我們常說，創業者要能夠一句話就說明白自己的商業模式，才有可能獲得投資者的青睞，這是一個最基本的前提。
其實呢，用戶也是一樣。企業尤其是創業公司，要具備“一句話勾住用戶”的能力，才有機會在激烈的競爭中佔據一席之地。
商界有一個很流行的“30秒電梯理論”也叫“電梯演講”的概念，來自世界頂級諮詢公司麥肯錫得到過的一次沉痛教訓。當時公司正在為一個重要的大客戶做諮詢。結束的時候，麥肯錫的項目負責人在電梯間裡遇到了對方的董事長，該董事長問這個項目負責人：“你能不能說一下現在的結果呢？”由於這個負責人沒有準備，難以在電梯從30層到1層的30秒內把結果說清楚。最終，麥肯錫失去了這個重要客戶。於是麥肯錫要求員工凡事都要在最短的時間內把結果表達清楚，凡事要直奔主題、直奔結果！
其實，對於創業公司獲得用戶而言，真實面臨的情況比這“30秒電梯理論”更殘酷。因為今天的消費者每天可以接收到太多太多信息了，消費者可能只給你一句話，甚至“一眼”的時間。這一點大家應該是有體會的，我們自己也是用戶，回憶一下，是不是有很多的公眾號文章你掃了一眼就關閉了？是不是有很多產品你一點開也是掃了一眼就知道自己不會購買？
因此，能否一句話一下子就勾住用戶，決定生死。
這句話有沒有公式？有（見下圖）。
我們具體展開來說。
記住，別盲目追求高大上和文藝範，那樣容易讓用戶不知你所云為何；相反，你要儘量通俗易懂甚至口語化。
有些東西是能夠天然被大家記住的。美國作者奇普·希思與丹·希思合著了《粘住：我們為什麼記住了這些，忘記了那些？》這本書，全書只講一件事：什麼樣的東西更容易讓人記住。結論是，能容易讓人記住的事物，有六大特點：
簡約、具體、意外、可信、情感、故事。那麼你的這句話，跟這六點符合得越多越容易被記住。
看下面的例子：
最後給大家一個小技巧，那就是把抽象的東西用具體的事物來表達。比如“夜拍功能超強的相機”，就可以表達成“能拍星星的相機”。明白嗎？
什麼樣的事情，什麼樣的一句話，能讓用戶主動分享出去呢？新鮮事、意外的事。
能傳出去，就是這句話任何人都能輕鬆複述，並不會在傳遞過程中變樣。這就要求這句話，足夠簡單，簡單到一個孩子或者一個老人都能輕鬆傳播。
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