實習記者 黃瓊 華夏時報（chinatimes.net.cn）記者袁曉瀾 深圳報道
“智能”“科技”逐漸成為越來越多行業的標籤。主打智能床的麒盛科技在海外深耕多年，近期其在證監會的網站上披露了擬在國內上市的招股書。
招股書顯示，麒盛科技是一家成立於2005年的老牌電動床及配套產品研發、設計、生產與銷售企業，2015-2017年分別實現營收6.96億元、12.65億元和13.88億元，同期淨利潤分別為0.56億元、1.15億元和1.13億元，去年更是突飛猛進，僅上半年營收、淨利潤就已直逼甚至超過前一年全年。
不過，這家營收95%以上來自海外市場的智能床企業，在國內市場的拓展並不順利。
過度依賴海外市場
值得一提的是，麒盛科技的主營業務收入基本來自海外，據招股書公佈的數據顯示，2015年度、2016年度、2017年度及2018年1-6月，公司境外主營業務收入分別為5.95億元、11.47億元、12.56億元及11.17億元，佔同期主營業務收入的比例分別為93.73%、95.65%、94.14%及96.45%；來自美國市場收入佔公司主營業務收入比重達到76.23%、84.25%、80.68%及89.37%。
麒盛科技招股書表示，公司的主要產品智能電動床屬於消費品，市場需求主要受居民收入水平的影響，故全球經濟形勢的波動將會對公司未來經營成果產生重大影響。
這家佈局海外的科技公司繼而擬轉戰國內市場。據招股書顯示，麒盛科技正在推進一個總投資高達3.86億元（包含2.5億元募集資金）的品牌及營銷網絡建設項目，計劃在北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州6個城市分別開設1家旗艦店，成都、天津、武漢、南京等12個二線城市開設標準店，同時在這18個城市開立多種業態，合計開設6家旗艦店、12家標準店、78家專賣店、96家綜合商業體標準店以及78家社區店。
麒盛科技證券部相關負責人向《華夏時報》記者表示，近年來，公司在海外市場智能電動床銷量保持快速增長，當前公司智能電動床的產能已經飽和，公司面臨著較大的產能瓶頸，公司募投項目投產後將有效緩解產能瓶頸，進而滿足市場需求，未來公司仍將立足於海外市場，擴大市場佔有份額。與此同時，公司也將大力拓展國內市場以滿足日益增長的國內需求。
業內人士表示，外貿企業轉投國內市場，其首先要解決的就是如何將營銷的團隊、經驗、品牌的知名度在國內打開等一些列問題。
國內市場水土不服
麒盛科技智能床在國內的銷售情況並不樂觀。麒盛科技依託子公司索菲莉爾通過開設直營門店或專櫃，直接將自主品牌的商品銷售給消費者。
招股書顯示，為進一步開拓國內市場、擴大公司業務規模，2016年7月，麒盛科技以7.00元的代價收購了索菲莉爾的智能電動床及床墊銷售商66.67%的股權，後者成立於2013年，擁有“索菲莉爾”等品牌，彼時處於嚴重資不抵債境地，因麒盛科技此前擁有一部分股權，交易後，索菲莉爾正式成為唐國海旗下全資子公司。
除先後開設了10餘家索菲莉爾直營店外，麒盛科技也大力拓展區域經銷商。截至招股說明書籤署日，麒盛科技擁有95家經銷商、122個經銷商專賣店或專櫃，覆蓋全國24省（自治區、直轄市）的絕大多數核心城市。與此同時，麒盛科技還加強了天貓、京東等在線渠道的推廣力度。
進展並不盡如人意，招股書顯示，索菲莉爾線下零售店與經銷商普遍業績不佳，多家專賣店或經銷商平均每月銷售額僅為數千元，天貓、京東旗艦店門可羅雀，自有品牌2017年總營收為3834.02萬元，淨利潤980.86萬元，2018年1-6月呈大幅下滑態勢，營收不足上年一半，淨利潤更是由盈轉虧244.22萬元。
記者從索菲莉爾天貓旗艦店銷量來看，其主打的智能化背後高昂的費用使消費者望而卻步，一張上萬元的智能床月銷量個位數甚至是零成為常態。
同樣是“智能床”的噱頭，相對低端產品迅速搶佔市場。從此前發佈的招股書數據顯示，麒盛科技智能電動床的平均單價也跟著逐年降低，從2015年的2787.88元已降至2018年1-6月的1786.33元，這直接拉低了毛利率水平，2015年毛利率為41.60%，較2018年上半年的31.47%下跌了超10個百分點。
而麒盛科技智能床能否在國內描繪一片藍圖，這一切還是未知。
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