終南海護衛隊
與品牌方的合作渠道
在談論電商零售行業時，總離不開阿里、京東、蘇寧這幾家。我們都知道阿里旗下天貓和淘寶這兩個線上平臺，雖然與眾多海外品牌都有合作，但合作的模式都基本是國內代理的方式；線下平臺例如盒馬這樣的生鮮超市，但門店數量的增長還是較為緩慢。京東的線上平臺基本也都是和品牌商合作進行代理，雖說京東也一直在嘗試向線下發展，可惜大部分店鋪並沒有做起來就夭折。蘇寧在轉型的過程中以線上和線下的融合作為思路，這樣也因此成了蘇寧最大的勝算。蘇寧在品牌合作方面的表現也尤為突出，不斷的引進新品牌並與海外知名品牌進行合作，去年藉著進博會的契機也跟澳大利亞、意大利這些參展國的眾多品牌直接進行了合作簽約。這些品牌在引進之後也能借蘇寧的線下渠道優勢讓消費者更容易買到。其實我們作為消費者，無非就是希望能享受到更好的服務與體驗。但在這條路上，電商大佬們還有很長很長的路要走啊，我相信在不久的將來能越做越好！
硅谷信息網
這兩天也瀏覽了幾家零售商的財報，總結了些要點，也跟大家探討一下。首先簡單回顧下數據，2018年蘇寧易購全年實現營業收入2449.57億元，同比增長30.35%，實現歸母淨利潤133.28億元；2018年京東營業總收入高達4620.20億人民幣，同比增長27.51%，淨利潤為負24.92億元；拼多多2018全年實現營收131.20億元，同比增長652%，全年淨虧損為102.17億元。
單從數據來看，京東在營業額上一馬當先。這可這也是京東的體量以及京東的核心競爭力京東物流所帶來的高營收。但京東這種高營收的背後，成本也是很高的，比如貨物的倉庫存儲費用、人員管理費用等，尤其是京東物流，揹負著十幾萬快遞員的高額人工成本，所以京東在獲得高營收的同時，巨大的成本壓力會大大降低其利潤。這也就表現在其最終為負值的淨利潤結果上。
拼多多的增長率可謂是高的嚇人了，652.26%，直接翻了6.5倍的增長，看起來可謂是光鮮亮麗。但其高增長高虧損的模式，正在讓流量爸爸騰訊持續承壓。對於一家剛剛成立幾年的電商平臺而言，持續加大營銷和市場費用投入，換來營收上的高增長無可厚非。但是拼多多營銷和市場費用幾乎吃掉了所有收入，並且營銷費用轉化率仍然和淘寶、天貓差距較大。可以預見，未來很長時間內，拼多多GMV的增長仍將很大程度依賴於市場費用的投入，大概率在短期內，拼多多高虧損的狀況不會有較大的改變。
再來看蘇寧，樹大根深的線下老大，隨著蘇寧轉型互聯網，營收是比較蘇寧和京東最常用也是最重要的標準之一，目前來看京東的體量是蘇寧的1.88倍。但就淨利潤而言，蘇寧的成本管理確實是比京東高上一籌。和京東相比，蘇寧最大的優勢是線下資源，20多年累積下來的完善的線下門店體系。2012年開始，蘇寧開始系統性地整合線下門店，減少新開門店數，同時置換、關閉大量低效率門店，從而提高門店質量，大比例降低重複成本，防止規模不經濟，使得淨利潤大大趕超京東和拼多多。蘇寧經過一系列線上線下的調整結合，可以說已經進入成熟期，增長率不像拼多多式的爆發增長，但其穩健性可能更為長遠。
電商資家
體育方面的佈局版圖
現在零售業各勢力的佈局已經逐步的向體育板塊在滲透。2015年，阿里巴巴出資12億買下了恆大50%的股份，正式的成為恆大集團之外的第一大股東，風頭一時無人之及啊。不止阿里巴巴，最早入主足壇的企業還有萬達，1994時萬達集團入主大連足球，不過後續因各種原因，2000年初大連萬達將球隊轉讓給大連實德。而在2018年，大連萬達集團入主大連一方集團足球俱樂部，可以說也沒有放棄體育板塊。但這兩年在體育板塊上佈局動作最多的好像還是蘇寧，併購了PP體育的蘇寧在體育板塊上的擴張和發展還是很不錯的。蘇寧現在手裡有國際米蘭、江蘇蘇寧兩個球隊，國米從收購開始到去年的歐冠好成績一直很受人矚目，蘇寧也算是揹負壓力交出了一張好成績單。去年財報的情況看蘇寧應該在這部分的投資還是頗有回報的，年終大會上負責國米管理的張康陽還拿了董事長特別獎，也可以說是側面印證了蘇寧體育這塊上的佈局還是會繼續獲得支持和擴張的。
在體育IP上的深度挖掘，已經成為零售業界大佬們下一步搶佔市場的重點之一。
壹運動
一、渠道越來越扁平化。
信息技術越來越發達，信息不對稱的現象越來越少，導致了很多廠家直接可以找到終端的店鋪甚至是消費者，以前的多層分銷不復存在，大量的中間商轉型關閉，商品的流通成本越來越低。
二、零售業慢慢向服務業轉型。
傳統的實體店，在原有的渠道作用的基礎上，增加了服務的業務，標準化的產品越來越難在實體店中生存，取而代之的是產品加服務升級。
三、零售業的渠道下沉。
以前消費主力是一二線城市，隨著信息技術的發展，物流的發展，零售業慢慢的下沉到了3、4、5線城市，以城鎮為中心零售業也慢慢開始興旺。打個比方，以前在城鎮中很少看到連鎖便利店，現在已經很普遍。
四、社交電商、內容電商、視頻電商的融入。
以微博媒體電商、以微信為中心的社交電商、以抖音等視頻平臺代表的視頻社交電商等，慢慢的改變了零售業，零售業的消費場景越來越豐富。
我是 ，關注新經濟，新零售，每天會給大家分享關於創業、營銷的心得。大家可以多多關注，多多交流。
老餘新零售
低線城市才是未來決戰的主戰場
目前三四線城市的零售業存在巨大的升級改造空間，這塊市場的蛋糕巨大，但怎麼啃就得很有耐心。拼多多、快手、抖音……都是這個市場潛力巨大的證明。
但拼多多的崛起飽含爭議，靠“低價”還能走多遠？“低質”的標籤一旦形成也很難抹去。拼多多財報後的股價表現就很能說明問題了——資本市場是用腳投票的。
農村淘寶是最早發現低線市場價值的電商企業，也走在全行業的最前列。全國上千個淘寶村的覆蓋足以說明問題。毫無疑問，阿里是帶領低線市場零售業走到線上的引領者，其最大優勢仍在線上。
與之相對的是蘇寧，這兩年蘇寧可以說是大力的集火發力線下三四線城市的市場。零售雲加盟商大會轟轟烈烈地召開，三四線市場一路星火燎原。有些地方可以說是“村裡通了零售雲”，起碼能“親眼看著摸著”來花錢買好貨大牌了，何況蘇寧零售雲還有個大件只出樣，可線上訂購全平臺的商品送貨上門的附加優勢。在實體零售這塊，蘇寧打造渠道脈絡的意識算是走在了各家的前頭，蘇寧2018的年報上也能體現出這部分的佈局已經漸漸成型，收穫期已指日可待。
聚焦互聯圈
從目前幾家零售頭部公司發佈的2018年財報來看，阿里和蘇寧算是其中少有的亮點。首先，目前阿里還在繼續的以各種注資參股的方式一點點把觸角往各領域的零售方向做試探，這可算做是穩妥又安全的打法，畢竟對於阿里這般的體量來說，以部分資金進行投資扶持與該領域的潛力公司進行合作，既不費力也沒有太大的翻車風險——即使翻車了影響也不會多疼。繼續強化海外市場擴大支付寶的合作地區應該還是阿里今年目標的重點。
而蘇寧今年重點發力的目標估計還是蘇寧小店和零售雲了：按蘇寧去年的財報來說，蘇寧零售雲的成績還是頗為亮眼的，穩紮穩打三四線的定調可以說非常精準有效，第一波紅利已經到了收割期；而蘇寧小店明顯開始進入瘋狂落地擴張時期，雖說可能部分超一線、一線城市的便利店零售目前的市場領頭位置還在全家FamilyMart手裡，但全家在全國各地的擴張速度還是沒有本土品牌更“吃得開”。這點上也是蘇寧的優勢所在——自身原本的全國線下渠道+自身完善的物流供應鏈，目前一二線城市裡，蘇寧小店的市場份額佔有率在快速提升中，已是來勢洶洶殺入格局奮力搶蛋糕了。便利店領域本就是先期投入較大，然而市場格局一旦形成，後續只要在供應鏈和服務上保持持續的優化跟上市場需求，則會成為非常穩固的零售業態來源。
AI快訊
未來的零售格局與各自現有物流時效不無關係。
京東物流正式推出“閃電送”時效產品，實現1小時內即時配送。這麼刺激的事情阿里肯定也要搞一下了，阿里推出的盒馬鮮生物流形式相較其他店鋪，效率更高。它利用獨創的懸掛鍊形式的傳送帶，很大程度上提升了送貨效率；並且店內提供“同城3KM半小時送達”的服務。再說說蘇寧，這兩年蘇寧在物流配送方面也下了不少功夫。比如推出“蘇寧秒達”物流體系，為3公里社區生活圈提供最快30分鐘到達的極速配送服務，以及預約時間精準送達的定時達服務。加上蘇寧小店現在全國也有5000多家, 通過自有物流提供配送服務，店內貨架上的商品都可以線上下單，享受線下1小時達的即時配送服務，有的甚至最快十幾分鍾送達。通過接入這種即時配送系統,讓消費者也有了更好的服務體驗。
所以說，零售企業進軍即時配送既存優勢，也是必然。
互聯網分析中心
未來零售業一定是線上+線下的全場景覆蓋
現在的零售業早就不是以前的玩法了，大頭的都是做電商的，還在專心做傳統線下零售商的越來越少。淘寶去年的年報業績雖然盈利挺好看，但是它線下這塊還是薄弱，近兩年開始發力佈局但總歸是起步晚。京東更不用說，去年年報都是虧錢的，要做線下實體零售持續性投入就很成問題。就剩個蘇寧了，一邊線上電商跟其他幾個抗衡，一邊線下還鋪得很廣，業態也全。蘇寧去年財報在淨利潤上就133.28億，年初還買了萬達百貨，之前收購了迪亞天天，還將產品進駐到大潤發等賣場，自己原本的產業業態佈局就做得很大，現在算是線上+線下齊頭並進。
所以以我個人的觀點，未來零售業就是誰能把線上線下的聯合做到最好，誰就能走得更遠。
互聯網大嘴
零售業本質上是 將廠家產品分發到客戶，也幫助客戶尋找商品，是經濟活動中的中介。
電商經濟的崛起，將貿易的中間環節大大減少了，但是不可能消除中間商。零售商也會一直存在。因為廠家 和消費者之間的 信息鴻溝需要零售商來對接。
商品經濟進入了推薦經濟時代，也是一種消費者信息集群，使產品生產更加快速迭代的機制。零售商是推薦經濟的重要力量。
未來的零售商，將會是線上線下結合的，向消費者推薦商品，向廠家定製商品的 重要樞紐。
令虎衝593
無人零售的朝陽期延後100年，其他新零售的公司也是數不勝數。
無人貨架啦，以企業為消費場景的供給方式啦，代表企業:每日優鮮
社區團購啦，以小區為單位，找小區樓下便利店或者寶媽作為團長，進行拼團配送生鮮用品。代表企業:美菜社區團購部 松鼠拼拼
最後說一下大東劉強東的京東到家，是以跟沃爾瑪華潤萬家這些大型超市合作，京東到家來配送的方式進行新零售。幾年來效果並不顯著，不怎麼看好。沒有特別的買點，無法繼續發展。
再最後說一下，老馬jack馬馬雲馬總的盒馬鮮生，以自身的實體店為主，加上線上的購物平臺，現在在大城市已經做出一定的成績，個人看好。
總得來說，除了新的創業人想去攻破未來新零售行業，各大互聯網大佬也虎視眈眈。照這麼看，我敢大膽的假設，10年後，很大一批小超市（主要是一線城市）即將面臨業績虧損，甚至倒閉。
