。

而紅牛進入中國市場,也是一波三折。正當他要申辦公司時, 衛生部門嚴格的審批程序就成了首要的攔路虎。在經過衛生部一系列考察後,他終於獲得審批權,並在北京註冊紅牛中國,建立生產基地。為了推廣紅牛,他帶領團隊四處跑業務、做宣傳,實行免費試喝策略,僅市場推廣費用就耗費了兩億元。不久,人們漸漸瞭解到這款提神醒腦的紅牛飲料富含多種營養元素,都願意在超市採購之餘順便拿幾罐紅牛。

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就這樣,那句“累了困了喝紅牛”的廣告語也紅遍了大江南北。後來,全國上下都在為申奧做準備,他帶領紅牛加入其中,舉辦各種體育活動以示支持奧運,進一步提高了紅牛的知名度。隨著事業越做越大,他開始在東南亞、澳洲等140個國家擴展銷售網絡,銷售額迅速上漲。他又順勢開展多元化經營,在旅遊、貿易、房地產、物業等領域都做出成績,身價高達百億,結識了不少著名的商政名流。

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可就在紅牛中國經營期到期後,紅牛被捲入商標之爭中。據說紅牛中國在一段虧損期內,他在合資公司之外單獨建設個人公司。泰國天絲沒拿到任何分紅,便認定他在變相將紅牛據為己有。直到許書標病逝,泰國天絲的新升領導人實在不能忍受自己的利益遭到侵犯,就在商標使用期到期後,對他提起訴訟,並決定霸免他的董事長職位。但他遲遲沒有辦理相關手續,開始自尋他法,先後買入美國椰子水股份,引進兒童飲料和高端水,試圖用快消品方式重新打入市場。還推出新品牌戰馬,實行買戰馬送紅牛的營銷策略,顯然想讓戰馬代替紅牛,但效果不是很好。紅牛已經深入人心,就算他在怎麼折騰,也需要一定時間去準備一番。而他能否繼續使用紅牛商標,也得在漫長的談判過程後才能見分曉。


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