作為營銷人員，經常要分析企業數據，但有時候一時找不到相應的分析方法與分析模型。今天99click商助為大家整理了一些常用的，在企業數據分析時常用的分析模型。內容根據網絡資源整理。供大家學習研究使用。希望能給大家帶來幫助。
一：波特五種競爭力分析模型
波特的五種競爭力分析模型，被廣泛應用於很多行業的戰略制定。
波特認為在任何行業中，無論是國內還是國際，無論是提供產品還是提供服務，競爭的規則都包括在五種競爭力量內。
這五種競爭力就是企業間的競爭、潛在新競爭者的進入、潛在替代品的開發、供應商的議價能力、購買者的議價能力。
這五種競爭力量決定了企業的盈利能力和水平。
（1）競爭對手
企業間的競爭是五種力量中最主要的一種。
只有那些比競爭對手的戰略更具優勢的戰略才可能獲得成功。
為此，公司必須在市場、價格、質量、產量、功能、服務、研發等方面建立自己的核心競爭優勢。
影響行業內企業競爭的因素有：產業增加、產品差異、商標專有、轉換成本、競爭者的多樣性、公司的風險等。
（2）新進入者
企業必須對新的市場進入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業做出相應的反應，而這樣又不可避免地需要公司投入相應的資源。
影響潛在新競爭者進入的因素有：經濟規模、專賣產品的差別、商標專有、絕對成本優勢、政府政策等。
（3）購買者
當用戶分佈集中、規模較大或大批量購貨時，他們的議價能力將成為影響產業競爭強度的一個主要因素。
決定購買者力量的因素有：買方的集中程度相對於企業的集中程度、買方的數量、買方信息、替代品、產品差異、質量/性能影響、買方利潤、決策者的激勵。
（4）替代產品
在很多產業，企業會與其他產業生產替代品的公司開展直接或間接的鬥爭。
替代品的存在為產品的價格設置了上限，當產品價格超過這一上限時，用戶將轉向其他替代產品。
決定替代威脅的因素有：替代品的相對價格表現、客戶對替代品的使用傾向等。
（5）供應商
供應商的議價力量會影響產業的競爭程度，尤其是當供應商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉換成本比較高時更是如此。
決定供應商力量的因素有：投入的差異、產業中供方和企業的轉換成本、供方的集中程度、與產業總購買量的相關成本、產業中企業前向整合相對於後向整合的威脅等。
二：SWOT分析模型
“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四個英文單詞的縮寫，這個模型主要是通過分析企業內部和外部存在的優勢和劣勢、機會和挑戰來概括企業內外部研究結果的一種方法。
- S－優勢：比較分析企業在外部市場環境、內部經營方面相對於其他競爭對手的優勢
- W－劣勢：比較分析企業在外部市場環境、內部經營方面相對於其他競爭對手的劣勢；
- O－機會 ：分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的發展機會；
- T－挑戰：分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的威脅和挑戰。
這種方法的主觀性比較強。
SWOT分析所涉及的結果是人的認識和理解。
如果人們的理解和認識根植於事實，那麼SWOT分析就是一種非常有效的分析工具，它可以用來對各種群體進行相應的分析，並且將分析進行比較。
但是在很多情況下，人們的認識和理解可能不完全是事實。
因此在使用SWOT的模型過程中應該比較謹慎。
在使用過程中可以利用多人打分和設立權重的辦法來全面分析企業的內外狀況。
三：戰略地位與行動評價矩陣
戰略地位與行動評價矩陣（SPACE矩陣）主要是分析企業外部環境及企業應該採用的戰略。
戰略地位與行動評價矩陣
SPACE矩陣有四個象限分別表示企業採取的進取、保守、防禦和競爭四種戰略模式。
這個矩陣的兩個數軸，分別代表了企業：
- 兩個內部因素——財務優勢（FS）和競爭優勢（CA）；
- 兩個外部因素——環境穩定性（ES）和產業優勢（IS）。
這四個因素對於企業的總體戰略地位是最為重要的。
建立SPACE矩陣的步驟如下：
- 選擇構成財務優勢（FS）、競爭優勢（CA）、環境穩定性（ES）和產業優勢（IS）的一組變量；
- 對構成FS和IS的各變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分值。而對構成ES和CA的軸的各變量從-1（最好）到-6（最差）的評分值；
- 將各數軸所有變量的評分值相加，再分別除以各數軸變量總數，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分數；
- 將FS、CA、IS和ES各自的平均分數標再各自的數軸上；
- 將X軸的兩個分數相加，將結果標在X軸是；將Y軸的兩個分數相加，將結果標在Y軸上；標出X、Y數軸的交叉點；
- 自SPACE矩陣原點到X、Y 數值的交叉點畫一條向量，這一條向量就表示企業可以採取的戰略類型。
SPACE矩陣要按照被研究企業的情況而制定，並要依據儘可能多的事實信息。
根據企業類型的不同，SPACE矩陣的軸線可以代表多種不同的變量。如，投資收益、財務槓桿比率、償債能力、流動現金、流動資金等。
- 向量出現在SPACE矩陣的進取象限時， 說明該企業正處於一種絕佳的地位，即可以利用自己的內部優勢和外部機會選擇自己的戰略模式，如市場滲透、市場開發、產品開發、後向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合式多元化經營等。
- 向量出現在保守象限，意味著企業應該固守基本競爭優勢而不要過分冒險，保守型戰略包括市場滲透、市場開發、產品開發和集中多元化經營等。
- 當向量出現在防禦象限時，意味著企業應該集中精力克服內部弱點並回避外部威脅，防禦型戰略包括緊縮、剝離、結業清算和集中多元化經營等。
- 當向量出現在競爭象限時，表明企業應該採取競爭性戰略，包括後向一體化、前向一體化、市場滲透、市場開發、產品開發及組建合資企業等。
四：ECIRM戰略模型
ECIRM模型的構成包括了五個核心要素：
- 一是E，代表企業家要素；
- 二是C，代表資本要素；
- 三是I，代表產業要素；
- 四是R，代表資源要素；
- 五是M，代表管理要素。
五項要素共同耦合成為一個以企業家精神和企業家能力為核心的公司戰略模型，構成從戰略上系統解析一家企業的五個基本維度。
產業型公司和資本型公司呈現“順時針”方向的成長路徑，而資源型公司和管理型公司則呈現“逆時針”方向的成長路徑。
五：SCP分析模型
SCP（structure、conduct、performance）模型，分析在行業或者企業收到表面衝擊時，可能的戰略調整及行為變化。
SCP模型從對特定行業結構、企業行為和經營結果三個角度來分析外部衝擊的影響。
六：戰略鍾
“戰略鍾”是分析企業競爭戰略選擇的一種工具，這種模型為企業的管理人員和諮詢顧問提供了思考競爭戰略和取得競爭優勢的方法。
戰略鐘模型假設不同企業的產品或服務的適用性基本類似，
那麼，顧客購買時選擇其中一家，而不是其他企業可能有以下原因：
這家企業的產品和服務的價格比其他公司低；
顧客認為這家企業的產品和服務具有更高的附加值。
戰略鐘模型將產品/服務價格和產品/服務附加值綜合在一起考慮，企業實際上沿著以下8種途徑中的一種來完成企業經營行為。
其中一些的路線可能是成功的路線，而另外一些則可能導致企業的失敗。
（1）低價低值戰略：
採用途徑1的企業關注的是對價格非常敏感的細分市場的情況。企業採用這種戰略是在降低產品或服務的附加值的同時降低產品或服務的價格。
（2）低價戰略：
採用途徑2的企業是建立企業競爭優勢的典型途徑，即在降低產品或服務的價格的同時，包裝產品或服務的質量。
但是這種競爭策略容易被競爭對手模仿，也降低價格。
在這種情況下，如果一個企業不能將價格降低到競爭對手的價格以下，或者顧客由於低價格難以對產品或服務的質量水平做出準確的判斷，那麼採用低價策略可能是得不償失的。
要想通過這一途徑獲得成功，企業必須取得成本領先地位。
因此，這個途徑實質上是成本領先戰略。
（3）差別化戰略：
採用途徑3的企業以相同和略高於競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過提供更好的產品和服務來獲得更多的市場份額，或者通過稍高的價格提高收入。
- 企業可以通過採取有形差異化戰略，如產品在外觀、質量、功能等方面的獨特性；
- 也可以採取無形差異化戰略，如服務質量、客戶服務、品牌文化等來獲得競爭優勢。
（4）混合戰略：
採用途徑4的企業在為顧客提供可感知的附加值同時保持低價格。
而這種高品質低價格的策略能否成功，既取決於企業理解和滿足客戶需求的能力，又取決於是否有保持低價格策略的成本基礎，並且難以被模仿。
（5）集中差別化戰略：
採用途徑5的企業可以採用高品質高價格策略在行業中競爭，即以特別高的價格為用戶提供更高的產品和服務的附加值。
但是採用這樣的競爭策略意味著企業只能在特定的細分市場中參與經營和競爭。
（6）高價撇脂戰略：
採用途徑6、7、8的企業一般都是處在壟斷經營地位，完全不考慮產品的成本和產品或服務隊附加值。
企業採用這種經營戰略的前提是市場中沒有競爭對手提供類似的產品和服務。
否則，競爭對手很容易奪得市場份額，並很快削弱採用這一策略的企業的地位。
七：波士頓分析矩陣
波士頓矩陣是由波士頓公司提出的，這個模型主要用來協助企業進行業務組合或投資組合。
在矩陣座標軸是的兩個變量分別是業務單元所在市場的增長程度和所佔據的市場份額。
每個象限中的企業處於根本不同的現金流位置，並且應用不同的方式加以管理，這樣就引申出公司如何尋求其總體業務組合。
- 金牛：在低增長市場上具有相對高的市場份額的業務將產生健康的現金流，它們能用於向其他方面提供資金，發展業務。
- 瘦狗：在低增長市場是具有相對低的市場份額的業務經常是中等現金流的使用者。由於其虛弱的競爭地位，它們將成為現金的陷阱。
- 明星：在高增長市場上具有相對高的市場份額通常需要大量的現金以維持增長，但具有較強的市場地位並將產生較高的報告利潤，它們有可能處在現金平衡狀態。
- 問題：在迅速增長的市場上具有相對較低市場份額的業務需要大量的現金流入，以便為增長籌措資金。
波士頓矩陣有助於對各公司的業務組合投資組合提供一些解釋，如果同其他分析方法一起使用會產生非常有益的效果。
通過波士頓矩陣可以檢查企業各個業務單元的經營情況，通過擠“現金牛”的奶來資助“企業的明星”，檢查有問題的孩子，並確定是否賣掉“瘦狗”。
但是這個矩陣的假設基礎是經驗曲線在市場中起作用，並且具有最大的市場份額的公司將是成本最低的生產者。
這個矩陣模型過於簡單，企業實際的經營情況要複雜得多。
八：GE行業吸引力矩陣
這個模型是通用公司和麥肯錫公司所使用的三三矩陣。
這個矩陣的兩個軸分別表示市場吸引力和業務單位的實力或競爭地位。
一個特定的業務單位處於矩陣中何處是通過對這個特定的業務單位和行業分析加以確定的。
通過對這兩個變量進行打分，確定業務單位位於矩陣中的位置，並由此來確定對該業務單位所採取的策略。
對於市場吸引力，需要考慮的因素主要有：
- 行業：絕對市場規模、成長率、價格敏感性、進入壁壘、替代品、市場競爭、供應商等；
- 環境：政府法規、經濟氣候、通貨風險、社會趨勢、技術、就業、利率等。
對於業務單位的實力或競爭地位，需要考慮的因素主要有：
- 目前優勢 ：市場份額、市場份額變化趨勢、盈利能力、現金流、差別化、相對價格地位等。
- 持久性：成本、後勤、營銷、服務、客戶形象、技術等。
在打分的時候，每個標準都有三個等級，如果標準之間的重要性有很大的不同，那麼就應該進行加權，從而得到一個更為平均的分數。
- 1——選擇性/收益；
- 2——重組/收割；
- 2——有風險/退出；
- 2——再投資/領導地位；
- 5——投資/增長；
- 6——目標增長。
通過確定業務單位在矩陣中的位置，其需要實施的主要戰略可能是：
投資建立地位；通過平衡現金生成和有選擇地使用現金以保持地位；放棄並退出市場。
企業通過這樣的矩陣可以保證其資源的合理配置，企業也可以嘗試按照發展中業務和已發展業務的混合，與現金產生和現金使用的內在一致性來平衡業務。
九：ROS/RMS矩陣
ROS/RMS矩陣也稱做銷售回報和相對市場份額矩陣，主要是用來分析企業的不同業務單元或產品的發展戰略。
這個模型認為，企業某個業務單元或產品在市場上的銷售額應該與其在市場中的相對份額成正比，並且該業務單元或產品的銷售額越高，該業務單元或產品為企業所提供的銷售回報就應該越高。
如下圖，企業的某種業務單元或產品的銷售額在由低向高不斷增加，其相對市場份額和銷售回報也在一個“通道”內由低向高不斷增加。
ROS/RES矩陣
如果該業務單元或產品的銷售額增加，而其對企業的銷售回報或相對市場份額降低，那麼企業就不應該在這個時候進入其他領域，應該著重改善這個業務單元或產品的經營狀況。
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