文|Windy Liu，原載於自言稚語（ID：selfgrowth-handbook）

有些事情，你會發現自己投入得越多，收穫卻不見得會越來越多。

就像你在一條路上走了很久，但卻始終沒有到達心之所往，你不知道是該繼續堅持，還是就此放棄？

堅持往往是大部分人口中高喊的選擇，可有的時候，選擇放棄，及時止損，卻是比堅持更難的一件事情。

01

請你先回答一個簡單的問題。

如果你花了50塊錢買了一張電影票去看電影，結果開場半個小時後，你發現這部電影根本就不值得一看，這時候你會選擇留下來堅持看完，還是選擇中途離場？

很多人會選擇留下來把電影看完，因為在他們眼裡，50塊錢可是妥妥地花了出去，不看完豈不是浪費了。

然而，諾貝爾經濟學獎獲得者斯蒂格利茨給出了他的答案——

在做這個決定的時候，一定要忽略你的50塊錢，因為這50塊錢是

所謂『沉沒成本』，是指已發生，無法回收的成本支出，它是一種歷史成本，對現有決策而言毫無價值，不會影響當前的行為或未來的決策。

『沉沒成本』本該是我們努力排除的干擾，可很多時候，我們卻因為不自覺地過於重視它而不斷投入新的成本。

『沉沒成本』可能是那些難以割捨的東西，就像有的人家裡堆積著大量用不著的物品捨不得扔，卻想著“萬一哪天用得上呢？”。

結果家裡的空間越塞越滿，找工具收拾房間花費的時間成本越來越高，生活也變得越來越沉重。

『沉沒成本』也可能是股票市場的錯誤投資，從一開始衝動買進，到後面陰跌不止，可你卻並沒有就此止損，反而是投入更多資金期待反彈。

結果股災一而再再而三地發生，你一次又一次地陷入絕望，多年的積蓄化為烏有。

『沉沒成本』也可能是你與他人的一段感情，雖然衝突不斷，矛盾重重，看對方越來越不順眼，可卻因為你們已經交往了好多年，不甘心就此結束。

結果是彼此將就著生活，相對無言的時間越來越多，而每一次的忍讓都是內心的一次煎熬。

『沉沒成本』就是那種已經損失的成本，如果不懂得及時止損，甚至為了這個損失而追加成本，最後只會得不償失。

而害怕損失的人，卻往往損失最大。

02

陷入『沉沒成本』的黑洞無法自拔，往往源自我們內心的那份不甘。

因為不甘心買了沒用的東西，所以不願斷舍離；因為不甘心投資失敗，所以不願及時止損；因為不甘心這幾年的感情白白付出，所以寧願選擇將就。

內在的這份不甘心，往往是因為人性中總是存在著一種叫做『損失厭惡』的傾向。

另一位諾貝爾獎獲得者丹尼爾·卡尼曼就曾用拋硬幣的實驗來驗證人性中的這種傾向。

現在，用拋硬幣來打賭。

如果是背面，你會輸掉100美元。

如果是正面，你會贏得150美元。

這樣的賭局，你願意參加嗎？

儘管這個賭局的預期獲利比可能的損失大，但大多數人都拒絕參與這個賭局。

因為對於大多數人來說，失去100美元的恐懼比得到150美元的的願望更強烈，而這就是『損失厭惡』——失去比得到給人的感受更強烈。

後來這個賭局做了一些調整。

先給每個人1000美元。

你可以選擇退回500美元，然後拿著剩下的500美元離開。

你也可以選擇拋硬幣，正面朝上，無任何損失，直接帶著1000美元離開；如果正面朝下，則失去1000美元。

這時候，你會如何選擇？

最後的實驗結果是，大多數調查對象更傾向於拋硬幣這個冒險選項。

而卡尼曼進一步闡釋了人性中的『損失厭惡』——人們對於損失有著天生的恐懼，為了避免損失，挽回損失而甘於冒險。

這其實就像在網上看到的關於傳銷的一個解釋。

進入傳銷的人，他們不出來，並不是大家以為的被洗腦了，反而更多的來自於人性中的『損失厭惡』。

於他而言，如果當時退出，那損失即刻發生，那些投入的錢鐵定拿不回來了；而如果不走，他覺得還有可能避免損失。他不甘心就此放棄付出的這麼多金錢和精力，所以選擇冒險一搏，卻從來沒有考量過投入更多損失的可能性也更大，結果會越陷越深。

人是一種感性動物，總是容易受到內在恐懼情緒的控制，比起推倒重來，尋找更好的機會重獲新生，他們更願意去固守已有的東西來規避眼前的損失。

相比於被人性的弱點所驅動的堅持，放棄曾經的付出，從零開始，反而需要更大的勇氣。

03

另一方面，那些毫無價值的『沉沒成本』，同時也意味著我們當初的選擇，行動是有問題的，而人最難以接受的就是承認自己的錯誤，接受自己的失敗。

很多時候，我們甚至會被所謂的面子，自尊裹挾著，付出的成本越高，就越有衝動去合理化自己的選擇，自欺欺人。

就像有的人，花了高價買了推銷人口裡的好東西，結果使用之後發現並不是那麼回事，明明知道這東西不值，自己其實是上當受騙了，但卻因為不願承認自己的愚蠢，而在外人面前不斷地強調這個東西如何的好，如何的物有所值，逼著自己繼續使用這個沒什麼價值的東西，付出更多的投入成本。

這就有點像是用一個謊言去圓另一個謊言，循環往復，投入越多，損失越大。

而敢於面對『沉沒成本』的人，都懂得及時止損，將風險遏制在萌芽狀態。

被亞馬遜以超過10億美金收購的一家獨角獸公司Zappos，他們的人事經理制定了一條非常特別的招人措施。

Zappos選人很嚴格，招人進來後會先安排近一個月的培訓。而在培訓結束之後，公司會給這些員工提供兩個選擇：

一個是，你留下來；

另一個是，你離開這家公司，同時公司會給你4000美元的獎金。

決定離開公司反而能夠拿到錢，這聽起來就很荒唐，為什麼公司要在並不利己的情況下還多給錢呢？

而這背後的邏輯，是Zappos公司看到並承認了一個事實，而這個事實是很多公司可能已經看到但是卻不願意承認的——

新進的員工中，總是會有一些是想要離開這家公司的，很可能半年之內他們就會選擇離開。而這樣的員工對於公司並沒有強烈的認同感，他們常常想的是我得到了什麼，而不是我為公司帶來了什麼，所以他們對公司產生的價值就會很有限。

如果讓這樣的員工留下來，不僅起不了什麼好作用，反而可能給公司帶來損失，除了薪資福利的支出，還有他在工作上，公司文化上可能造成的一些負面的影響和破壞。

與其讓這樣的員工留下來給公司造成損失，不如選擇及時止損，拿出4000美金讓這樣的員工早點離開，從而避免『沉沒成本』。

而從另一個角度來說，放棄4000美元獎金而選擇留下來的人，往往都是真心認同公司文化，願意與之共同進退的員工。

這一項招人措施也的確有效，因為在很早期就規避了長遠來看可能存在的損失，給公司帶來了積極的影響。

放棄過去錯誤的付出和努力，及時止損，並不是對自己的全盤否認，而是對如今更智慧的自己的一種反向確認。

如果你不接受自己曾經的愚蠢，那你很難有放下『沉沒成本』的勇氣，而你更可能帶著這份愚昧，一而再再而三地在同一個坑裡栽跟頭。

而人往往只有承認自己的錯誤和失敗，才能不斷地變得理智和聰明。

04

真正的勇士不僅要敢於直面慘淡的人生，更要敢於放棄毫無價值的過去。

面對『沉沒成本』，我們到底該怎麼辦呢？

1

設定止損位，懂得及時止損

面對生活中的投資，時間上的投入，從一開始，就要給自己設定一個止損位。

就比如，你進行股票投資，在購買之前就得要明確以下問題，：

為什麼要買這支股票？

這支股票的買點是什麼？

這支股票的賣點是什麼？

股票跌到什麼價位就該止損？

再比如，很多人等了半個小時公交車結果還沒等到，這時候他會因為付出了這麼多時間而選擇繼續等待而不是直接打的，這就是糾纏於『沉沒成本』，從而造成更大的損失。

更明智的選擇，其實是給自己的投資和等待設定一個止損位，股價下跌到了止損位，就果斷賣出，等15分鐘車還沒來，就選擇打的，這樣既節省時間，也避免了內心的精神熵。

只有當我們心中有了一個止損位，我們才能夠在面對『沉沒成本』的時候觸發那個止損開關，勇於選擇放棄。

2

換一種人設向自己提問

當我們面對與過去難以割捨的狀況的時候，要懂得換一種身份換一個視角向自己發問——

如果是一個不知道我過去付出，不需要承擔過去成本的人來幫我做決策，他會怎麼做？

20世界80年代的英特爾還是一家存儲器公司，因為日本存儲器的價格競爭，英特爾已經連續6個季度虧損。面對如此的困境，他們不知道該不該放棄存儲器的生意，而轉向新的業務。

在1985年的一天，英特爾總裁安迪·S·格魯夫在辦公室裡與董事長兼首席執行官摩爾談論公司的處境，突然，格魯夫問摩爾：“如果我們都下臺，另選一位新總裁，你認為他會採取什麼行動？”摩爾想了想，說道：“他會放棄存儲器的生意。”然後，格魯夫最終把英特爾轉變成了一家微處理器公司，果斷放棄了存儲器業務，讓公司重見生機。

當我們願意站在一個毫無成敗的新視角上思考當前的困境，從當前的『沉沒成本』糾結中抽離出來，往往就能夠擺脫過往的束縛，做出最明智的選擇。

3

練習斯多葛哲學的『消極想象』

斯多葛哲學的『消極想象』，其實就是想象在失去了已有的東西的情況下，自己該如何面對，如何選擇。

在生活中進行這樣一種練習，可以讓我們不再一味地依賴於過去擁有的人事物，也會對過去的種種付出和努力保持一種斷舍離的心態，從而放下對於過往成本的執著，時刻做好失去它們的準備，這樣反而有利於我們建立一個豁達的心理狀態，懂得及時止損，做出最恰當的決策。

管理學大師彼得·德魯克說，人生最悲哀的，莫過於用最高效的方式去做錯誤的事情。

我們堅持做一件事情，往往是堅信，這樣做是對的。

但如果我們發現自己的人生走錯了方向，那請停下來，直面錯誤，及時止損，因為停下來就是進步。

相比於慣性般地堅持，選擇放棄，往往是一件更有難度的事情，但與其盲目地堅持，不如及時止損，讓過去過去，讓未來到來。

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