珠海路卡潤滑科技有限
我做外貿，說下我的看法吧。
總的來說，外貿客戶開發途徑分為線上和線下兩大類。
線下開發，最主要就是展會。這是傳統外貿一直以來採用的途徑。我的建議是，資金和人員充足的話可以經常參展。資金人員不充足，線上開發也足夠了。
我的觀點是，展會作用沒那麼大，絕大多數公司都不經常參展，但是有太多人說展會是主要途徑，所以在這裡不多說了，說多了得罪人啊。。。
線上開發常用的途徑如下：
1，搜索引擎開發。常用的就是谷歌開發。具體包括關鍵字，谷歌圖片、地圖等工具。也包括用當地的搜索引擎和語言開發目標市場的客戶。
不過不建議你用關鍵字+importer 等一看就是貿易公司的字眼。因為真正進口這個產品的經銷商，恨不得讓所有人知道他的產品絕對本地製造，不想讓顧客知道他是進口自中國的。所以你用這種字眼搜到的多半是雜七雜八的貿易商，或者爛大街的買家名錄，B2B等。
2，平臺投資。資金充足，人員充足的話，聯繫投資一個好的B2B平臺，就不說哪個了，有打廣告嫌疑。除此之外，免費平臺也要上傳一些產品，主要目的是讓你的公司和產品在谷歌上搜索時，出現的頻率高一些，提高客戶的信任度。
3. 廣告
免費廣告就是那些常用的社交平臺和分享平臺。除了linkedin，Facebook，Twitter等，一定要利用好，免費平臺也要上傳一些產品，主要目的是讓你的公司和產品在谷歌上搜索時，出現的頻率高一些，提高客戶的信任度。
4，社交軟件和網站。 主要是指和潛在客戶建立聯繫，也就是搜到聯繫人之後就想辦法加為好友，以及在社交平臺上直接搜索關鍵詞，儘量多地添加行業裡的客戶為好友，每天發的動態就可能給你帶來潛在客戶。
5， 海關數據。資金充足的，可以購買一年或者一部分數據，這些客戶是最直接的目標客戶，因為他們在進口，在你的競爭對手那裡進口！資金不足的，一些免費的海關數據網站也不要錯過了，上百度和谷歌一搜索就出來了。
剛寫了一篇相關的文章“做外貿怎樣找客戶？這些途徑才是最實用的”，有興趣的話可以看一下。
【我是"小G外貿源"，喜歡碼字，喜歡分享外貿經歷，吐槽外貿職場。認可我的話，就點擊關注吧！聽說關注我的都瘦了，美了，帥了~~~】
小G外貿源
通過我在外貿行業8年的摸爬打滾，總結出開發外貿找客戶的最主要途徑還是靠國外展會。
1.國外展會（主要途徑） 
展會是最直接也是最高效的途徑。雖然廣交會客流量也大，但是近幾年轉化率並不高。建議直接去國外參加所屬行業的專業類的展會。面對面的一次交流勝過一切電子郵件。
我第一次去參加國外展是去美國亞特蘭大, 我也沒有太多溝通技巧，反正就是如實介紹我們產品的優勢和功能。美國客戶做事風格偏向於簡單、直接、高效，當場就下單了，要我發PI. 因為展會上的10分鐘，她該瞭解的信息都已經瞭解了，足夠她做出決定。
說到國外展會，那成本自然是個問題。不過也不用過於擔心。如果你的公司是屬於中小企業，那麼政府會有展會補貼，發達國家是可以申報70%，發展中國家是可以申報50%。所以中小企業應該利用這個優勢條件去開發更多的客戶。
2.電商平臺（輔助途徑）
通過一些平臺，例如阿里巴巴，Made in China還有你們自己的網站。這類主要是作為輔助平臺，如果純靠這類方法，那麼收效甚微。
其實很多客戶每天都會收到海量的電子郵件，那麼你的開發信往往會被淹沒其中，甚至還被視為垃圾郵件。所以你要保證發出去的是一封優質開發信。
3.搜索引擎（輔助途徑）
通過海關數據網、外貿邦、Google等了解國外買家的一些進出口情況。
4.其他（輔助途徑）
也有客戶介紹客戶的。我之前做的一個墨西哥客戶，每年採購量就20萬美金，但是他介紹了一個哥倫比亞大客戶（他們的市場不構成競爭關係）每年有300萬採購量。
所以不要過於輕視你的每一個客戶，雖然他當時可能沒有多少訂單給你，但他手上有很多資源是無價的。
她在叢中笑2018
作為一名外貿業務員，關於“做外貿怎麼找客戶”這個問題，我談一下自己的想法：
1.B2B網站。如阿里巴巴國際站、亞馬遜、中國製造網、環球資源等等。即使我們所在的外貿公司目前沒有開通那麼多平臺，我們不能通過這些平臺的詢盤來尋找客戶。我們也可以用自己公司產品的關鍵詞去公司沒有開通的平臺搜索，看看別得平臺排名靠前的一些產品的規則，自己也可以用在公司已經開通的平臺上。
2.利用谷歌搜索、yaoo等等來通過產品關鍵詞去搜索。在搜索的過程中，我們要知道不同的國家有不同的表達方式。即便是同一樣東西，也會不一樣。因此，我們可以不讓專業的人士幫我們把產品的名稱翻譯成不同的語種，推薦幾種比較大的語種，英語，法語，德語，意大利語，葡萄牙語，西班牙語等。你也可以藉助相關的翻譯工具，不見得準確，但是在搜索的過程中會有意想不到的效果。
3.社交軟件。例如MSN、SKYPE、Whatsapp、Facebook等等來多渠道與客戶溝通和推廣產品。
4.展會。參加展會取決你公司的實力。去國外的當然好，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇。二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及。展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段啊，當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，例如：廣交會。
5.開發信。可以自己通過平時平臺的積累或者谷歌搜索出一些郵件，嘗試給客戶發開發信。
